記住一個精心設(shè)計的融資演講稿和你的產(chǎn)品一樣重要，它有助于提高你演講效果，讓你的表述變得更加清晰。和面試相比，戴領(lǐng)帶和系紐扣不會讓你得到這份工作，但它可以為你塑造一個良好的形象。

以我為新公司Mylo設(shè)計的演講稿為研究案例，我將向你展示如何設(shè)計一個吸引人的融資演講稿。

快速思考：Don'ts 和 Dos

Don'ts

·每頁幻燈片超過 20 字。使用一個短語作為標題，一個句子用來說明，這就 OK 了。幻燈片不是腳本，它們是你吸引受眾的視覺指南。在房間里的每個人在你演講的時候都在看書，那你就有麻煩了，這意味著他們并沒有認真聽你的演講。

Dos

• 每個幻燈片都使用一個短語（標題），字體要大。
• 用一句話（說明或子標題）來補充你的標題，字體要大。
• 使用一張圖片（標題或說明的視覺體現(xiàn)），最大化。
• 用些好圖片，哪怕沒被授權(quán)。特別是如果你不能夠雇傭一個設(shè)計師或攝影師來為你專門設(shè)計的話。請記住，這不是一個 TED 演講，你需要 pitch 的人很少，關(guān)起門來跟一小撮人討論。

講一個吸引人的故事

許多關(guān)于 “如何設(shè)計你的融資演講稿” 的文章都表明了你的演講稿需要 10 張幻燈片。雖然某個幻燈片很重要，但如果它不算是個故事，這個 pitch 就是失敗的。你需要徹底打動投資人。

一個三分鐘的故事

最好的方法就是設(shè)計一個足夠吸引人的三分鐘故事，而這個故事里需要包括遇到問題時的解決方案，你的產(chǎn)品是怎么設(shè)計出來的以及為什么你的公司會成功這些內(nèi)容。

你的故事應該顯示出有關(guān)你產(chǎn)品所有問題的答案。盡可能讓你的故事既簡潔同時又能夠吸引人。演講稿的補充內(nèi)容可以為常規(guī)的幻燈片，如果有討論你可以參照這上面的內(nèi)容。

第一次見面的目標不是獲得融資，是為了確保第二次見面。你故事的目標是既可以講述產(chǎn)品的每個細節(jié)又不會耽誤投資人的時間。它是建立與投資人對話的一個跳板，你可以用剩下的內(nèi)容與投資人深度交流。

第一張幻燈片 / 第一印象

你有沒有在第一次約會剛坐下時就會立即發(fā)覺你是否喜歡這個人？

投資者和普通人沒有什么不同。得到他們十億美元的融資是最理想的結(jié)果。一個強大的第一頁幻燈片是成功的重要元素。這張幻燈片要立即吸引住他們，并以一個好的方式來表述你的問題，這樣你的產(chǎn)品融資問題才會得到解決。

問題 / 解決方案

故事都在緊張的環(huán)境中發(fā)展。在一部好片中，主人公會在觀眾的期望中彼此相愛，而我們的不安會在這 90 分鐘后變成欣喜。

《50 First Dates》、《500 Days of Summer》，這些標題給人很多暗示，我們隨著電影愈加緊張的劇情而被吸引。我們的演講也是需要這樣的：在我們的第一張幻燈片中，它要烘托出一個緊張的局勢和氛圍，之后引入第二張幻燈片。在我們提出下一個解決方案之前我們需要引入很多張幻燈片。

最重要的是記住，在好幾個月里你都在思考跟產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容，就是為了可以很清晰地講述產(chǎn)品問題和解決方案。對于潛在投資者來說，起到的效果并不明顯。最好的方法是什么？重復重要內(nèi)容。

設(shè)計技巧

“優(yōu)秀的設(shè)計”

大多數(shù)人認為優(yōu)秀的設(shè)計直接和美有關(guān)。他們是錯的。優(yōu)秀的設(shè)計是通過視覺傳遞理想的效果。你注意到我們的第一張幻燈片有多丑了嗎？這其實是故意的。

我們希望人們可以本能地反應問題是否混亂和是否感到不舒服。

在交流中我們用了一個標志性的圖片。投資者都知道，Mark Zuckerberg 是一個很差的化妝師，所以這個小小的視覺笑話有助于找到我們產(chǎn)品問題的解決方法。

