隨著社會的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟的不斷成熟，電力市場的不斷改革，新能源、新材料的不斷創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)、計算機技術的不斷應用，給縣級電力工程公司的發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。從國內(nèi)外電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展的途徑看，電網(wǎng)企業(yè)要實現(xiàn)跨越式發(fā)展，主網(wǎng)是依靠，輔業(yè)是重點，輔業(yè)是電網(wǎng)企業(yè)快速成倍壯大的重中之重。所以加快縣級電力工程公司的發(fā)展，打造堅強電網(wǎng)，服務客戶，可以為促進電網(wǎng)企業(yè)快速壯大打下良好的基礎。

一、縣級工程公司面臨的現(xiàn)狀。競爭格局將更加激烈，隨著電力工程市場的放開，民營電力工程公司的成長，國家政策的支持，在電力客戶工程競標上，民營公司在管理，資質，技術，人員素質方面都具備了一定的優(yōu)勢，客戶工程丟失的趨勢不斷加速。隨著國家節(jié)能減排，治污減霾，綠色能源等工作的深入，一些新能源，新設備，特別是分布式電站投入電網(wǎng)運行，加劇了電網(wǎng)行業(yè)的競爭;同時用電客戶對服務質量，電能質量要求的不斷提高，客觀上也要求縣級電力工程公司要加快改革，適應新形式，迎接新挑戰(zhàn)。

二、縣級電力工程公司存在的問題。優(yōu)質服務的優(yōu)勢沒有體現(xiàn)出來，甚至有出現(xiàn)個別企業(yè)用電矛盾得不到化解，對地電品牌造成影響;高能耗設備仍然在使用;智能化開關沒有全覆蓋;光伏發(fā)電站建設依然是空白;電纜施工工藝較低，給客戶用電、電網(wǎng)安全和營業(yè)指標的完成產(chǎn)生影響;管理技術手段相對落后。

三、如何在不斷公平公正的市場環(huán)境中鞏固地電品牌，發(fā)揮自身優(yōu)勢，取得客戶信任，建設綠色智能客戶工程，提高市場占有率，擴大企業(yè)效益。可以從以下幾個方面努力：

優(yōu)質服務的思想不動搖，緊緊依靠地電品牌，努力提高服務水平和服務能力。要轉變認識，打破壟斷企業(yè)的思想，認識到競爭的激烈，把優(yōu)質服務作為工程公司競爭的武器。加強和管委會，區(qū)域政府，國有企業(yè)，涉外企業(yè)等窗口單位聯(lián)系，維護好企業(yè)良好形象，打造地電優(yōu)質服務的品牌，在加強宣傳的同時重在優(yōu)質服務的落實，建立所有客戶的服務檔案，打通與客戶的信息通道，深入客戶，定期進行回訪，收集反饋處理存在問題，改進服務質量，避免因企業(yè)問題得不到化解對企業(yè)用電造成影響，對地電品牌造成影響。堅持第一時間響應，第一時間出場，打造專業(yè)的服務隊伍和終身服務的理念，不斷提升服務價值。

加強自身建設，延伸服務體系，增加單個工程的整體效益。要主動為用戶提供用電咨詢，方案規(guī)劃，整體設計，多種施工方案的差異化的預算，避免出現(xiàn)同樣的工程量報價過高而丟失用戶或者同樣的報價沒有利潤優(yōu)勢的問題;提供與電力工程相關的備用發(fā)電設施，消防設施，安防設施，電工培訓，質保延長，售后服務，等一攬子方案，提高單個電力工程的競爭力，保證客戶在同樣的工程享受到更合理的價格，同樣的價格享受更高的質量，同樣的質量享受更優(yōu)更多的服務，同樣的服務享受更好的品牌。保證客戶和電力企業(yè)的利益。

盡早布局光伏發(fā)電工程。在2016年政府工作報告十大產(chǎn)業(yè)中，光伏發(fā)電作為新能源產(chǎn)業(yè)與電力企業(yè)息息相關。分布式光伏發(fā)電全部電量已經(jīng)納入全社會發(fā)電量和用電量統(tǒng)計，并已經(jīng)成為地方政府和電網(wǎng)企業(yè)業(yè)績考核的指標。陜西省出臺有關于加強配套電網(wǎng)建設，優(yōu)化并網(wǎng)審批流程，完善并網(wǎng)運行服務的實施意見;西安市也有光伏應用具體方案，并要求電網(wǎng)企業(yè)制定光伏發(fā)電并網(wǎng)接入、驗收、調(diào)試、運行和計量統(tǒng)計，國家資金補貼轉付等制度規(guī)定和措施。縣級電力工程公司面對用電終端市場，而光伏發(fā)電面向閑置的屋頂，荒廢的土地，與工業(yè)，農(nóng)業(yè)等可共同發(fā)展。目前在涇渭已經(jīng)有三家工業(yè)企業(yè)光伏電站并網(wǎng)發(fā)電，各地也有工商業(yè)光伏電站及居民小型屋頂式光伏電站并網(wǎng)發(fā)電。縣級電力工程公司作為專業(yè)化的用戶側電力能源設備服務提供商，應盡早布局，形成光伏電站設計、安裝、設備選型及并網(wǎng)運維的能力，開拓新市場，填補空白，增加企業(yè)技術實力和盈利能力。

