摘要：我國(guó)電力行業(yè)的改革，從電力系統(tǒng)垂直一體化的模式，逐漸開(kāi)放售電側(cè)、發(fā)電側(cè)、輸電環(huán)節(jié)等，最終形成市場(chǎng)化的電力市場(chǎng)，目前主要任務(wù)是開(kāi)放售電側(cè)，售電公司要想在這種市場(chǎng)環(huán)境下，得到足夠的市場(chǎng)空間，獲得足夠的利益，必須改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，準(zhǔn)確分析電量的需求，制定科學(xué)的電量購(gòu)買(mǎi)決策，動(dòng)態(tài)的調(diào)節(jié)售電價(jià)格，以及先進(jìn)的營(yíng)銷理念。

        關(guān)鍵詞：售電側(cè)；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；售電公司；電價(jià)

 

        隨著我國(guó)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》的施行，我國(guó)電力體制改革已經(jīng)進(jìn)入到了全新的時(shí)期，電力市場(chǎng)的售電側(cè)開(kāi)放勢(shì)在必行，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引入到電力市場(chǎng)中，讓用戶擁有自主選擇的權(quán)利，形成多個(gè)買(mǎi)方和賣方競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)于資源的調(diào)配作用。傳統(tǒng)的售電公司盈利，主要依靠銷售電價(jià)和購(gòu)入電價(jià)的差值，依據(jù)政府制定的輸配電價(jià)，收取一定的過(guò)網(wǎng)費(fèi)，而售電側(cè)的開(kāi)放，售電公司傳統(tǒng)的盈利模式顯然要被打破，必須調(diào)整購(gòu)售電策略，發(fā)電企業(yè)也能夠進(jìn)入電力市場(chǎng)，直接賣電給客戶，只要符合售電公司的準(zhǔn)入條件，個(gè)人也可以成立售電公司。在這種背景下，售電公司必須根據(jù)售電側(cè)開(kāi)放的環(huán)境，制定新的購(gòu)售電策略，找到新的贏利點(diǎn)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

        1售電側(cè)開(kāi)放的售電公司經(jīng)營(yíng)決策的重點(diǎn)

        在售電側(cè)開(kāi)放的環(huán)境下，售電公司是直接面向電力市場(chǎng)的企業(yè)，承擔(dān)電力買(mǎi)賣的任務(wù)，從發(fā)電公司等購(gòu)買(mǎi)電量，然后向電力用戶出售電力，由于電力的生產(chǎn)和銷售等，都具有瞬時(shí)性的特點(diǎn)，售電企業(yè)必須對(duì)電力市場(chǎng)的影響因素進(jìn)行分析，然后選擇相應(yīng)的數(shù)學(xué)模型，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，結(jié)合售電公司的實(shí)際情況，做出最佳的購(gòu)售電決策。售電公司是獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)單位，實(shí)時(shí)的了解公司盈虧情況，結(jié)合適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)分析，對(duì)售電公司的購(gòu)買(mǎi)決策進(jìn)行調(diào)整，采用針對(duì)性的定價(jià)模型。售電側(cè)開(kāi)放以后，售電企業(yè)需要改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，電力成為了一種商品。需要建立市場(chǎng)營(yíng)銷的理念，采用相應(yīng)的營(yíng)銷方式，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，占有更大的市場(chǎng)空間，使得售電公司能夠持續(xù)的發(fā)展。從國(guó)外的電力體制改革來(lái)看，改革的最終目的都是開(kāi)放配電網(wǎng)，形成自由的電力市場(chǎng)，讓用戶具有一定的選擇權(quán)，通過(guò)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，降低企業(yè)的成本，但是考慮到不同國(guó)家的電力環(huán)境和背景等不同，電力市場(chǎng)的改革各具特色。如美國(guó)采用自然發(fā)育的模式，但是其電力市場(chǎng)局限在發(fā)電市場(chǎng)，用戶市場(chǎng)還是由各個(gè)售電公司壟斷，相比之下，北歐各個(gè)國(guó)家的售電側(cè)基本都已經(jīng)開(kāi)放，形成了完善的市場(chǎng)機(jī)制。我國(guó)售電側(cè)開(kāi)放勢(shì)在必行，但是具體的開(kāi)放模式，還在討論當(dāng)中，很多學(xué)者提出了不同的模式。

