摘要：闡述市場經(jīng)濟體制下電力營銷工作的內(nèi)涵性意義與重要性，并根據(jù)實際工作經(jīng)驗提出了完善營銷工作的有效措施。

關鍵詞：營銷理念 競爭觀念 優(yōu)質(zhì)服務

0 引言

隨著我國加入W TO和國家對電力體制改革的深入，盡快改變供電公司的營銷理念，對促進電力工業(yè)的健康發(fā)展和創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益具有重要的意義。經(jīng)濟全球化和目前國家推行的廠網(wǎng)分開經(jīng)營，對供電公司既是挑戰(zhàn)，也是機遇。改變營銷理念、樹立人才競爭觀念、加大科技投入，搞好優(yōu)質(zhì)供電服務等，都是新形勢下供電營銷管理工作的需要。

電力作為特殊商品，是無形的、不能儲存的優(yōu)質(zhì)能源。電力生產(chǎn)、流通和消費(包括輸送、分配、銷售和使用)緊密相連，在瞬間同時完成。這一基本特征反映了電力工業(yè)的客觀規(guī)律，也決定了新形勢下供電公司的營銷思想、策略、組織和措施，都要有別于其它商品。供電公司的營銷管理主要體現(xiàn)在兩個方面：一是保證電網(wǎng)安全運行，提高供電可靠性;二是供電公司的用電營銷部門的抄表、審核、收費和裝表接電以及用電監(jiān)察等，這兩個方面工作聯(lián)系密切、相輔相成、同等重要。用電客戶對供電公司的營銷服務和產(chǎn)品質(zhì)量中的任何一個環(huán)節(jié)不滿意，都會影響供電公司電力營銷管理的全過程。筆者根據(jù)多年在用電營銷部門的工作經(jīng)驗，談談新形勢下的用電營銷管理工作。

1 改變營銷理念，積極開拓供電市場

供電營銷工作能否真正面對電力市場并進行成功開拓，改變營銷理念是前提。我國加入W TO后，隨著經(jīng)濟全球化進程的加快和我國電力體制改革的進一步深化，廠網(wǎng)分開經(jīng)營，標志著我國長期以來自然形成的電力行業(yè)壟斷格局正在逐步打破，全國性的電力市場正逐步形成。電力行業(yè)自身的特點決定了電力市場建立之后，仍將是一個壟斷領域(輸電、系統(tǒng)控制、配電經(jīng)營)和競爭領域(發(fā)電、售電)共存的局面，這就使得供電公司的壟斷地位短時間內(nèi)仍將得到維持。但在當前這種新的形勢下，供電公司的經(jīng)營者必須及時轉(zhuǎn)變觀念，從依靠國家的等、靠、要轉(zhuǎn)變到面對市場、依靠市場，從市場入手，制定供電公司的規(guī)劃、計劃和經(jīng)營目標。在思想上則要以黨的“先進性教育”為指導，認真實踐黨中央的“三個代表”重要思想;在工作流程上要多為客戶著想，換位思考，把方便客戶放在首位。

首先要變被動服務為主動服務，如可在營業(yè)窗口部門實行“一條龍”服務或“首問負責制”等;其次是將“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”作為供電公司的服務方針，牢固樹立全員的憂患意識，切實扭轉(zhuǎn)計劃經(jīng)濟條件下的等、靠、要的思想;

再次，要樹立“銷售電力就是銷售形象”的理念，讓每一位供電員工都明白，良好的公司形象也是一種無形的資產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務是公司最重要的營銷手段之一;

最后，要以培育市場、鞏固市場為基礎，積極培育和造就一支既適應市場規(guī)律、又具有高素質(zhì)的名牌員工隊伍，去積極開拓供電市場。

2 樹立全員營銷理念，提高供電公司的競爭能力

以前總有這樣一種認識，電力營銷、開拓市場、優(yōu)質(zhì)服務是用電營銷部門的事情，其實這是一種計劃體制下的認識誤區(qū)。隨著我國經(jīng)濟體制改革的進一步深入和電力走向市場，如果不及時糾正這種錯誤認識，就會嚴重影響電力公司的健康發(fā)展。供電營銷作為客戶和電力公司效益之間的聯(lián)系紐帶，它能使供電公司各個環(huán)節(jié)之間的關系密切起來。要想確保供電公司的效益有長足的發(fā)展，就要求公司所有員工必須充分了解整個供電公司的有關法律、法規(guī)和內(nèi)部各項規(guī)章制度，突出優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠的營銷理念，使每個職工都能夠熟練、迅速、全面地回答(處理)客戶的每一次業(yè)務咨詢(電力故障報修)，讓客戶在優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠的氛圍中體會到供電公司高品位、高質(zhì)量、高效率的服務。同時，不僅要使全體員工樹立優(yōu)質(zhì)服務是一種長期投資的思想，還要讓每一個員工都必須懂得，優(yōu)質(zhì)滿意的服務是贏得市場競爭優(yōu)勢的保證。

