電力營(yíng)銷策略的另一重要組成部分是電能價(jià)格策略，這是一種常用手段， 用以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。目前，我國(guó)的電力定價(jià)仍然是由國(guó)家制定，電力 企業(yè)定價(jià)必須按照國(guó)家規(guī)定，這就決定了定價(jià)目標(biāo)不能是追求最大利益，而 只能以合理的利潤(rùn)與適當(dāng)?shù)耐顿Y回報(bào)作為前提，在此基礎(chǔ)上再對(duì)社會(huì)效益進(jìn) 行最大化的追求。因而，電力企業(yè)在制定電價(jià)策略的過程中，其基礎(chǔ)正是努 力發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用。

在日常生活和生產(chǎn)中，電力是不可缺少的，所以應(yīng)該根據(jù)它的特殊性質(zhì)， 在此基礎(chǔ)上制定相關(guān)的價(jià)格策略。由于我國(guó)現(xiàn)行的電價(jià)管制是比較嚴(yán)格的， 所以很多電價(jià)策略，必須在電價(jià)改革完善后才能有實(shí)質(zhì)性的效果。 目前，關(guān)于國(guó)家電價(jià)進(jìn)行改革的方案正在制定之中。2008年以來各地實(shí) 體經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步緊縮，國(guó)內(nèi)對(duì)電力的需求進(jìn)一步縮減，推動(dòng)國(guó)家電價(jià)改革的時(shí) 機(jī)逐漸成熟。未來國(guó)家電價(jià)改革的關(guān)鍵，是怎樣處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系， 電價(jià)制定既要兼顧企業(yè)利益又要符合市場(chǎng)規(guī)律。電力產(chǎn)業(yè)有其特殊的市場(chǎng)地 位，其改革必須在宏觀上進(jìn)行調(diào)整和掌握，把市場(chǎng)定價(jià)放在首位，其次加以 政府管制，最終確保電力企業(yè)的健康發(fā)展。

隨著電價(jià)改革體系的進(jìn)一步完善，電網(wǎng)企業(yè)對(duì)電價(jià)也有了一定程度的定 價(jià)權(quán)，這一權(quán)利的實(shí)施，使企業(yè)可以有效結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷和自身的營(yíng)銷策略， 以便更為有效的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣能爭(zhēng)取更多電力用戶和更廣闊的市 場(chǎng)，同時(shí)也會(huì)有益于用戶，使他們能用到更便宜的電能產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)電 力市場(chǎng)積極向上的發(fā)展。 以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，降低產(chǎn)品的價(jià)格是電力企業(yè)首先要考慮的問題， 這有助于消費(fèi)者消費(fèi)更多的電力產(chǎn)品。

然而由于電力商品有其自身的特殊性， 供電企業(yè)能做的就是盡量利用好國(guó)家相關(guān)的電價(jià)政策，尤其是相關(guān)的電價(jià)優(yōu) 惠政策，這可以促使相關(guān)家庭以及單位增加電力的消費(fèi)，同時(shí)電業(yè)局在解決 電價(jià)分類繁瑣，電價(jià)調(diào)整頻繁等問題時(shí)有一定困難，只能努力作好客戶的解 釋工作。到國(guó)家的電力體制改革逐步徹底，相應(yīng)的電價(jià)機(jī)制也能高效運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)， 供電企業(yè)就會(huì)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)水平不斷提高、成本控制也非常理想的狀態(tài)，此時(shí)， 就可以在國(guó)家制定的目錄電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)上采取一定的優(yōu)惠措施，使得售電單價(jià)進(jìn) 一步降低，從而達(dá)到成本領(lǐng)先的狀態(tài)。