        從國(guó)外的售電側(cè)開(kāi)放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，要想進(jìn)行售電側(cè)的開(kāi)放，需要具備一定的條件，首先是電力供需關(guān)系緩和，出現(xiàn)了供過(guò)于求的現(xiàn)象，各大發(fā)電企業(yè)在滿足用戶使用之外，還有一定的備用容量，這樣一部電力企業(yè)或用戶，進(jìn)出電力市場(chǎng)，對(duì)電力需求平衡不會(huì)產(chǎn)生影響，保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性。其次是電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)靈活、電價(jià)收費(fèi)透明，只有市場(chǎng)信息通暢，售電公司和用戶對(duì)市場(chǎng)信息有足夠的了解，最后是科學(xué)的電力市場(chǎng)法規(guī)和政府的支持。我國(guó)電力市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，基本已經(jīng)滿足了上述的條件，對(duì)電力市場(chǎng)的開(kāi)放，提供了良好的基礎(chǔ)，因此，售電公司應(yīng)該樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，從現(xiàn)在開(kāi)始研究售電側(cè)開(kāi)放的購(gòu)售電策略，繼而推動(dòng)我國(guó)電力體制改革、指導(dǎo)售電公司的經(jīng)營(yíng)決策，讓售電公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位，科學(xué)的制定合約電量和實(shí)時(shí)電量購(gòu)買(mǎi)決策，合理的確定電價(jià)，采取有效的營(yíng)銷方式，讓售電公司的經(jīng)濟(jì)效益最大化。

        2售電公司的購(gòu)電策略

        2.1電量需求預(yù)測(cè)

        影響電量的因素有很多，有直接因素和間接因素，電量需求是售電公司決策的重要依據(jù)，傳統(tǒng)的電量預(yù)測(cè)主要在發(fā)電環(huán)節(jié)，有很多成熟的預(yù)測(cè)方法，如發(fā)電機(jī)組的控制等，但是在售電側(cè)開(kāi)放以后，對(duì)于銷售電量的預(yù)測(cè)，就會(huì)變成售電公司的基礎(chǔ)工作。對(duì)于電量需求的預(yù)測(cè)方法，國(guó)內(nèi)外有很多成熟的中長(zhǎng)期方法，如電力彈性系數(shù)法、負(fù)荷密度法、分部門(mén)預(yù)測(cè)法等，其中彈性系數(shù)法主要是確定彈性系數(shù)，根據(jù)預(yù)測(cè)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值計(jì)劃平均增長(zhǎng)速度，來(lái)計(jì)算電量的需求，但是電量需求和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相對(duì)獨(dú)立，彈性系數(shù)作為二者的比值，自身存在隨機(jī)性，預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性較差。近些年科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多先進(jìn)的預(yù)測(cè)方法，如模糊數(shù)學(xué)法、專家系統(tǒng)預(yù)測(cè)法、系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)預(yù)測(cè)法等，其中系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)早在1961年提出，在電力負(fù)荷預(yù)測(cè)中，首先要依據(jù)歷史用電情況，構(gòu)造數(shù)學(xué)模型，利用現(xiàn)代化的仿真手段，確定模型的實(shí)用性、合理性，由于電力需求受到經(jīng)濟(jì)、政策等多方面因素的影響，而系統(tǒng)動(dòng)力學(xué)的預(yù)測(cè)非常直觀，在實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程中，不斷完善相關(guān)參數(shù)的賦值，逐漸提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。售電公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇最佳的電量需求預(yù)測(cè)方法，對(duì)電量需求進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，然后才能夠制定科學(xué)的購(gòu)電策略，避免資源的浪費(fèi)。

