1營銷戰略的探討

1.1對電的價格的掌控商品的價格一直是人們關注的事情，所以電力作為一種商品來說人們也自然會關注它的價格。價格的合理性決定了商品的銷售量，從而直接決定了供電企業的利益問題。電力既然是人們都在使用的商品，那么它的普遍性也就相當高，因此電力決定了民生經濟，國家也極其重視該問題。供電企業的競爭力也在增大，所以物美價廉是一個商品銷量大的有力依靠。掌控電的價格就是供電企業的一個營銷戰略，可以根據電量的使用情況來規定價格。對于用電量大的地區如果其收益較大，那么相對價格應該提高，但對于一些用電情況少的地區，其收益較少的話，電價就應該相對降低。依據地區來收電費，是個不錯而且相對合理的安排。

1.2宣傳的作用就像我們每天在電視上看的廣告一樣，每個產品的宣傳力度也是銷量的一個重要因素。當今時代是一個信息時代，人們大多是從網絡或者電視上了解新的事物。既然是產品，就不會例外，電力也應該有廣告，宣傳力度應該有所增加，可以在廣告上下點力度，不論是電視上的亦或是紙質版的廣告。商品賣得快，全靠廣告帶。因此宣傳的作用是不可小覷的。加強電力產品的宣傳力度是供電企業營銷的又一重要手段。廣告有助于人們接受這種產品，而且能引導人們正確認識、使用這種產品，從而起到傳遞信息、溝通產銷的作用。俗話說，貨好還得宣傳巧。雖然廣告的制作會花費相當一部分資金，但是供電企業不能局限于眼前的利益，應把眼光放長遠，考慮到未來的利潤。現在，廣告的影響力極大，它影響著人們的價值觀念還有生活方式。大力宣傳可以引導人們消費，也能更好地介紹電的基本情況。廣告不僅是一種宣傳手段，如今更成為了一種文化，好的廣告既能讓人們了解產品，又能豐富人們的生活。因此，如果供電企業能夠加強宣傳，相信人們對于電力的認識會更加深刻。

1.3電的質量商品不僅需要靠價格拉攏顧客，用廣告吸引眼球，更重要的是商品的質量。如果說價格和宣傳是電力的軀干，那么質量就是電力的靈魂。好的商品最主要的就是擁有一個好的質量，如果電價格再怎么便宜，宣傳再怎么大，沒有好品質的支撐，它不會走的長遠。因此，電的質量決定著供電市場利益的根本。電的質量不僅是銷量的保障，它更多的是關聯著人們的安全問題。根據《全國供用電規則》來看，用戶的電壓應該在+5%～7%，如果超過這個范圍，就不合格了。另外，還要保持電的電壓穩定，如果供電企業的電壓不穩定的話，會使電子產品或者商品壽命大大降低，會使用電企業因電壓不穩而沒有辦法做出好的產品，從而影響生產的效率和品質，自然供電企業的電力銷量會減少，利潤大幅度降低。電的質量不好的話，有可能會使一些用電器發生燃燒或者爆炸的情況，這是很危險的事情，一不小心甚至會影響人的生命安全。因此，只有放心的產品人們才會放心的購買，增強電的安全性是必不可少的工作。

2結語

供電企業要想獲得最大利益，就應該設定營銷策略。好的營銷策略不僅是一個企業成功的重要原因，更是在眾多企業競爭中決定成敗的重要因素。供電市場只有認真研究電力市場下的營銷策略才能更好地把握市場經濟，獲得更多利益。

作者：孫慕             單位：國網哈爾濱供電公司客戶服務中心哈西分中心