1關于電力營銷和服務創新的具體分析

1.1基礎供電公司的電力營銷分析

1.1.1當前電力營銷存在的問題

隨著社會主義市場經濟的發展，電力體制改革不斷深入，我國各大供電公司的競爭日益激烈，需要從原先的“賣方市場”向“買方市場”開始轉變。然而，當前基礎供電公司仍未樹立起電力市場營銷的觀念，對電力營銷的重要性認識不足，對供電公司即將完全進入市場化的競爭還缺乏一定的心理準備。同時，由于基礎供電公司的營銷管理工作處于粗放的狀態，有效運營機構的效率相對較低，尚未建立起合理的工作激勵機制，營銷管理工作亟待提高。在客戶服務，電力市場需求研究分析和電力銷售渠道研究分析等方面還存在著一定不足。

1.1.2針對電力營銷的建議和看法

針對目前基礎供電公司的電力營銷存在的若干問題，供電公司應該首先明確目前的市場形勢，以市場作為公司發展的導向，將電力營銷作為供電公司的核心業務;其次通過各種先進的技術手段解決當前供電系統存在的問題，為客戶提供優質高效的服務，以買方市場的要求作為當前電力營銷的主要理念，適應市場需求;最后制定新型營銷策略，創新營銷組織結構的體系，加強改善營銷人力的資源配置，從而促進基礎供電公司的發展。其具體建議可以分為三個方面：

1)首先必須明確當前的市場形勢，并確保以市場作為導向，通過運用機動靈活的電價調整政策，將整個用電市場進行細分，從而擴大營銷的主要市場，進一步調整現行政策。細分市場具有其必要性，因為在經濟發展水平不同、生活環境不同的區域對于電能的需求往往也是不同的，例如對于工業區來說，電能就是一整天必須的能源，而在山區地點來說，對于電能的應用則有所局限。推廣電能在當前生活中的使用，引導電能的消費，增加電力在消費中的比率;根據不同的用電市場采取不同的政策，因地制宜，從而擴張基礎供電公司的市場占有率。

2)運用先進的科學技術水平，完善電網結構，提升供電的可靠性，改進電能的質量，使客戶對所使用的電能充分放心;同時，利用不斷發展的信息管理和整合技術，建立相對完善的客戶管理系統，和客戶建立一種長期的新型用電關系。在科技日益發達的今天，各行各業都開始進行客戶管理，這是因為現今維持客戶關系的重點已不僅僅局限于對于產品品質的要求，更是一種服務營銷的概念推廣;且通過技術進步不斷發展清潔能耗小的發電技術，主動進行電能和天然氣的能源互補，為客戶提供優質高水平的電力。

3)制定新型營銷機制，通過完善營銷人員的結構組織，形成以客戶為中心的電力營銷機制，建立起以客戶為重的營銷理念，而在這一過程中，也應當加強對于員工的培訓工作，保證員工在正式上崗前各方面素質都符合要求;同時通過精細化管理，不斷細化工作制度，規范管理制度，提高工作水平，實現營銷人員的優化配置，促進電力營銷的整體發展。

1.2基礎供電公司的服務創新分析

1.2.1當前供電公司的服務存在的問題

目前供電公司在客戶服務方面缺乏主動服務的觀念，對客戶的問題疏于處理，服務人員的素質和水平難以滿足客戶的需要，員工與客戶之間十分容易出現電力服務的斷層，無法準確地意識到電力方面優質創新的服務的重要性，從而在服務創新方面存在著很大的問題。

1.2.2針對服務創新的建議和看法

針對當前基礎供電公司在服務方面存在的問題，供電公司應該首先確立正確的服務文化理念，將為客戶提供優質的服務作為宗旨，融營銷經營于服務之中，建立一種創新型的服務文化;其次，通過培養一系列具有主動服務意識的高素質的員工，改善客戶與公司與員工之間的關系，不僅能夠把握企業的大方向和基本原則，而且善于變通，通過靈活性的服務理念實現相應目標，增多供電公司在電力市場上的占有率;同時，實施特色服務制度，將客戶放在首要位置，想客戶之所想，急客戶之所急，從電費充值，輸電線路維修，更換電表等方面著手，全方位為客戶服務;此外，通過加大供電公司的服務宣傳力度，樹立良好的企業服務形象，調整完善服務監督體系，保證公司員工的服務水平，都是創新服務理念，提升服務質量的重要手段之一。

2總結

綜上所述，面對當前社會主義市場經濟不斷發展，電力市場的市場化程度不斷加深的情形，基礎供電公司有必要充分意識到占有較多的電力市場份額的重要性，轉變原有的觀念，通過改變傳統的電力營銷手段，建立新型的服務創新方式，與客戶建立一種長期的有效的良好的互動關系，不斷健全公司的營銷策略，改善公司的人力資源配置，且通過改善電網結構，提高所供應的電能的質量，創造優質的電力服務，從而擴大基礎供電公司在市場上的占有率，獲得良好的經濟效益和社會效益。

作者：劉飛輪 張靜        單位：榆林市供電公司