        早期的電力市場(chǎng)中，電價(jià)是人們關(guān)注的核心，引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制主要是為了降低電價(jià)，給用戶帶來(lái)實(shí)際的利益，很多學(xué)者提出了基于購(gòu)電費(fèi)最小的電力交易決策模型，但是在實(shí)踐的過(guò)程中，電價(jià)并沒(méi)有逐漸的下降，甚至在美國(guó)加州還出現(xiàn)了電價(jià)上漲。這樣的電力市場(chǎng)建設(shè)思路沒(méi)有問(wèn)題，電價(jià)沒(méi)有下降的問(wèn)題時(shí)市場(chǎng)規(guī)則和競(jìng)價(jià)模式，因此，售電側(cè)開(kāi)放的環(huán)境下，首先要明確售電企業(yè)購(gòu)電模式，目前世界各國(guó)的電力市場(chǎng)交易模式主要有兩種，分別是雙邊交易模式和聯(lián)營(yíng)交易模式，以及衍生的多邊交易模式等，聯(lián)營(yíng)模式就是總量市場(chǎng)化，用戶可以簽訂金融性的差價(jià)合同，電網(wǎng)成為了電能交易的中心，但是市場(chǎng)的自由度較小。而雙邊交易模式是發(fā)電商和售電公司或者用戶直接交易，通常與聯(lián)營(yíng)模式共同存在，市場(chǎng)的透明度很高，北歐等國(guó)家大多采用這種市場(chǎng)模式，售電公司在電力市場(chǎng)的交易中，電量可以分為合約電量和實(shí)時(shí)電量，其中合約電量屬于期約交易，從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度來(lái)看，實(shí)時(shí)電量的風(fēng)險(xiǎn)較大。考慮到電力的特殊性，無(wú)法進(jìn)行大量的儲(chǔ)存，屬于日常生活的必需品，供需雙方的變化，都會(huì)影響到電力市場(chǎng)，使得售電企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)增加。

 

2.2電量購(gòu)買(mǎi)決策

        傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)中，售電公司電量購(gòu)買(mǎi)主要基于發(fā)電企業(yè)的售電競(jìng)標(biāo)，售電側(cè)開(kāi)放以后，在市場(chǎng)環(huán)境下，會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)期市場(chǎng)和短期市場(chǎng)，售電公司必須在兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，滿足用戶的不同需求。有學(xué)者提出，未來(lái)的電力市場(chǎng)，電力交易中心交易桂策采用統(tǒng)一市場(chǎng)出清電價(jià)和暗標(biāo)拍賣的方式進(jìn)行，因此售電公司的電量購(gòu)買(mǎi)決策，應(yīng)該建立在電力市場(chǎng)交易中心決策的基礎(chǔ)上。售電企業(yè)要想更好的進(jìn)行電量購(gòu)買(mǎi)決策，應(yīng)該制定報(bào)價(jià)空間，根據(jù)市場(chǎng)的主體和競(jìng)爭(zhēng)等，確定報(bào)價(jià)的上限和下限，縮小最佳報(bào)價(jià)曲線的范圍，提高電量購(gòu)買(mǎi)決策的效率，有學(xué)者根據(jù)投資風(fēng)險(xiǎn)的Markowitz原理，建立了隨機(jī)需求和確定性需求的售電公司目標(biāo)模型，認(rèn)為售電公司必須重視風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)電力市場(chǎng)和自身的實(shí)際情況，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)度進(jìn)行評(píng)估，從而作出正確的電量購(gòu)買(mǎi)決策，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

