1開展多元化收費有助于改進營銷模式

供電企業經營的是民生工程，也是民心工程，要從解決老百姓普遍關心、關注的繳費問題入手拓展繳費渠道，改進營銷模式，提高服務能力。

1.1提高工作效率

電費收繳是供電企業業務鏈的末端，直接反映了企業的經營成果。在供電企業服務的用電客戶中，低壓居民用戶的數量占到了很大的比例。例如，某地級市在2012年底共有57萬用電客戶，其中低壓居民用戶51萬戶，占到了該市全部用戶的89.5%;2012年該市居民用戶售電量6.73億kW·h，占到該市供電公司全年售電量的5%;2012年居民用戶售電收入3.19億元，占該市供電公司當年售電收入的5.3%。該市供電公司在2012年底正式職工與農電員工的人數比為1.3：1。為了完成當月電費回收100%的任務，農村供電所的工作人員每月要重點對居民用戶的電費進行催繳，甚至要自掏腰包墊繳電費。在為廣大居民用戶提供的供電服務過程中，供電企業投入了大量的人力和精力，服務的能力和效率有待提高。在信息網絡高速發展的當下，供電企業應該順應用戶的需求，通過開展形式多樣的收費方式方便用戶交費。這不僅是供電企業優質服務的體現，而且可以解放基層供電所的人力和時間，提高供電企業為廣大居民用戶服務的效率。

1.2改進營銷模式

長期以來，供電企業的電費收繳模式較為單一，針對居民用戶采用坐收和走收方式。在農村主要由農村供電所工作人員持票挨村挨戶催收電費，存在較大的回收壓力和資金風險。山西省從2007年起逐漸取消居民走收電費的方式，全部改為營業廳坐收。某地級市面積9600km2，管轄近2500個行政村，現有供電營業站(所)62個。每月電費發行后，經常會有農村用戶每月奔波數十公里到供電所排隊繳幾元錢電費，居民用戶繳費難的問題一度在社會上產生較大影響。與目前中國移動、聯通等通訊行業廣布點、多渠道的營銷方法相比，供電企業的營銷模式在長時間內沒有很大的改進，依然以傳統的營業廳收費模式為主，對進一步開展供電優質服務有一定的影響。隨著用戶對民生服務的要求越來越高，供電企業需要及時調整營銷策略，改進電力營銷的模式和方法，使用戶逐漸認可和接受供電企業提供的方便快捷、便民為民的服務，改變用戶印象中的壟斷企業形象。

2推進營銷服務轉型的幾點思考

在推廣多元化收費提升“低壓離柜繳費率”的工作中，客戶導向是根本，宣傳引導是重點，渠道建設是關鍵。供電企業應著重從提升工作人員素質、加強宣傳和推廣，持續開展收費渠道建設等方面著手，滿足客戶個性化服務需求，推進營銷服務轉型發展。

2.1加強對基層供電單位人員業務培訓

基層供電所員工是直接面對用戶的服務人員。當下，基層供電所員工非常重視客戶的投訴舉報，擔心減少柜臺收費后引起用戶投訴。為打消基層員工的顧慮，供電企業應加強對基層供電所員工的業務培訓，使其掌握多種繳費方式的操作流程，可以引導用戶順利使用各種繳費方式。要轉變供電所員工長期形成的“柜臺服務”理念，從而主動向客戶進行營銷服務，積極推廣各種便民措施;通過周到細致的服務，使用戶體驗到多元化繳費方式的便捷，建立起企業和用戶之間的信任和合作。

2.2多渠道全方位介紹和推廣多元化繳費方式

供電企業長期以來實行的柜臺收費模式，使用戶形成了必須在柜臺繳費打票的習慣，聽到收費員說自己賬戶中有多少錢后才放心、安心，對于新推出的不到供電所繳費的其他方式不信任、不接納。為了轉變用戶的繳費理念，供電企業應該多渠道、全方位介紹和推廣多元化繳費方式，在當地報紙、廣播、電視等媒體多做宣傳，針對多元化繳費可以進行“繳費有獎”等活動，在營業廳做好引導講解服務，鼓勵用戶使用多種方式繳費。通過調查統計，一般的居民用戶在使用過兩次以上多元化繳費方式后，就不會再到營業廳柜臺排隊繳費。

2.3持續開展多元化繳費渠道建設

目前，供電企業已與銀行開展的銀企互聯代扣電費、網銀繳費、柜臺代收;與郵政合作的網點代收電費;與銀聯合作的“全民付”POS機代收電費;與移動合作的手機繳電費業務。供電服務95598網站也已開通了電費查詢和繳費業務。各地均已建成多座24h供電營業廳，根據當地實際情況開展了互動電視收費、超市代收等非金融機構合作模式。山西省電力公司2013年上半年“低壓離柜繳費率”達到75%，11個地市中已有6個地市“低壓離柜繳費率”超過60%。可以說，目前開展的多元化繳費渠道可以滿足不同用戶的繳費需求，豐富了用戶的繳費渠道，用戶完全可以足不出戶完成電費的查詢和繳納。電力營銷模式已完全打破了原有的單一模式，進入了一個快速的、跨越式發展的時代。

3結束語

供電服務的最高目標就是讓用戶感覺不到供電服務的存在。開展“低壓離柜繳費率”同業對標，將有力促進供電企業積極開展多元化收費工作，推動電力營銷模式跨越發展，為用戶提供“更方便、更快捷、更貼心”的服務，獲得良好的經濟和社會效益。

作者：邢碧云 趙武鵬           單位：晉城供電公司長治供電公司