【摘要】隨著現代科技水平的不斷提高，電力系統不斷完善起來，在競爭日益激烈的社會形勢下，電力市場的營銷管理也發生重大改革，這就為電力及其相關企業的經營管理帶來一系列的挑戰，所以在電力市場中，加強電力營銷管理力度，正確實施電力營銷管理方法對于促進電力市場的發展而言具有非常重要的作用。本文主要針對四川地區的電力營銷管理策略及其實施方案作出幾點探討，希望能夠有所幫助。

【關鍵詞】電力市場;電力營銷;營銷管理;營銷策略;實施方案

隨著科技水平的不斷提高，市場競爭壓力的不斷加劇，電力領域作為人類生產生活中不可或缺的重要組成部分，電力市場也發生了翻天覆地的變化，電力市場營銷形式的轉變為電力及其相關企業的管理工作帶來一系列的挑戰，面對這些挑戰，各個企業就應該積極主動開拓市場，轉變企業的營銷模式，做好電力營銷的管理工作。在確保電力系統的安全運行的基礎上降低企業的運營陳本，進而提高企業的經濟效益與社會效益。對于電力及其相關企業而言，加大高新科技的投資力度具有非常重要的意義。對于四川等偏遠地區而言，自然環境、經濟等因素為電力營銷增加了一定的難度，所以出于四川盆地的電力及其相關企業更應該針對本地的實際情況，選擇更有效的營銷方案，提高企業的效益，同時也帶動當地的社會發展。

1加強企業電力營銷管理力度的重要意義

在競爭日益激烈的現代社會，要想確保企業的市場，提高企業自身的效益就應該積極采用科學有效的方法開拓企業市場。其中作為電力及其相關企業的管理部門，相關負責人必須要針對本地的實際情況，依靠精細化的先進管理理念，明確企業在本地市場的定位，確保電力及其相關企業的管理的高效性，并確保這些管理工作能夠得以準確實施執行到位，進而提高企業運營的整體效益，帶動企業的進一步發展。對于地勢復雜、經濟相對落后的四川盆地而言，科學有效的正確營銷管理理念，規范化的營銷管理對于當地的發展同樣具有非常重要的意義，主要表現在以下幾個方面：

(1)推進電力及其相關企業的營銷精細化管理能夠有效提高企業的綜合競爭力。

對于電力企業而言，隨著電力系統的不斷完善，電力市場的競爭日益激烈，特別是在地勢復雜的四川地區，除了應對激烈的市場競爭，相關企業還需要面對地形地勢帶來的挑戰，所以這就更需要電力企業在營銷管理工作中采用精細化的管理手段，完善企業自身的管理體系。從企業電力營銷的細節出發，做到電力企業營銷工作的全程控制，建設資源節約型的電力企業，在確保電力質量的基礎上提升企業的綜合競爭力。

(2)在電力企業中采用精細化管理方案能夠有效提高電力及其相關企業各部門的執行能力。

要確保企業的穩定健康發展就應該加強企業制度的執行力度，所謂無規矩不成方圓，有了企業制度也應該確保這些制度能夠落實到實處。精細化的管理方案就能夠確保企業制度落實到現實工作中。對于地處偏遠的四川地區而言，要想充分發揮企業的綜合實力就應該全面推進企業的節約和諧發展，在企業運行過程中做到管理工作的規范化處理，相關負責人也應該明確企業的管理目標，將責任具體到人，這對于提高企業自身的工作效率而言具有非常重要的現實意義。

(3)推行電力企業營銷部門的精細化管理有助于相關企業能夠得以和諧穩定的發展。

四川地區地形地勢相對較負責，經濟也相對落后，所以從客觀意義上說，本地區的電力企業必須推行營銷的精細化管理，加大企業人才隊伍的建設力度，提高企業員工的綜合素質，提高企業員工的道德素養，只有這樣，企業自身的有生力量才能夠推動企業的和諧健康發展。在電力企業營銷管理中采用的精細化管理對于促進企業的整體發展而言具有非常重要的現實意義。在精細化管理中，精代表著高水平的工作標準的要求，細則是管理過程以及管理措施。精細化管理的實質就是將企業營銷管理目標具體化、營銷責任明確化。

2電力營銷管理策略分析

在競爭日益激烈的現代社會，企業更應該充分調動企業員工的工作積極性，不斷探索行之有效的電力營銷管理策略。

(1)在電力營銷工作中，企業可以打造出優質的產品，走優質產品策略。

在電力系統中，電力資源的質量是營銷工作的根本保障，企業可以通過改造電力設施，優化電力系統結構，進而提高用電的安全可靠性，改善電力系統的整體質量，這對電力營銷而言具有非常重要的意義。打造出優質的電力產品，相關企業就應該以本地的用電需求為基礎，適當完善電網設施，保障企業的服務質量。