        電量購(gòu)買(mǎi)決策中，首先要確定售電公司的成本，包括廠房、人員工資、設(shè)備的折舊費(fèi)用等固定成本，通常情況下，固定成本不會(huì)受到產(chǎn)量的影響，但是產(chǎn)量超過(guò)一定范圍時(shí)，固定成本也會(huì)產(chǎn)生巨大的變化，如產(chǎn)量增加需要購(gòu)買(mǎi)新的設(shè)備或招聘大量人員時(shí)，還有直接的材料、人工費(fèi)用等動(dòng)態(tài)成本，對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，動(dòng)態(tài)成本主要是購(gòu)電行為發(fā)生的費(fèi)用，售電公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，確定固定成本和動(dòng)態(tài)成本之和的總成本。售電側(cè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中，售電公司購(gòu)買(mǎi)電量分為合約電量和實(shí)時(shí)電量，兩種電量比例的確定，是售電公司購(gòu)買(mǎi)決策需要確定的主要問(wèn)題，通常情況下，這個(gè)比例分為三種類型，分別是保守型、中立型、激進(jìn)型，如某售電公司在電量購(gòu)買(mǎi)決策中，已知需求的電量為600萬(wàn)千瓦小時(shí)，而合約電價(jià)為每千萬(wàn)時(shí)0.4元，銷售電價(jià)為每千瓦小時(shí)0.6元，對(duì)應(yīng)保守型、中立型和激進(jìn)型購(gòu)電方案中，合約電量和實(shí)時(shí)電量比例分別為80:20、85:15、90:10。售電公司需要考慮實(shí)時(shí)電價(jià)，假設(shè)實(shí)時(shí)電價(jià)可能是0.3、0.5、0.7，電價(jià)為0.3元的可能性為20%、0.5元為50%、0.7元為30%，通過(guò)計(jì)算利潤(rùn)可得，實(shí)時(shí)電價(jià)為0.3元時(shí)保守型的利潤(rùn)為132萬(wàn)元（600*0.6-600*0.2*0.3-600*0.8*0.4）。售電公司在日常的運(yùn)營(yíng)中，通常是先在合約市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一定的合約電量，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)實(shí)時(shí)電量，究竟選擇哪種購(gòu)買(mǎi)方式，需要充分的考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，目前有很多學(xué)者提出多種數(shù)學(xué)模型，在風(fēng)險(xiǎn)因素確定和不確定的情況等，都能夠求得最優(yōu)購(gòu)電分配。

        在電力零售市場(chǎng)的操作中，售電公司在購(gòu)買(mǎi)合約電量前，很難確定市場(chǎng)所需的電量，因此確定電力市場(chǎng)上的合約電量，能夠讓售電公司支出的購(gòu)電費(fèi)用最低，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小，這是售電側(cè)開(kāi)放環(huán)境下售電公司購(gòu)電決策中面臨的棘手問(wèn)題。售電公司在電量決策購(gòu)買(mǎi)中，只能根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)需求的總電量進(jìn)行預(yù)測(cè)，因此在電量購(gòu)買(mǎi)模型的選擇中，需要選擇那些需求信息不確定的模型，將購(gòu)電費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)控制在最低水平。

        3售電公司售電策略

        3.1電價(jià)定價(jià)

        電價(jià)是電力市場(chǎng)的核心，是調(diào)節(jié)供求的杠桿，售電側(cè)開(kāi)放的主要目的，是讓電力市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使得電價(jià)圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，將發(fā)電企業(yè)、售電公司和用戶等聯(lián)動(dòng)起來(lái)，對(duì)社會(huì)資源配置進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到發(fā)電和用電平衡。在傳統(tǒng)的電力行業(yè)中，電價(jià)被公司壟斷，電力生產(chǎn)中的各種費(fèi)用，通過(guò)電價(jià)轉(zhuǎn)嫁到用戶身上，即使電力系統(tǒng)出現(xiàn)了問(wèn)題，代價(jià)都需要用戶來(lái)承擔(dān)，電價(jià)無(wú)法反應(yīng)出發(fā)電、輸電和供電的具體價(jià)值，不同環(huán)節(jié)之間沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性，嚴(yán)重影響了我國(guó)電力行業(yè)的發(fā)展。而售電側(cè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，在市場(chǎng)導(dǎo)向下，企業(yè)必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心，以科技進(jìn)步為動(dòng)力，以服務(wù)用戶為宗旨，售電公司成為獨(dú)立的環(huán)節(jié)，電價(jià)的制定會(huì)直接影響到公司的收益，同時(shí)對(duì)電力系統(tǒng)產(chǎn)生影響，如電價(jià)較高時(shí)，用戶就會(huì)考慮少開(kāi)空調(diào)等，減少電量的消耗，而電價(jià)較低時(shí)，用戶就會(huì)增加電量的使用。現(xiàn)在我國(guó)電價(jià)的制定，主要根據(jù)《電力法》，其對(duì)規(guī)定電價(jià)的制定，要考慮成本、和收益，依法計(jì)入稅金，堅(jiān)持公平的負(fù)擔(dān)，因此，我國(guó)電價(jià)受到政府指導(dǎo)價(jià)、輸電電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)等多種因素影響。世界各國(guó)電價(jià)的確定方法不同，目前主要有會(huì)計(jì)定價(jià)法和成本定價(jià)法兩種，由于我國(guó)售電側(cè)還沒(méi)有完全開(kāi)放，對(duì)于售電公司電價(jià)定價(jià)方法的研究很少，主要集中在分時(shí)售電電價(jià)模型、快速實(shí)時(shí)電價(jià)法等，由此可以看出，電價(jià)定價(jià)強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)的調(diào)整，根據(jù)不同時(shí)間電量的消耗情況調(diào)整電價(jià)。

