一、如何實現企業的電力營銷

(一)結合實際，更新企業營銷體制

在“營銷”的理念下，企業的主要工作應該是對市場的需求進行調查研究，并以調查結果作為努力的方向，加強針對性的業務策劃和開發，進一步完善售后工作，以優質的服務態度贏得客戶的支持和信賴。

(二)靈活工作，拓展企業市場份額

首先，要加強對電力的推廣。快捷、高效、清潔是電力的優勢，因此，企業應該依托自身產品的優勢，加強宣傳力度，培養城市和鄉鎮市民健康、舒適生活的理念，減少煤氣燃氣的使用，而選擇需要消耗電力的產品。其次，細分市場，使電力消費落實到社會的各個層面。在居民生活用電方面，要加強與政府、電器商的合作，政府給予電器購買補貼，電器商加大促銷力度，從而誘導居民對各種電器設備的消費;在大型能源市場方面，主要是實現電鍋爐用電。再次，利用合理電價政策，吸引消費者。以市場需求的價格彈性作為參考，用電市場分為價格敏感市場、價格剛性市場以及價格彈性市場。其中，價格敏感市場是擴大電力營銷的關鍵所在，企業通過靈活的電價政策，實現市場份額的占領。

(三)提高技術，完善企業支持系統

首先，為了加強企業對市場的研究、預測工作，需要建立需求側管理支持系統。主要包括三點：需求側的數據采集工作、市場細分和分析工作、制定能適合并引導市場措施的工作。企業可以通過以下方式來完成工作目標。

第一，為了讓電力價格成為協調企業與客戶之間關系的工具，必須使電價能最好的反映出電力的成本。

第二，為了大力發展并推動高效用能技術，企業除了要制定相關的推動政策外，還要加強對新技術的開發以及舊技術的改進工作。

第三，結合國家的相關政策以及市場調節的作用，企業在對節電技術的研究的基礎上，對能源標準提出意見，從而規范廠家的生產活動行為，使之生產出高效、節能的電氣產品。

其次，實現電力營銷控制與管理工作的信息化、網絡化。企業在實地調查后，對具有全方位信息處理功能、面向所有客戶、覆蓋整個營業區的客戶服務計算機中心進行規劃，并逐步進行建設，引進數字語音信息支持系統，融合咨詢服務、報裝服務、投訴服務、緊急服務以及其他日常營業工作等內容，電話與網絡聯網工作，實現對整個電力企業的電力營銷工作的網絡化、信息化的控制與管理。

再次，實現營銷信息采集自動化。電力企業不可避免的存在著遠方抄表、計量表計監測、電壓質量監測等工作，目前主要的解決措施是利用負荷管理系統進行工作。因此，企業除了要切實做好改善電力負荷管理系統的工作外，還要加強對配變臺區的信息采集、能量計費、低壓抄表等工作，進一步發展并完善其系統，同時實施公變臺區的遠方集中抄表等工作。實施配電系統自動化后，就可以實現數字共享，營銷信息采集系統也更加完善。

最后，電網支撐工作。企業電力營銷的工作，主要是依托一戶一表、配網改造工作的推進和支持。鑒于此，為了保證供電的可靠性，提高供電的質量水平，企業應該在實際用電需求的基礎上，適當的超前發展電網。

二、結束語

電力企業與其他企業一樣，在激烈的競爭中求生存，在生存中求發展。為了保證企業自身能屹立于電力企業之林，必須加強對電力營銷管理總體策略的研究，在研究的基礎上，進行總結，提出具有針對性的電力營銷策略實現的方法，并認真落實，逐步實現。只有端正工作態度，加強對自身的建設和管理，才能實現企業的發展戰略，獲得良好的經濟效益。

作者：王靚         單位：冀北電力有限公司承德供電承德縣分公司