【摘要】為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)城市化、工業(yè)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，滿足社會(huì)生產(chǎn)、生活的用電需求，我國(guó)的電力事業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在這樣的背景之下，我國(guó)的電力企業(yè)為了謀求更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)以及社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展，往往需要促進(jìn)電力營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提升。目前，我國(guó)的電力企業(yè)在日常的運(yùn)行過程中加強(qiáng)了對(duì)于電力營(yíng)銷模式的優(yōu)化以及發(fā)展，并依據(jù)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)構(gòu)建起新型的電價(jià)體系。本文基于此，分析探討在新的形勢(shì)下，我國(guó)的電力企業(yè)如何進(jìn)一步優(yōu)化電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并促進(jìn)新型電價(jià)體系的構(gòu)建，為電力事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

【關(guān)鍵詞】新形勢(shì);電力市場(chǎng);營(yíng)銷模式;電價(jià)體系

目前，為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)電力事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我國(guó)的電力企業(yè)逐漸細(xì)分為兩大體系，分別是：發(fā)電企業(yè)以及供電企業(yè)。近年來，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的長(zhǎng)足繁榮以及社會(huì)生產(chǎn)、生活用電量的增長(zhǎng)，我國(guó)的供電企業(yè)在實(shí)際的運(yùn)行過程中雖然面臨著較好的獲發(fā)展契機(jī)，但是也面臨著一些挑戰(zhàn)。在這樣的背景之下，我國(guó)的供電企業(yè)要想獲得了更高的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)、高效發(fā)展，就需要相關(guān)的部門以及人員加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)用電需求的分析，繼而以此為基礎(chǔ)構(gòu)建起電力營(yíng)銷模式，并優(yōu)化電價(jià)體系。

一、電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀

隨著我國(guó)社會(huì)生產(chǎn)、生活運(yùn)行對(duì)于電力資源需求量的提升以及電力部門生產(chǎn)電量成本的價(jià)格的上漲，導(dǎo)致電力企業(yè)在發(fā)展的過程中普遍存在著發(fā)展問題。關(guān)于電力市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀，筆者進(jìn)行了相關(guān)總結(jié)，具體內(nèi)容如下。

(一)電價(jià)與市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)規(guī)律不相符。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的構(gòu)建以及完善，我國(guó)的電力企業(yè)在進(jìn)行電力價(jià)格制定的過程中往往需要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)需求的分析，并進(jìn)行具體的操作。但是由于電力事業(yè)涉及到民生工程，故而其價(jià)格定位往往會(huì)受到政策性的影響，故而無法高效的隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r而進(jìn)行調(diào)節(jié)。近年來，隨著我國(guó)燃煤價(jià)格的上漲，導(dǎo)致電力企業(yè)在生產(chǎn)電量的過程中普遍存在著成本價(jià)格的增加。在揭陽(yáng)的背景之下，若電力企業(yè)仍舊保持電價(jià)的不變，其自身往往會(huì)出現(xiàn)一定程度的虧損狀況，容易導(dǎo)致電力企業(yè)生產(chǎn)電量積極性的降低，并最終阻礙了電力事業(yè)的可持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。

(二)營(yíng)銷人員市場(chǎng)意識(shí)淡薄?；谖覈?guó)社會(huì)主義環(huán)境的現(xiàn)狀，促使我國(guó)的電力企業(yè)在運(yùn)行的過程中屬于國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)，并擁有少量的行政職能。在這樣的大背景之下，我國(guó)供電企業(yè)的工作人員在實(shí)際的營(yíng)銷方案制定的過程中往往遵循引導(dǎo)性的政策，進(jìn)而忽視了對(duì)于市場(chǎng)需求的調(diào)研以及分析，故而導(dǎo)致其存在市場(chǎng)意識(shí)淡薄的狀況。事實(shí)上，這些問題的存在往往就導(dǎo)致電力銷售作業(yè)在開展的過程中無法有效的形成以客戶為中心、以市場(chǎng)為目標(biāo)的銷售模式，而相關(guān)的作業(yè)人員也無法立足市場(chǎng)需求而進(jìn)行銷售方案的調(diào)整和，進(jìn)而導(dǎo)致客戶會(huì)出現(xiàn)繼而導(dǎo)致部分客戶去尋找其他新的替代品，使得電力的銷量降低，企業(yè)效益受到嚴(yán)重的影響。

(三)缺乏對(duì)替代品競(jìng)爭(zhēng)的研究。伴隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展以及運(yùn)用，我國(guó)的科研人員研究出了能夠代替電力資源的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致電力企業(yè)在發(fā)展的過程中往往存在著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。不僅如此，電力企業(yè)還忽視了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及研究，從而使得其難以占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，繼而不利于電力銷量的增長(zhǎng)。

二、新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

(一)差異化營(yíng)銷。伴隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國(guó)的電力企業(yè)在日常的電力營(yíng)銷過程中，需要加強(qiáng)對(duì)于差異化營(yíng)銷模式的構(gòu)建以及推行，進(jìn)而促進(jìn)相關(guān)效益的取得。所謂的差異化營(yíng)銷指的是電力企業(yè)在電力營(yíng)銷的過程中，需要立足于細(xì)分的市場(chǎng)環(huán)境，并掌握兩個(gè)以上的子市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的構(gòu)建以及開展。在差異化的營(yíng)銷模式之下，電力企業(yè)需要依據(jù)細(xì)分化的市場(chǎng)環(huán)境制定出針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略或產(chǎn)品服務(wù)，確保其提供的電力產(chǎn)品、服務(wù)能夠滿足客戶的需求。不僅如此，電力企業(yè)需要科學(xué)的分析電力用戶的實(shí)際使用電量、電費(fèi)回收率等數(shù)據(jù)，并借助上述的大數(shù)據(jù)資源對(duì)電力用戶進(jìn)行分類，從而實(shí)現(xiàn)差異化的服務(wù)?？傮w而言，在差異化的營(yíng)銷模式之下，電力企業(yè)需要依據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境以及客戶的需求而進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品以及價(jià)格的制定，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效率的提升。