擅用過渡

演講要保持統(tǒng)一的視覺效果，要擅于用同一類型或同一位置的圖片來過渡。

在你的幻燈片上連續(xù)放統(tǒng)一形象和類型的圖片，它也可以幫助你找到創(chuàng)意。一個好的例子是這部標志性的短片《2001: A Space Odyssey》。

我們幻燈片一大特色就是令人印象深刻的過渡部分，它就像一個神奇按鈕。在第一張幻燈片突出了一個緊縮眉頭、衣衫不整、神情痛苦的人。接著我們按下 “按鈕”，之后請看在幾秒鐘之內(nèi)利用 APP 改變了他的衣著打扮。這就是過渡的神奇作用。

情緒形象化

從其他人最好是你的投資者角度去看你的 pitch。怎么才能達到他們的要求呢？我們并不沒有因為圖片表面的內(nèi)容而不選擇它。

它們不僅有助于幫我們傳達關(guān)于 Mylo 有趣和古怪的內(nèi)容，也對建立故事和觀眾之間更深層的聯(lián)系有幫助。

插圖是強大的，因為它們讓觀眾在你創(chuàng)建的場景中可以發(fā)揮想象。

我們承認在我們的演講上需要有一個人想要穿的得體。除此之外，我們都要相對低調(diào)甚至有些凌亂。

用一個很有形象的男子來演講和口頭介紹，我們輔助加入一些幽默。但更重要的記住，含蓄的表述可能會使解決方案變得很尷尬。

資金預算

這并不是真正的錢，因為我們討論你的產(chǎn)品但是你并沒有實際做什么。不管你決定講述什么樣的故事，它都幾乎要包括你所做事情的所有解釋。

在 3 分鐘的演講中你并沒有時間進行完整而詳盡的演示，所以你的目標是描述你的方案為什么比其他方案更有效。

在我們的演講稿中，我們在同一件事比較了 Mylo 和其他兩個極其簡陋的解決方案，最后證明我們的解決方案是更加全面、更加美觀、更加人性化和高科技的。

實際所需資金

同樣，你可能不太確定這個階段所需資金數(shù)，而且故事比數(shù)字有趣多了。故事的目的是要說服你的投資者，表明你在未來的創(chuàng)造力及未來的機會。

在我們的演講稿中，我們展示了我們的潛力和不可否認的未來。我們的演講中表明當下階段公司比較小，但就這也給我們帶來一個巨大的發(fā)展機會。

不要害羞：爭取你的投資者太空服里的金條和公文包里的錢。重要的是：他們其實是來賺錢的，而且每個人都在假裝他們是 Elon Musk。

補充幻燈片

你已經(jīng)花了三個星期制作一個三分鐘的故事，但你依舊沒有完成。如果你已經(jīng)研究了幾種不同敘事方法和很多相關(guān)信息，你不能為了簡潔而放棄它們。

口袋里的故事

幸運的是，這些想法可以不被浪費。你的三分鐘演講完成后，投資者可能會有一些關(guān)于你項目的問題。你要在演講之前預測可能會出現(xiàn)的問題，并創(chuàng)建補充幻燈片，為你將來的答案提供視覺支持。

如果投資者問你關(guān)于競爭的問題（當人，他們肯定會問），你要提前準備好，你的競爭對手會有誰，為什么你是獨一無二的。

對于 Mylo 來說，重申移動生活貿(mào)易中的巨大商業(yè)機會是一個極好的內(nèi)容。我們還為投資者準備了關(guān)于競爭對手變化的補充幻燈片。

我們也花時間去思考時尚生活的商業(yè)模式，但是我們不能把我們這部分的思想放到核心演講中。但我們將這部分的想法變成了補充幻燈片。我們討論了目前它與Gap和Ikea之間的差距以及未來為什么可以和Amazon競爭。

演講時間記錄

你是否記住了每頁 20 個字的限制？事實上這點很難遵循，在這里你可以打破這個限制。

如果你的演講需要額外解釋，即幻燈片的補充版本，它可以作為一個小抄幫你記住不能放到演講稿里所有的關(guān)鍵點。

去一般化

不是所有的幻燈片都是藝術(shù)品，大多數(shù)人通常在幻燈片模板上添加信息，但它不能像圖片那樣很清晰地傳達內(nèi)容。

你不可能保證每一頁幻燈片都很完美，所以要盡可能確保第一張幻燈片的質(zhì)量。