基于市場細分理論的電力營銷策略研究
VIP客戶除了享受大客戶的基礎服務待遇之外,還可以享受以下特殊待遇:
1)在保證大客戶的基本服務下,還可以考慮設定詳細的客戶代表自選制度, 即“誰為您服務,由您自己選”。采用這種服務方式,一方面給了客戶充足的信 任和自由選擇的權利;另一方面,也給客戶代表施加一定的壓力,敦促客戶代 表盡心盡力地把為客戶服務的理念牢記于心。
2)免費為VIP客戶的電力供應,提供電氣專業技術和安全知識培訓。
3)免費為VIP客戶定期檢查配電設備,協助客戶完善電氣設備的安全運 行管理。
4)如果遇到電網事故拉閘停電現象,需要及時向有關VIP客戶作出解釋, 降低對VIP客戶正常生產和運行的影響;當涉及到需要對客戶供電設施檢修而 停電時,需要提前與VIP客戶進行協商,配合好VIP客戶的生產安排,最大限 度地降低計劃停電對VIP客戶的生產帶來的不良影響,切實維護VIP客戶利益。
大工業 加強對大工業客戶的研究,掌控一、二、三班制生產及不同類型產品的用 電規律,進一步分析并研究節電對供電企業投入和產出的影響。 建立檢修聯動策略,客戶服務經理,和客戶建立電話聯系,并采取定期的 走訪,細致了解客戶的生產規律和檢修周期,盡量使客戶生產設備檢修和配網 線路檢修同步。 幫助客戶有效地調整生產作業,認真具體實施峰谷電價調控措施,繼而能 避峰用電,減少成本的支出。針對特別的重載地區,基于其調控措施落實難度 大和可調控對象少的特點,采取已經出臺的可中斷負荷補償措施,采取相應的 避峰調控辦法,以經濟方式激勵政策,指導用戶避峰用電,以補償方式來實現 社會資源享用的公平性。
加大對客戶的無功補償管理工作的力度,使客戶的功率因數滿足其規定需 要,降低城網線,繼而減少客戶的電費支出。 大工業客戶的用電設備中很大一部分是電動機,為了減少能源的損耗,推 廣電機變頻調速技術的發展,淘汰陳舊低效電機的使用,從而提升運行效率; 引導客戶合理避峰、讓峰,進而提高整體的負荷利用率。 幫助客戶建立并完善安全用電措施,維護好安全用具及操作規程,設計安 全預案,并指導演練。 實行差別電價政策,利用價格政策促進產業結構調整及優化。配合地方政 府實施節能減排治理政策,果斷清理整頓污染嚴重、生產率低、生產規模小的 高耗能企業。
商業、非居民及非工業 加強第三產業的用電的分析和對電網投資的影響分析,從售電角度來看, 這些客戶不僅是供電企業的高端客戶,更是具有巨大發展潛力的客戶。可負荷 率很低,這是造成電網擴容投資的主要原因之一。 積極給予客戶相關的技術咨詢與服務,利用電價政策的引導作用以及優質 的服務策略,推動蓄冷和蓄熱技術的發展,以及綠色照明工程等用電項目的不 斷深化,加強推廣能量系統優化工程的腳步,以減輕企業的綜合能耗。 幫助客戶分析電能產品應用過程中存在的問題,探究節約的潛能,設計合 理的用電方案,實現提升供電綜合效益核降低客戶成本的雙贏效果。 積極幫助區政府完成小商業向大型商業設施的改造,提升電能的利用效率。
低壓居民客戶 以服務社區為主體,與街道、物業建立公共關系網,定期聽取、搜集居民 在用電方面的意見和建議,及時下達停電通知等重要信息,落實事故現場的輔 助服務工作。 給特困群體提供愛心服務,并發放密云供電公司的“愛心服務卡”,實施定 期走訪和主動上f-]fJ艮務等方式,切實積極幫助特殊困難群體解決交電費和購電 不方便等方面的難題。 對個別因未及時購電而導致卡表斷電的客戶,公司應設立專門的電卡應急 專遞服務,并親自上門幫助客戶恢復正常用電;為居民定期提供線路檢修和燈 具更換等服務,除了只收取少量的成本費外,其主要目的還是滿足客戶的需求。
責任編輯:電力交易小郭
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