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利用電子商務平臺做大做強自己的10個典范

2015-07-28 10:05:18 大云網  點擊量: 評論 (0)
在世紀之初,伴隨著地產業(yè)的黃金十年,是中國制造業(yè)的式微,而電子商務平臺為中國制造業(yè)在困境中另辟蹊徑,渠道由此打通,諸多中間環(huán)節(jié)的成本壓縮,多家企業(yè)利用電子商務平臺做大做強,有乘風之機,自有破浪之人
在世紀之初,伴隨著地產業(yè)的黃金十年,是中國制造業(yè)的式微,而電子商務平臺為中國制造業(yè)在困境中另辟蹊徑,渠道由此打通,諸多中間環(huán)節(jié)的成本壓縮,多家企業(yè)利用電子商務平臺做大做強,有乘風之機,自有破浪之人。但關鍵是今后呢?可能關鍵詞在2025了,道路不同,道同。
 
NO.1阿里巴巴
 
在時代環(huán)境和市場需求變化下,其商業(yè)模式早已不可復制。淘寶已經成為用戶的消費習慣,而這樣的習慣和思維培養(yǎng)需要經年累月的歲月,在電商領域市場不會給下一個企業(yè)這樣的時間。雖產業(yè)基石穩(wěn)健,但阿里仍須隨之開發(fā)新商業(yè)模式,天貓亦將成為阿里巴巴的商業(yè)主干,轉型支付市場與新興領域。
 
以支付寶攪動支付市場,以淘寶購物渠道推出余額寶,進軍理財市場,阿里由此做強,這是另一個方面。
 
NO.2京東
 
京東是中國最大的自營式電商企業(yè),1998年,劉強東在中關村成立京東公司。2007年,京東多媒體網正式更名為京東商城,以全新的面貌屹立于國內B2C市場。同年7月,京東建成北京、上海、廣州三大物流體系。10月,京東在北京、上海、廣州三地啟用移動POS上門刷卡服務,開創(chuàng)了中國電子商務的先河。2008年,京東商城完成了3C產品的全線搭建,成為名副其實的3C網購平臺。2013年,京東宣布注冊用戶正式突破1億,同年12月正式獲得虛擬運營商牌照。2014年5月22日上午9點,京東集團在美國納斯達克掛牌上市。
 
在阿里的強勢下,京東專注于B2C,定位明確、市場清晰,著眼于數碼家電的細分市場,避其鋒芒,京東由此在電商領域做大。
 
自建物流,道破天機。
 
NO.3小米
 
小米成立于2010年4月,是一家專注于智能產品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網公司。小米首創(chuàng)了用互聯(lián)網模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2015年5月,小米第一次通過小米之家在線下銷售手機,而借此試水高端手機市場,也意味著小米在中國打響了阻擊蘋果、三星的第一槍,進入正面廝殺戰(zhàn)場。
 
為了銷售小米手機,雷軍自建電商平臺,無心插柳卻相得益彰。
 
NO.4華為
 
華為在2012年開始涉足電子商務平臺,后成立華為商城。已初具規(guī)模的華為終端唯走向任正非所期望的電商夢,榮耀品牌的獨立是華為終端尋求突破的第一步,也是任正非電商戰(zhàn)略的第一步。
 
電子商務是智能手機未來營銷的主要渠道,出于對移動互聯(lián)網的需求,華為一再投入發(fā)展電商平臺。而對于華為而言,電纜通訊業(yè)布局全球,市場穩(wěn)健,有著完備的基礎,可以為電商發(fā)展打通供貨渠道。就產品真實度和質量而言,多數電商都倍受消費者質疑。一個可以控制貨物質量的平臺,會在電商領域發(fā)展中,擁有天然優(yōu)勢。華為在制造業(yè)的多年積累,為其轉型電商打下穩(wěn)健基石。
 
小米手機的電商模式讓一直養(yǎng)尊處優(yōu)的傳統(tǒng)手機商感到危機,后者已相繼打出“電商牌”。但華為肯定不甘心僅僅將電商作為傳統(tǒng)渠道的補充,所以榮耀獨立可視為華為終端10年來再一次轉型。
 
華為推出華為商城,做到平臺垂直化,加強銷售網絡的可控性,做到產品研發(fā)、網絡銷售一體化,真正轉型電商平臺。但是,華為與所有其它家都不同。
 
NO.5樂視
 
樂視硬件產品以超級電視起家,站穩(wěn)了電視市場的陣地后,相繼推出了樂視超級手機以及樂視汽車,這些硬件產品的矩陣規(guī)劃,承擔著樂視最強大的生態(tài)中心樞紐。
 
我們熟悉的樂視是視頻網站,但在不創(chuàng)新、毋寧死的互聯(lián)網領域,樂視在制造業(yè)收獲良多后,轉型發(fā)展電商,成立樂視商城。
 
樂視布局LePar線下體驗店的模式,將線上資源與線下資源實現(xiàn)打通和串聯(lián)的。
 
樂視網、樂視體育、樂視影業(yè)以及EUI等一系列內容、軟件與操作系統(tǒng)平臺的鏈接,將使得樂視的硬件產品、內容、軟件與用戶實現(xiàn)統(tǒng)一鏈接,進而構建一個完整的具備多元素系統(tǒng)的生態(tài)系統(tǒng)。這種生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)勢在于其可讓樂視的產品線實現(xiàn)完整統(tǒng)一,并帶給用戶極致的用戶體驗。面對電子商務的發(fā)展,任何傳統(tǒng)企業(yè)也都無法回避這種O2O模式沖擊。當傳統(tǒng)渠道遇到樂視電商模式,轉型自然水到渠成。
 