加大環(huán)保節(jié)能材料的使用。在10KV中壓客戶的配電工程中變壓器、電纜、開關等主要設備材料的選擇對工程的質量，節(jié)能減排起到了關鍵作用。a .在實際工程中，仍然存在S9系列目前最高能耗變壓器的使用，損耗較大，影響客戶電能質量，增加客戶的電費支出。目前同品牌S9，S11，變壓器價格相差約10%;S11，S13變壓器價格相差約15%。S9，S11,S13變壓器空載損耗約為2：1.5：1;所以推廣使用S11及以上變壓器，引導客戶選擇S13變壓器即可以減少電能損耗，也可為客戶節(jié)省損耗電費。b .銅或鋁電力電纜設計使用年限都是20年，相同品牌型號的鋁纜僅占銅纜價格約35%，相同型號銅纜載流量為鋁纜的130%，10KV中壓電纜一般在300mm2以下，最大不超過400mm2，所以在300mm2以下的客戶工程中，向上一檔引導客戶使用鋁電纜或復合材料電纜，既能滿足技術要求為客戶節(jié)省費用，又能減少銅資源消耗，還可以降低施工難度和維修成本，同時減輕運維防盜壓力。C.在10KV公網(wǎng)變電站出線定值設置一般在0.6S，經(jīng)過公網(wǎng)到用戶側桿上智能開關和箱變進線保護，定值設置時間裕度不足，只能依靠過流設定來保護，在箱變進出線柜普及VS1及以上技術標準的開關，可以提高開關動作的靈敏性和可靠性，準確隔離故障點，減少對電網(wǎng)的沖擊和客戶的損失。對一些使用較早，沒有安裝智能開關的箱變用戶，可通過在箱變進線側加裝終端裝備的方法，實現(xiàn)智能遙測、遙控、遙調(diào)的全覆蓋。

提高電纜施工工藝技術。隨著電纜工程施工增多，由電纜引起的事故頻繁多發(fā)，已經(jīng)對客戶生產(chǎn)用電，電網(wǎng)安全運行，營業(yè)指標完成都帶來了影響。在電纜事故中，因電纜頭制作工藝不高，造成的閃絡，擊穿以及電纜具體位置不清，而造成的施工動土挖斷電纜事故，已經(jīng)占到電纜事故80%以上。在電纜工程施工中，區(qū)分熱縮冷縮在電壓等級及運維環(huán)境中的應用，嚴控電纜頭施工材質和施工人員技術資質，可以有效降低電纜頭故障率。在頂管，直埋等無電纜溝道地段施工時，可采用GPS三維坐標定位與地面表識相結合的方式。在跨路，拐點，電纜中間接頭，頂管進出口等事故易發(fā)多發(fā)處的電纜走徑位置標示，結合在圖紙上GPS三維標注，，在巡檢工作中可以及時發(fā)現(xiàn)危及電纜的情況，便于事故預警和處理。

加快管理信息系統(tǒng)的研發(fā)，加強法律法規(guī)在工作中的應用。 目前，主業(yè)的各項工作都建立了相應的管理信息系統(tǒng)，管理水平在不斷提高。縣級工程公司在材料管理和財務管理方面被動應用了主業(yè)一些管理軟件的部分功能，促進了管理水平的有限提高，但是距離信息化管理還有一定差距，盡快梳理工作流程，建設涵蓋工程勘察、設計、預算、合同、施工、驗收、供電、售后管理、檔案管理、款項回收等貫穿整個工作流程的工程管理信息系統(tǒng)，并與主業(yè)的管理系統(tǒng)相關部分進行對接，可以加快縣級工程公司管理水平的快速提高。通過聘請法律顧問，學習法律法規(guī)，對工程合同條款進行細化梳理，可以對工作中的風險進行合理規(guī)避。比如竣工不驗收，驗收不付款，等施工中出現(xiàn)的推諉扯皮的問題，通過增加合同相應條款進行合理規(guī)避，減少損失;又或外協(xié)工隊施工質量不穩(wěn)定的問題，可以在合同中增加質保款項，延長質保時間，增加質保金等方式進行風險轉移，約束施工隊伍，保證工程質量和企業(yè)利益。

綜上所述，縣級電力工程公司作為電網(wǎng)企業(yè)重要的輔業(yè)單位，為電網(wǎng)企業(yè)的快速發(fā)展有舉足輕重的地位，所以要加快制定促進縣級電力工程公司發(fā)展的頂層設計，發(fā)揮縣級電力工程公司與企業(yè)用戶的橋梁和紐帶作用，在新的形勢下緊緊依靠電網(wǎng)服務用戶，應用新技術，搶抓新市場，迎接新挑戰(zhàn);不斷提高服務價值和盈利水平;不斷提高工程質量和管理水平，為公司的卓越發(fā)展貢獻力量。