論文摘要：電力行業的市場競爭是激烈的，對于燃氣發電企業來講，市場營銷環境尤為嚴峻。在激烈的市場競爭環境下，要客觀的分析企業所處的市場競爭環境，用科學的、發展的觀點，制定切合實際的市場營銷戰略，并指導市場營銷工作。

　　論文關鍵詞：環境  營銷戰略
  
　　面對嚴峻的市場環境，在國家宏觀調控政策、電力市場、電價、天然氣市場等多重環境蒸力的夾縫中，燃氣發電企業制定怎樣的市場營銷戰略，才能求得企業的生存，才能使企業得到發展，這就要求我們甩科學的、發展的觀念去認真分祈研究市場形勢，實事求是地去面對，探討出切合實際的對策，變被動為主動，充分做好燃氣發電事業發展的技術和項目準備，這是燃氣發電企業市場營銷工作的根本課題。

　　一、電力市場方面:

  發揮燃氣發電機組環保和運行方式靈活的優勢，為電網提供調峰、調尖峰、調相、提供黑啟動源等輔助服務，以優質電量和優質服務占領電力市場。

  大打環保牌。天然氣發電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環境和自然環境質量，相對于燃煤發電，具有明顯的優勢，尤其是在中心城醛或高新技術產業園這及經濟技術開發這，環境保護的起點高、要求高，為燃氣電廠的生存和發展創造了條件。

  為電網調峰，提供電網黑啟動等輔助服務，就是要改善電量質量結構，用優質電量服務電網、服務社會，占領電力市場空間。充分發揮發電機組啟停靈活的優勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負荷運行，低谷段停機，并使機組處于熱備用狀態，最大限度降低啟停機損耗，以兩班制運行適應電網調峰需要。去年海南省因臺風造成豹電網全俘事故，給全國各電網安全敲響了警鐘，為積極應對電兩突發事件，各地方電網都在作電網黑啟動的系統、技術和物質準備，而燃氣發電機組具有啟動迅速、雇動電源小的特點，具備黑啟動源的條件，這就為燃氣發電企業提供了千載難逢的機會。海南省電網全停后，就是由國電大廣壩發電有限公截作為黑啟動源，成功地實現了海南電網的黑啟動。天津市電力公司已經在成功地進行了天津電網黑啟動試驗，現正進行項目方案的落實。

　　二、電價市場方面:

  用優質電量取得調峰電價及調相補償，依托電網黑啟動源的必要設施及服務，取得容鬢電費，執行兩部制電價。

  利用市場經濟的杠杠，優質電量、優質服務換取較高的上網電價是符合市場規律的，也是目前燃氣發電企業爭取較高電價有效途徑。之所以說電拜進行黑啟動的準備是燃氣發電企業千載難逢的機遇，是因為燃氣發電企業可以籍此獲取輔助服務收益，在當前艱難的市場環境下，奠定企業生存的基礎。攀電天津濱海電.力有限公尾，在集團公司和華北分公司的領導和鼎力支持下，經過艱苦的市場營銷工作，于2005年5月1日爭取到了容量電價，使企業當年實現扭虧，2006年能夠超額完成國電案趁下達的利潤總額指標。執行兩部制電價，為燃氣發電企業爭取到了生存的條件。

　三、天然氣市場方面:

  盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供應。
  隨著天然氣消費市場的過度開發，在當前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現因供氣量不足而停產的情況，對燃氣發電企業生產經營造成不良的影響。霎電哭津濱海電力有限公司設計使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發電機組投產，僅維持到2003年的穩定氣源供應。隨著渤潺油氣黔產能的衰減以及塘沽地區民用氣量的逐年遞增，用于發電的天然氣自2004年逐年遞減,2005年僅有900余萬立方米用于發電，企業基本處于停產狀態。在此情況下，爭取到了天津市燃氣集霎有限公苛城市管道天然氣(陜氣)新氣源，并從2006年3月6月開始供氣發電，并以渤西油氣田天然氣作為補充，使今年生產經營形勢趨于穩定。

  受現有條件豹限制，未能實現氣源豹直洪，就要受群地區總體供氣負荷變化豹影響。總體的變化規律是冬季采暖期負荷緊張，沒有富裕氣量供應發電，而非采暖期則有相對穩定的氣源用于發電，尤其在夏季用電負荷高峰階段，正處于燃氣管兩的低負荷期，有較充足的氣量供應發電，燃氣電廠可實現為電網和燃氣管網雙重調蜂的作用。另外，為燃氣管瓣磷蜂，還能爭取.到相對較低的天然氣價格。

　　四、營造良好的營銷氛圍

  追求利益最大化是企業的根本經的，在市場競爭激烈的環境下，市場營銷工作更要追求企業的長遠利益和可持續發展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠，要有戰略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時的突土業績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業的長遠利益造成傷害，不利于企業的可持續發展，只有建立在共贏基礎上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準確把握市場營銷工作的“度”，在現有的狀況下，實現燃氣發電企業價值的墩大化，為構建和諧社會做出自身的貢獻。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業務關系，用真誠和情感去打動他們，使企業的市場營銷工作處于健康的狀態。這也是我們幾年來電價工作的一點切身體會。

　　五、結論

  燃氣發電企業的市場營銷戰略發揮燃氣發電機組環保和調峰的優勢，為電網提供黑啟動源等相關的輔助服務，以優質電量和優質服務立足電力市場;用優質電量及輔助服務優勢電價及輔助服務收益;盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃氣管網調峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序;順應燃氣發電的發展方向，做好IGCC的技術及項昌儲備迎接燃氣發電新的.發展機遇。