一、電力市場營銷存在的問題

首先，基層單位市場營銷體系不適應市場經濟的發展。目前，供電企業基層營銷機構的名稱已經由過去的供電局轉變為現在的客戶服務中心，但其組織結構和機構設置依舊是過去“管理客戶”的模式，并沒有(或者說沒有徹底)轉變為“服務客戶”的模式。其次，未建立真正的“以市場為導向”的經營思想。我國電力市場長期是供電公司來壟斷的，導致員工沒有足夠強的市場營銷意識，客服人員仍然慣性思維，沿用計劃經濟體制模式的方法去處理和解決市場經濟環境中的問題。

隨著國網公司“三集五大”的實施，更多地強調專業管理，對了整體協調提出了更高的要求，尤其是在我國當前的供電企業管理中，供電企業對電力的營銷管理工作都沒有給予充分地重視。工作的重心一直放在電力安全生產、電力產品以及供電質量上面，忽略了對供電企業的營銷管理工作，最突出的表現是電力營銷和客戶服務還只是少數職能部門的事情，而不是公司各個職能機構的共同任務。

部分開始實施營銷管理的供電公司所采用的電力營銷管理機制不健全，不能做到方便、快捷、高效，業務流程程序復雜，環節太多，工作量大，不能滿足服務客戶的要求。再次，服務水平不高，服務意識落后。在很多基層客服中心，由于仍存在行業壟斷性，一些坐等客戶上門的現象普遍存在，供電服務方式和服務項目遠不能適應社會的發展和客戶的需求，仍然停留在計劃經濟階段，沒有實施適應客戶多樣化需求的服務項目。

二、營銷管理創新思路

為了適應新時期社會經濟發展，供電企業應該刻不容緩地從發展靠國家、效益靠政策、管理靠行政手段的舊觀念中擺脫出來，確立生產圍繞營銷轉，營銷圍繞市場轉，服務圍繞客戶轉的全新觀念。首先，電力市場發展要從過去的“供給導向”轉變成“需求導向”，要根據電力市場需求變化，主動開拓市場，面向電力客戶，把電力營銷定位為供電企業的核心業務。電力企業的所有生產經營活動均應服從于電力營銷和電力客戶的需要。其次，電力營銷應以經濟發展為依托，以優質服務為宗旨，以滿足客戶需求、引導客戶消費為中心。在電力營銷活動中，要面向市場和電力客戶，不斷完善業務流程和再造，主動提高自身業務水平和服務水平，運用先進的通信、網絡、計算機技術，如實施用電信息采集系統、金融機構代收服務等，為客戶提供高效、全方位的優質服務。最后，建立適應市場需求的新型的電力營銷理念，建立健全市場營銷體系，實行商業化運營、法制化管理。建設以“誠信、責任、創新和奉獻”為核心價值觀的企業品牌;積極采用各類活動載體和宣傳手段，推進企業品牌建設。

三、品牌宣傳策略探析

品牌宣傳策略就是從加強企業形象建設和樹立服務品牌入手，通過樹立電力商品形象、確定供電服務宗旨和優質服務理念以及宣傳電力法規政策和用電常識，在全社會和廣大電力用戶的心中，確立起電力產品優質、環保的形象，提高全社會對電力企業的信任感和對電能舒適、安全、高效、清潔的認同，增強用電的需求感，為擴大和開拓電力消費市場奠定基礎。通過各種宣傳媒介，使人們對電能清潔、高效、便捷的特性有全新的認識。尤其在環境污染問題日益嚴峻的城市地區，大力宣傳電能優勢，符合國家環保能源政策，受到政府的支持，給推廣電力銷售提供了新的契機。國家電網公司自2010年起大力推廣“你用電，我用心”的品牌口號，言簡意賅、情感真摯、內容豐富。“你用電”表明了國家電網公司的企業屬性，“我用心”表達了企業實現自身價值和使命的態度。“你用電”與“我用心”的連通，將國家電網的核心業務與價值理念緊密結合，將社會公眾的普遍訴求與企業的責任擔當緊密結合，拉近了公司與用電客戶、合作伙伴、社會公眾之間的心理距離，得到了社會各界的廣泛認可和一致好評。

四、優質服務策略探析

優質服務是國家電網的生命線，是落實“四個服務”企業宗旨的具體體現。認真貫徹落實“誠信、責任、創新、奉獻”核心價值觀，不斷提高客戶服務水平，規范員工的行為，這是客戶服務中心展示國家電網公司良好企業形象的窗口。首先，全面提高客服人員綜合素質，開創優質服務新水平。加強對客服人員的培訓，逐步提升營銷隊伍的素質，提高營銷人員的市場意識、服務意識和競爭意識，增強營銷人員的營銷技能。其次，簡化業務辦理流程，提高客服效率。在業務處理過程中，要學會換位思考，站在客戶的立場上開展營銷業務，只有真正知道客戶需要什么，才能夠更好地為客戶進行解答，真正做到優質服務。第三，運用科技手段，提高優質服務技術支撐。運用先進的計算機技術和網絡通信技術，開發高效便捷的客戶服務平臺，為客戶服務提供技術支撐。最后，逐步建立和完善自我監督體系和社會監督體系，實時反應服務過程中的缺點和不足，反饋客戶意見，改進服務方式。

五、結束語

電力營銷事關供電企業的生存和發展、事關國家關于電價的政策法規的落實、事關廣大電力用戶的利益、事關供用電市場秩序的建立。合理的電力營銷策略有利于保障電力客戶的合法用電權益，更有利于供電企業的效益和發展。只有適應市場經濟的發展、樹立積極的競爭意識，提高人員的服務水平，才能真正地占領市場、開拓市場，才會在市場競爭中立于不敗之地，從而為國家的經濟建設作出更大的貢獻。

作者：安旭東        單位：蘭州供電公司