摘要：電力營銷是推動電力企業發展和進步的有效途徑，借由高質量的服務與有效的營銷策略，使得電力營銷水平可以得到提升。但是，在實際的電力營銷過程中，一些問題是切實存在的，對電力營銷的質量和電力營銷的效率造成影響，制約電力企業的發展和進步。以下本文就電力營銷展開探討，結合電力營銷存在的問題，制定精細化的策略，旨在為相關營銷人員提供參考，提高電力企業的電力營銷效果，減少外界因素對電力營銷的干擾，提高服務營銷質量，推動電力客戶的滿意度可以得到進一步的提升，實現電力企業的持續健康發展。

關鍵詞：電力營銷;問題;精細化策略;電力企業

電力企業是保障社和安定與和諧的重要企業。但是近年來，市場競爭的日益激烈，使得電力企業的不得不尋求有效的途徑，提高自身競爭力，推動電力企業發展。經過長期的實踐和研究，電力營銷逐漸成為電力企業發展和進步的重要工作。但是電力營銷應用的過程中，會受到一些外界因素的影響，導致一些問題的產生，致使電力營銷水平和營銷質量不能得到保障，進而導致營銷不能滿足電力企業的需求情況，電力企業的市場競爭力與企業的發展目標匹配度不高，制約電力企業的發展。為此，需要科學的對精細化策略進行應用，提高電力營銷的有效性，推動電力企業的經濟效益與社會價值。

1電力營銷的相關概述

電力營銷是電力企業電力服務的重要內容，通過良好的電力營銷服務，推動電力企業根據電力客戶的基本需求，制定有效的電力營銷策略，進而提高電力客戶的滿意度，使得電力企業逐漸形成良好的企業文化和企業品牌，并控制電力營銷的重點工作，形成符合企業特點的核心競爭力，推動電力企業的發展。電力營銷是電力企業為了獲得較好的經濟效益和市場地位，采取的一種策略，使得電力用戶了解電力企業的電力產品和電力服務，起到維系老用戶，拓展新的電力市場的目的，是實現電力企業持續健康發展的關鍵。

2電力營銷存在的問題分析

分析電力營銷的基本情況，對電力營銷存在的問題進行闡述和解讀，為精細化策略提供參考，推動電力企業的進步和發展。

(1)電力營銷模式單一，電力體制改革的，電力企業需要采取有效的營銷模式，結合不同的情況，選擇適宜服務方式，推動電力營銷水平的提升。但是，受到傳統觀念和長期的供電模式的影響，使得電力企業缺乏多樣的營銷模式，不能滿足電力企業的發展需求。

(2)體制不夠健全，針對電力營銷的基本情況，相關管理人員需要制定完善營銷制度體系。但是，在實際的電力營銷過程中，由于部分電力企業沒有建立完善的制度體系，相關制度不夠健全，導致部分營銷策略和營銷方案不能順利實施，干擾電力企業的營銷水平，制約電力企業的持續健康發展。

(3)電力營銷服務水平不夠，電力服務營銷是提高電力營銷水平的關鍵部分，但是，在實際電力服務營銷中，由于部分的員工的營銷理念沒有得到轉變，相關服務技能和專業技術不夠全面，個性化的電力服務不能滿足電力用戶的實際需求，也就導致電力企業的發展受到影響。

3電力營銷的精細化策略

針對電力企業的基本情況，全面分析的電力營銷中的問題，并制定精細化策略，從而推動電力企業的發展和進步。

(1)重視市場開拓，精細化營銷策略：①電力企業需要結合現階段低碳環保，注重企業形象的構建，積極響應國家號召，保障電力企業具有良好企業品牌。②需要采用彈性靈活的價格策略，結合統一定價和階梯收費，進而推動電力企業的發展。③需要結合營銷手段的基本情況，通過各類電力促銷活動，增加電力用戶的信息接受渠道，豐富電力企業與電力客戶之間的溝通，進而推動電力企業的發展和進步。

(2)精細化的體制建設，針對電力企業的基本情況，構建精細化的制度體系，使得營銷策略可以順利的實施和應用。

①針對電力企業的基本情況，需要強化對電網的建設，增加電網的覆蓋面積，使得智能電網可以得到有效的應用。

②需要建立完善的監督體系，由社會公眾，電力用戶等完成對電力企業的監督，保障電力企業的發展和進步。

③需要健全責任制度和績效考核，提高電力營銷的有效性。

(3)強化電力服務營銷：

①需要轉變電力企業的傳統觀念，使得電力營銷人員形成良好的服務理念，并切實的應用到電力營銷中。

②需要重視培訓工作，合理的展開相關營銷人員的培訓工作，促使相關工作人員技術水平和知識水平可以得到進步，實現電力企業的持續健康發展。

4結束語

結合電力企業的基本情況，對電力營銷存在的問題進行解讀和分析，并制定精細化策略，推動電力服務水平和電力服務質量的提升，進而推動電力營銷水平的整體提升，保障電力企業的市場競爭力，實現電力企業的持續健康發展。

參考文獻：

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[2]張冰榮.淺析電力營銷存在的問題與精細化策略[J].中國高新技術企業，2013，07：155~156.

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作者:劉荔超            單位:陜西商洛國網陜西省電力公司山陽供電分公司