3 創(chuàng)新供電營銷方式

供電公司的營銷目標不僅要系統(tǒng)化，且要突出重點，目標值盡可能以量化的形式來表現(xiàn)。要通過引進競爭激勵機制，堅決杜絕務虛傾向，將公司經(jīng)營目標的管理納入經(jīng)濟責任考核。比如，在用電營業(yè)管理方面，在實行定期同步抄表制度的同時要切實做好電費的回收。可以通過半年結零、季度結零和當月結零，徹底扭轉(zhuǎn)計劃體制下年底電費結零的做法，以促進供電營銷方式的不斷創(chuàng)新。

4 樹立人才競爭觀念，全面提升供電員工的素質(zhì)

由于當前供電公司仍有一定的壟斷地位，這就很難保證電力市場中各主體之間的完全平等。而且，壟斷經(jīng)營的優(yōu)越地位也會使得供電公司員工感覺不到社會、市場的競爭壓力，這樣就會易使一些思想素質(zhì)較差的員工職業(yè)道德低下，從而會滋生一些違反市場規(guī)律的想法，做出一些不該做的事情來，如以電謀私、權力電、關系電、服務質(zhì)量低劣等現(xiàn)象，這些都不同程度地會影響電力公司的信譽和形象，失去客戶的信任，甚至導致客戶的流失，最終會嚴重影響到供電公司的生存與發(fā)展。所以，供電公司要樹立人才競爭意識，面向市場這個“大海”，重點要加強營銷管理，重視人才競爭。公司要實現(xiàn)轉(zhuǎn)軌變型，就要起用一批掌握現(xiàn)代化技術和現(xiàn)代化管理知識的人才，公司要加強對全體員工的全過程管理，從招聘、選拔、使用、待遇和培養(yǎng)全面管起來，只有把公司的決策層、管理層和操作層全體員工的積極性都調(diào)動起來，全面提升供電員工的素質(zhì)，使之為供電公司的共同目標去奮斗，公司才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

5 加大科技投入，加快營銷管理現(xiàn)代化的步伐

加大科技投入，加快技術進步，充分利用計算機網(wǎng)絡促進營銷管理流程的電子商務化，建立健全統(tǒng)一有序的供電營銷管理秩序，努力構建一種高度開放的電力市場模式。為達到上述目標，就要舍得在這方面增加投入，合理確定改造重點，有計劃、分步驟地進行，避免低水平地重復建設，要盡快改變當前供電營銷工作中技術手段相對落后、管理粗放的被動局面。還要抓緊建立和完善電力營銷與服務計算機網(wǎng)絡信息系統(tǒng)和負荷自動化管理系統(tǒng)，以支持客戶服務、為市場預測、營銷策略研究提供可靠的信息和現(xiàn)代化管理手段。讓客戶充分享受現(xiàn)代化的便利服務，讓他們足不出戶即可通過上網(wǎng)或電話，查詢和了解電力公司的動態(tài)信息、辦理業(yè)擴報裝、電力報修等手續(xù)，刺激客戶的用電需求，增強客戶消費電力的觀念。同時要依靠科技進步，不斷促進電力營銷方式的轉(zhuǎn)變，盡可能地擴大供電市場，爭取獲得更好的經(jīng)濟效益。

6 搞好供電優(yōu)質(zhì)服務，爭創(chuàng)電力優(yōu)質(zhì)服務品牌

由于電力客戶是電力建設和經(jīng)營活動的中心，電力市場的所有工作都要圍繞電力客戶的需求而展開。因此，滿足電力客戶的合理要求就成為電力公司一切經(jīng)營活動的出發(fā)點和落腳點。在實施全員營銷管理中，供電公司通過優(yōu)質(zhì)服務，建立一套適合公司自身發(fā)展的新型營銷服務策略，廣開電力銷售渠道。通過員工的優(yōu)質(zhì)服務，把公司的營銷策略及時傳遞給客戶，讓客戶切實地感到消費者是上帝。我們供電公司不僅要把優(yōu)質(zhì)服務落實在臉好看、門好進、事好辦的表面層次上，而且還要想客戶所想、急客戶所急、爭創(chuàng)電力優(yōu)質(zhì)服務的品牌。以服務求發(fā)展，以服務贏市場，向服務要效益。在搞好優(yōu)質(zhì)服務的同時,經(jīng)營者要善于結合實際情況不斷完善營銷策略。比如，可以開通24小時電力服務熱線，建立用電客戶服務中心等。

7 結束語

新形勢下的供電營銷管理要始終樹立“以客戶為中心的營銷思想”。客戶是上帝，客戶的需求就是我們供電公司發(fā)展的動力，在進行供電營銷管理的工作中，要善于針對不同客戶的不同需求，結合實際情況制定出相應的管理辦法和營銷措施，用一流的服務來取信于客戶。要始終把倡導和落實優(yōu)質(zhì)服務、文明服務貫穿于營銷管理的全過程，通過開展一系列便民服務活動和實行供電公司對社會服務的承諾，來提高我們工作的透明度，縮短與電力客戶之間的距離，最終實現(xiàn)以服務求發(fā)展、向管理要效益的目標。

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