供電公司電力市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略研究
摘要:市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加劇了電力公司的競(jìng)爭(zhēng),為促進(jìn)發(fā)展,電力公司需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開發(fā),從而制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。本文主要從當(dāng)前電力公司在開發(fā)電力市場(chǎng)存在的問題,以及需要采取的應(yīng)對(duì)措施兩個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析。
關(guān)鍵詞:供電公司;電力市場(chǎng);開發(fā)戰(zhàn)略;問題;措施
隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展,人們生活質(zhì)量水平的提升,人們的用電需求逐年增加,對(duì)供電公司提出了更高的要求,供電公司要想保證其工作質(zhì)量,也需要對(duì)加強(qiáng)自身的管理,及時(shí)掌握市場(chǎng)的變化,從而更好的為人們服務(wù)。但當(dāng)前電力公司在電力市場(chǎng)的開發(fā)上存在一些問題,需要相關(guān)部門給予解決。
1供電公司開發(fā)電力市場(chǎng)存在的問題
1.1營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的問題
供電企業(yè)在發(fā)展的過程中,由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)與調(diào)查,因此其發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)存在一定的問題,具體表現(xiàn)在:第一,缺少先進(jìn)的營(yíng)銷理念。當(dāng)前一些供電企業(yè)在發(fā)展的過程中,仍堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)至上的營(yíng)銷理念,在創(chuàng)新以及服務(wù)等方面的意識(shí)較為薄弱;第二,營(yíng)銷戰(zhàn)略的布置上。市場(chǎng)是瞬息萬變的,因此營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要有一定的靈活性,但當(dāng)前一些供電公司并不能清晰的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),使其營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少合理性。
1.2市場(chǎng)定位方面的問題
當(dāng)前我國(guó)的供電企業(yè)通常為國(guó)營(yíng)企業(yè),屬于壟斷行業(yè),因此對(duì)市場(chǎng)缺少一定的重視,導(dǎo)致其戰(zhàn)略決策上的失誤。具體表現(xiàn)有:第一,市場(chǎng)調(diào)查不夠深刻。一些供電公司在市場(chǎng)調(diào)查時(shí)不夠深入,因此調(diào)查結(jié)果也不夠理想,從而影響領(lǐng)導(dǎo)決策結(jié)果;第二,目標(biāo)制定的錯(cuò)誤性[1]。由于對(duì)市場(chǎng)缺少深刻的認(rèn)識(shí),因此一些電力企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí),其營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷手段也會(huì)存在偏差。
1.3人員素質(zhì)方面的問題
一些供電企業(yè)的工作人員在開發(fā)市場(chǎng)的過程中,由于自身專業(yè)知識(shí)的缺乏,使其不能正確使用營(yíng)銷手段,進(jìn)而使開發(fā)市場(chǎng)的效果也不理想。此外,還有一些工作人員缺少負(fù)責(zé)的態(tài)度,因此在開發(fā)市場(chǎng)時(shí),不能夠認(rèn)真對(duì)待工作,影響工作的質(zhì)量。
2供電公司開發(fā)電力市場(chǎng)的主要策略
2.1學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念
營(yíng)銷理念是指導(dǎo)供電公司開發(fā)市場(chǎng)的主要思想,因此在營(yíng)銷理念的選擇及學(xué)習(xí)上是非常重要的。為此,供電公司可以參考以下幾種營(yíng)銷理念,將其與本公司的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r相結(jié)合,從而幫助供電公司開發(fā)市場(chǎng):
第一,創(chuàng)新理念。創(chuàng)新是民族發(fā)展的靈魂,同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的重要影響因素。為此,供電企業(yè)可以從管理以及技術(shù)方面的創(chuàng)新,推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,如產(chǎn)品的品種、產(chǎn)品的生產(chǎn)方法、采用的組織方式等。
第二,效益理念。企業(yè)進(jìn)行改革主要目的就是最大限度的獲取效益,因此樹立企業(yè)的效益理念是必要的。電與其他商品不同,它是借助電網(wǎng)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的,因此電網(wǎng)對(duì)于電力市場(chǎng)有重要意義[2]。供電公司需要明確其工作的重心,在遵循國(guó)家政策的要求下,通過加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量等方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)電力市場(chǎng)的有效開拓,將供電公司的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益統(tǒng)一。
第三,服務(wù)觀念。消費(fèi)者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象,因此消費(fèi)者對(duì)供電公司的服務(wù)情況會(huì)直接影響該供電公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此,供電公司在發(fā)展的過程中,需要加強(qiáng)其服務(wù)觀念,最大限度的滿足消費(fèi)者的需求,從而獲取更多的市場(chǎng)份額,推動(dòng)供電公司的發(fā)展[3]。
2.2完善供電公司工作流程
企業(yè)的工作流程受其管理理念影響,企業(yè)的營(yíng)銷理念不同,其工作流程的制作會(huì)存在較大的差異。當(dāng)前,在市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律影響下,電力企業(yè)要想制定科學(xué)的工作流程,需要從以下幾個(gè)方面著手:第一,盡量滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者需求對(duì)供電公司發(fā)展有直接的影響,因此企業(yè)在制定工作流程時(shí),應(yīng)站在消費(fèi)者的角度,最大限度的滿足消費(fèi)者需求,從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。第二,流程要簡(jiǎn)明扼要。企業(yè)在制定工作流程時(shí),切忌不要過于冗長(zhǎng),否則不僅會(huì)增加工作的負(fù)擔(dān),影響工作效率,也會(huì)給工作人員留下要求繁多的印象。第三,保證工作流程的系統(tǒng)性[4]。相關(guān)人員在制定工作流程時(shí),需要注意各條例之間的關(guān)聯(lián)性,從而使其形成一個(gè)協(xié)調(diào)的格局,從而保證供電公司工作開展的系統(tǒng)性、科學(xué)性。
2.3加強(qiáng)供電公司的服務(wù)管理
當(dāng)前服務(wù)意識(shí)對(duì)于企業(yè)發(fā)展有重要影響,但由于企業(yè)服務(wù)是無形的,因此需要供電公司對(duì)其進(jìn)行處理。為此,供電公司可以從以下幾個(gè)方面對(duì)其服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行體現(xiàn):第一,對(duì)其服務(wù)進(jìn)行包裝。這需要供電公司在建筑、工具、人員形象、信息等方面進(jìn)行設(shè)計(jì),讓消費(fèi)者通過公司人員的服務(wù)理念、服務(wù)水平等,對(duì)供電公司的質(zhì)量進(jìn)行感受,進(jìn)而吸引消費(fèi)者。第二,使用技能化的服務(wù)。技能化的服務(wù)主要是通過服務(wù)技能滿足消費(fèi)者的需求,獲取消費(fèi)者的認(rèn)可。通常情況下,供電企業(yè)服務(wù)技能可以從電子服務(wù)、客服中心等幾個(gè)方面著手。第三,承諾化的服務(wù)。這種服務(wù)通常有以下幾個(gè)特點(diǎn):
①比較徹底。不會(huì)給消費(fèi)者留下討論的余地。
②比較明確。供電公司給予的承諾通常是簡(jiǎn)明的,不會(huì)有異議的發(fā)生;
③明確的利益性。供電公司的承諾會(huì)給客戶帶來一定的利益。
④服務(wù)真誠(chéng)。供電公司給予的承諾通常給人的感覺都是非常真實(shí)的。
⑤具有一定的規(guī)范性。供電公司給予的承諾具有規(guī)范性的特點(diǎn),保證各項(xiàng)服務(wù)的規(guī)范進(jìn)行[5]。

責(zé)任編輯:電力交易小郭
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