        3.2電力營(yíng)銷

        營(yíng)銷手段是企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境下采取的策略，主要為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)中，售電公司處于壟斷的一環(huán)，不需要考慮營(yíng)銷，但是售電側(cè)開(kāi)放以后，電力市場(chǎng)化的深入，售電公司變成獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，逐漸的直接面對(duì)用戶，而且近些年我國(guó)發(fā)電量的增加，電力市場(chǎng)從賣方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，售電公司要想做大、做強(qiáng)，必須采用必要的營(yíng)銷手段，促進(jìn)電力產(chǎn)品的銷售。市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門(mén)獨(dú)立的學(xué)科，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中廣泛的應(yīng)用，但是售電公司的影響，目前的研究很少，屬于嶄新的理論，售電公司的營(yíng)銷，大多是通過(guò)電視等新聞媒體，塑造企業(yè)的良好形象，這樣的營(yíng)銷方式，顯然不符合市場(chǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷理念。有學(xué)者對(duì)在我國(guó)售電公司實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，從營(yíng)銷管理人員的角度，對(duì)售電公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的電力產(chǎn)品分銷、促銷的方式進(jìn)行研究，也有學(xué)者對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)、需求越策等內(nèi)容進(jìn)行研究，相信在售電側(cè)開(kāi)放以后，售電公司需要建立營(yíng)銷部門(mén)，充分考慮售電公司的職能、主體、原則等，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提高售電公司在市場(chǎng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。

        結(jié)語(yǔ)

        我國(guó)從上世紀(jì)80年代開(kāi)始電力體制改革，售電側(cè)的開(kāi)放，只是改革的過(guò)程，并非改革的終點(diǎn)，相信隨著電力行業(yè)市場(chǎng)化的發(fā)展，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)配電環(huán)節(jié)的開(kāi)放，完全開(kāi)放電力市場(chǎng)，因此，對(duì)于售電側(cè)開(kāi)放環(huán)境下的售電公司購(gòu)售電策略研究，應(yīng)該充分的考慮到電力體制的不斷改革，適應(yīng)電力行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展。售電公司作為發(fā)電和用電的中間環(huán)節(jié)，售電側(cè)的開(kāi)放，使其在購(gòu)電和售電方面，同時(shí)形式市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，售電公司必須對(duì)用電需求量進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，制定科學(xué)的購(gòu)電策略，結(jié)合實(shí)時(shí)用電情況，動(dòng)態(tài)的對(duì)電價(jià)進(jìn)行調(diào)整，采用現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念，塑造售電企業(yè)的良好形象，提升市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。

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作者簡(jiǎn)介：

王思橦（1992.4），女，陜西人，華南理工大學(xué)電力學(xué)院，碩士研究生，主要研究方向：電力市場(chǎng)