漫談企業(yè)營銷三大誤區(qū)

2013-11-07 11:25:25 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

進(jìn)入上世紀(jì)90年代以來，隨著經(jīng)濟全球化及知識經(jīng)濟革命的深入，各國政府官員、經(jīng)濟學(xué)家、管理學(xué)家都把中小企業(yè)的發(fā)展問題提升到戰(zhàn)略高度并給予重視。然而，在我國中小企業(yè)的存在與發(fā)展問題上，還存在著認(rèn)識上和經(jīng)營上的誤區(qū)，這些誤區(qū)對我國中小企業(yè)的健康發(fā)展會產(chǎn)生不利影響。走出認(rèn)識和經(jīng)營的誤區(qū)，已經(jīng)迫在眉睫。

戰(zhàn)略誤區(qū)

談到戰(zhàn)略管理，就不能不提及我國春秋戰(zhàn)國時代的偉大軍事家孫子和他的著作《孫子兵法》。孫子既是一位著名的戰(zhàn)略家，同時也是一位著名的哲學(xué)家，而《孫子兵法》既是一部舉世公認(rèn)的軍事思想的名著，同時也是一部中國哲學(xué)史上的經(jīng)典名著。《孫子兵法》所體現(xiàn)的核心卻是它所揭示的具有普遍性的戰(zhàn)爭規(guī)律，而成為后世在各個不同領(lǐng)域規(guī)律運用的典范。其哲學(xué)化的闡述在于在敵與我、強與弱、利與害、進(jìn)與退、勝與負(fù)等軍事矛盾形式中，把握它們的相互依存和相互轉(zhuǎn)化。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在這具有普遍性規(guī)律的戰(zhàn)略管理基礎(chǔ)之上，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”、“兵無常勢，水無常形”、“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”……我們的企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)者又必須具備超越現(xiàn)實的戰(zhàn)略管理能力;在“非戰(zhàn)”、“非攻”、“不戰(zhàn)”的境界里，強調(diào)“百戰(zhàn)百勝，非善之善者;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，體現(xiàn)一種對待企業(yè)發(fā)展的哲學(xué)心態(tài);《孫子兵法》作為世界兵學(xué)之經(jīng)典的意義在于用時代的發(fā)展觀來運用和改造它，這本身就是《孫子兵法》傳承的哲學(xué)觀，企業(yè)決策領(lǐng)導(dǎo)者不能只是停留在謀略、戰(zhàn)術(shù)、技巧這個層面上，更重要的是去體會它深邃的哲學(xué)啟迪!

不少中國企業(yè)家一提“戰(zhàn)略”二字就覺得浪費時間，就覺得這是企管界、學(xué)者編的“騙人的玩意兒”。對于此類誤解，果真“戰(zhàn)略是務(wù)虛的”“騙人的玩意兒”嗎?其實，在企業(yè)，尤其在營銷領(lǐng)域，沒有比戰(zhàn)略更務(wù)實的行為了。如果一個企業(yè)沒有戰(zhàn)略，就像一盤散沙，不可能有效地組織起來，不可能形成核心競爭力，更不可能健康地發(fā)展下去。

目前，企業(yè)進(jìn)入了正面決戰(zhàn)階段，要在決戰(zhàn)中取得好的名次，企業(yè)必須制定清晰的戰(zhàn)略，解決企業(yè)“我是誰?”、“我現(xiàn)在在哪?”、“我要到何處去?”這三個問題，并尋找到自己的核心競爭力和差異點，與對手展開戰(zhàn)略決戰(zhàn)。特別要注意的是，成熟階段的競爭，已不再是一招一式的競爭，也不是一城一池的得失，而是企業(yè)的整體競爭甚至整個價值鏈的群體競爭。

大家知道在學(xué)EMBA或MBA，非常突出戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略當(dāng)中加上思維主見，思維主見就是你對整個大勢的判斷。縱觀歷史，你會發(fā)現(xiàn)——古往今來以國家為單位來做生意的呂不韋也許算一個，當(dāng)代的李嘉誠可以算一個——他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會引起怎么樣的反映，會不會被放大?會不會成為一個連鎖反應(yīng)?那么我從這個連鎖反應(yīng)當(dāng)中可以得到什么，這樣的一個思考點指導(dǎo)他的經(jīng)營成這樣的一個生意精，我們把他叫做新的、大的生意觀。

創(chuàng)新誤區(qū)

任何事物的發(fā)展都是有規(guī)律的，創(chuàng)新也有創(chuàng)新的規(guī)律。因而任何形式的創(chuàng)新也都不能違背創(chuàng)新規(guī)律。要實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，走前人沒有走的路，這不是一蹴而就的事。創(chuàng)新過程中有眾多艱難險阻要克服，急功近利，對創(chuàng)新項目或創(chuàng)新投入強制性地限定效益回報時間，這相反只會扼殺創(chuàng)新，降低創(chuàng)新競爭力。

有些企業(yè)不重視激勵創(chuàng)新機制的創(chuàng)造，而把創(chuàng)新的責(zé)任集中交由少數(shù)高學(xué)歷員工承擔(dān)，把企業(yè)用于創(chuàng)新的資源也僅僅投給少數(shù)高學(xué)歷員工。在創(chuàng)新上沒有從組織內(nèi)部營造一種相互競爭的外在壓力，使被重點扶持的創(chuàng)新項目承擔(dān)者，在沒有壓力的情況下，過著悠哉悠哉的閑適生活。因而直接導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新投入不少，效益貢獻(xiàn)不大的結(jié)果，進(jìn)而也使企業(yè)降低了創(chuàng)新投入的積極性。

創(chuàng)新成功必須具備兩個方面的條件：一是有人敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，愿為創(chuàng)新不斷付出努力;二是有相應(yīng)資源提供支持，保障創(chuàng)新所必須的物質(zhì)條件和環(huán)境條件。如員工有了創(chuàng)新項目思路后，往往得不到必須有的資源支

責(zé)任編輯：和碩涵

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