(2)開拓市場。對于任何一個企業而言，開拓市場是產品營銷的重要策略之一。

這就要求相關企業能夠在市場分析、預測的基礎上，不斷完善電力系統的建設，以提供各種各樣的電力服務為手段，擴大電力市場。對于電力系統而言，清潔、高修奧、低價是電力產品的主要優勢，企業可以從工業、商業、居民用電為主要市場，以鞏固工業用電為企業營銷的工作中帶你，提高電力產品在消費市場的比例，而且，在電力企業的營銷管理工作中，相關工作人員還應該致力于研究拓展潛在的電力市場。

(3)品牌宣傳策略。

廣告的作用就是廣而告之，有了優質的產品，企業就應該采用高效的宣傳手段開拓市場。在社會發展進程中，企業品牌是一種企業文化，企業品牌作為商業活動的重要組成部分也同樣具有不可磨滅的意義。電力企業要想在市場上擁有自己的立足之地就必須在確保服務質量的基礎上，通過高效的宣傳將自己的產品投入市場。除此之外，在現代化市場中，電力企業要想開拓自己的市場，提高企業的綜合競爭力還應該致力于加強電力系統中電網的建設、加大高新技術的投資力度，在社會上樹立積極的企業形象、提高員工的整體素質等途徑，不斷完善企業電力系統的營銷體系，為企業創造更大的經濟效益。

3電力營銷管理策略的實施方案

有了先進的企業營銷管理理念，企業還應該選擇有效的實施方案，只有這樣，才能夠收獲更高的企業效益。

(1)企業可以通過拓展市場的份額開拓市場。

在這個過程中，企業工作人員可以通過靈活運用電力產品的價格優勢，盡量爭取市場的占有率。市場是以價格為基礎的敏感性市場，企業靈活運用產品的價格優勢能夠有效擴大企業的營銷市場，在這方面企業完全可以根據四川本地的市場經濟特點，遵循市場細分的基本原則，對不同的用戶進行差別定價。其次，企業工作人員還可以根據不同時期的市場需求，有側重點地開拓電力市場。對于地勢復雜的四川地區而言，電力產品的營銷可以集中在居民的生產生活、工業用電、交通設施等各方面，特別是在夏季，企業更應該重點開拓家用電力市場，在改善電力產品質量的同時企業還能夠進一步開拓農村市場。

(2)在營銷過程中，企業還可以建立健全企業自身的營銷體系。

對于四川地區的企業而言，企業在近期可以先實施企業自身相市場營銷體制的轉變。企業工作人員可以結合本地的市場需求設置企業的營銷機構，在這樣的營銷方案中，企業各部門的工作職能也發生了一定的轉變，這就需要企業相關部門能夠在短時間內適應職能的轉換，完善產品的售前、售中以及售后服務，逐漸形成以客戶為主體的現代電力營銷管理體系。

(3)建立環保、能源節約的企業營銷結構，開展企業產品的全方位服務。

電力能源的主要優勢就是清潔、安全且高效，然而，煤炭等資源的使用將會造成大量的環境污染，所以煤炭等資源將會被替代這是社會發展的必然趨勢，所以企業可以嚴格按照國家頒布的能源政策，不斷調整并優化企業自身的能源結構，四川等地區的環境污染到目前并不十分嚴重，所以本地的企業更應該加快企業能源結構的轉型，同時大力開展市場那個需求的預測管理工作，借助于經濟等方式的幫助，積極引導廣大用戶采用安全有效的用電方式。在這個過程中，企業能夠在收獲經濟效益的同時獲得一定的社會效益，一舉多得。此外，關于四川盆地的電力營銷管理策略的實施而言，相關企業還應該不斷完善電力技術的支持系統，比如電網支撐、電力產品的營銷監控、營銷信息的自動采集、客戶服務的計算機管理系統等等，企業通過不斷完善自身的服務體系，提高電力資源的質量水平，就能夠收獲一定的效益，促進企業自身的穩定科協發展，同時，還能夠有效帶動當地的經濟發展。

4結語

電力營銷作為企業的重點業務，營銷工作的開展直接影響到企業自身的生存與發展，營銷業務的順利開展，也將會在很大程度上決定企業的綜合競爭力的形成。對于電力企業而言，電力產品的營銷過程應該始終堅持電網是基礎，技術是支撐，服務和企業管理是保障的企業發展原則。在社會發展新形勢下，電力企業也可以將電力產品的營銷管理定義為環保能源的擴張策略，在保護環境、節約資源的基礎上帶動經濟的發展。

參考文獻

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作者：何敏    單位：國網四川省電力公司南充供電公司