樂視依托迪信通長期以來積累的線下網絡渠道,獲得了完整的O2O生態(tài)服務。樂視LePar在用一種合作共贏的模式帶領傳統(tǒng)渠道轉型,LePar多維一體的模式正好解決了傳統(tǒng)渠道商的弊病。
 
NO.6海爾
 
海爾電商不僅僅是海爾的一個獨立的銷售渠道,轉戰(zhàn)電商海爾意圖打造一個成套家電一站式服務平臺,用互聯(lián)網方式零距離用戶體驗、滿足用戶需求。
 
目前海爾商城共經營包括冰箱、洗衣機、空調、彩電等在內的九個品類的200余款商品,共包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥、海爾施特勞斯、Zettom等五個品牌。此外海爾還在天貓商城上建立了官方旗艦店,并通過京東商城、蘇寧易購等獨立B2C平臺分銷一部分商品。除商品銷售外,海爾商城還涉足家裝的全產業(yè)鏈。在加強用戶體驗上開設在線設計師咨詢功能。
 
海爾作為家電全球龍頭企業(yè)。線下業(yè)務縱深,能夠提供產品、互動、使用、售后、以舊換新等一站式服務。海爾發(fā)展電商平臺,用全部的家電服務,來實現(xiàn)價值完成純制造業(yè)到電商的轉變。
 
海爾集團于2000年投資成立海爾商城,面向國內互聯(lián)網用戶,作為企業(yè)直接面向最終用戶的的端到端的業(yè)務聯(lián)系平臺。海爾也是中國國內家電企業(yè)第一個成立電子商務公司的企業(yè)。
 
NO.7中糧
 
2009年8月,由中國領先的農產品、食品領域多元化產品和服務供應商——中糧集團投資創(chuàng)辦的食品類B2C電子商務網站正式上線。伴隨著消費者購物習慣的變化,食品電商行業(yè)近年來呈現(xiàn)出方興未艾的發(fā)展態(tài)勢。在食品安全問題幾度甚囂塵上后,電商平臺成為食品行業(yè)轉型發(fā)展的重要路徑。
 
世紀之初食品電商企業(yè)初步試水市場,在這個行業(yè)內,對于冷鏈、物流有著更搞得要求,移動互聯(lián)網的發(fā)展讓食品電商們有了更多模式的探索,中糧得以擁有成長的契機。互聯(lián)網使得B2C、C2C、O2O等各種模式都被演繹的淋漓盡致,越來越強勁的移動互聯(lián)網工具也為各商家提供更多的選擇。中糧轉型路徑清晰,實現(xiàn)食品電商第一品牌的步伐在加速。
 
NO.8工行融e購
 
2012年6月18日,建行電子商務平臺“善融商務”上線。對國有商業(yè)銀行轉型互聯(lián)網金融卻有“開局”的意義。與天貓、京東等電商的B2C模式不同,建行分為兩條路徑:企業(yè)商城的B2B模式和個人商城的B2C模式。
 
最新數據顯示,上線三年,建行善融商務平臺累計入駐商戶超過5萬戶;2014年,善融商務全年累計成交額近500億,交易筆數超過200萬筆。而如此漂亮的數據來源于,建行積累了大量商戶基礎,同時融資產品豐富,可給入駐商戶提供便捷的供應鏈融資。
 
NO.9美團
 
美團,取諧音于“每天團購一次”。短短六個字足以概況這個網站的運營模式:每天推出一個折扣足夠低的精品團購項目,限時限量,過期不候。在這個商業(yè)模式下,消費者先付款再消費,商家和美團網都對現(xiàn)金流有更充裕的掌控權。
 
互聯(lián)網對改造服務業(yè)的速度和程度甚至超越對制造業(yè)的影響,電商對消費者有非常大的影響力,但互聯(lián)網對商品零售的影響主要體現(xiàn)在最后的銷售環(huán)節(jié)上,而對產業(yè)鏈的改造卻很少。也許服務業(yè)電商起步稍晚,但在智能手機普及用戶時,產業(yè)基礎穩(wěn)健。
 
NO.10唯品會
 
2008年12月 唯品會名牌限時折扣網,正式運營。2010年10月 獲得第一輪風險投資(美國DCM和紅杉資本)2000萬美元,這是國內電子商務第一輪風投融資的最大金額。2012年3月 唯品會在紐交所上市。2014年7月 唯品會首個海外研發(fā)中心在美國硅谷成立。
 
阿里為王的電商領域下,類他企業(yè)發(fā)展難有建樹,可有鑒于淘寶正品率備受市場質疑的漏洞,唯品會主打正品,以己之長攻敵之短,唯品會從公司創(chuàng)建至上市,僅僅用了三年的時間。
 
唯品會率先在國內開創(chuàng)了特賣這一獨特的商業(yè)模式,加上其“零庫存”的物流管理以及與電子商務的無縫對接模式,唯品會得以在短時間內在電子商務領域生根發(fā)芽。
 
小結
 
凡浪費成本或成本高的行為都是耍流氓,電商降低了應該降低的成本。凡忽略產業(yè)基礎或人文質量的行為都是不道德的而且也長不了,2025是下一個目標。
 
(文/九黎)
 
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