（馬錚錚在埃及向當地合作伙伴介紹公司海外業務情況）

2008年，馬崢崢來到電建核電公司。作為英語專業出身的他，一來到公司就被派到沙特
項目上鍛煉。由于當地員工很難發出“Zheng Zheng”兩個音，所以他自己就起了一個耳
熟能詳而且好記的名字-Mahoo，當然此Mahoo非彼“馬虎”，馬崢崢工作起來那真是一絲
不茍，從不馬虎。

2013年，經過了公司多個海外項目工作磨練，馬崢崢從國外項目調到國際工程公司從事
非洲市場的開發工作。有點“自來熟”的爽朗外向的性格，認真細致的工作態度，注定了
他在開發戰線的“一往直前”。非洲市場開發工作的艱辛，不言而喻。長途的飛行、貧瘠
的土地，薄弱的基礎設施、動蕩的社會治安，甚至有時來自當地人不友好的眼神......但
是這都沒有挫傷他敢打敢拼的勁頭。Mahoo認為，也許正是因為這些問題的出現，才是
中國企業進入非洲市場的最好契機。做市場開發這項工作，就是看誰的眼好，誰的嘴勤
，誰的腿快。這些年來，從非洲北端的埃及到南端的南非，從東海岸的肯尼亞到西非尼
日利亞都留下了他扎實的腳印。

“痛并快樂著”，這是Mahoo對他在非洲跑市場的總結。他深愛著非洲大地，從小時候看
動畫片《獅子王》開始，就對這片神奇的土地充滿了向往，當后來真正到了肯尼亞，才
知道動畫片中“丁滿”所說的“Hakuna Matata”就是非洲斯瓦西里語“沒問題”的意思，從此
這句話便成了他對業主、對合作伙伴、對領導常說的一句話。一句簡單的沒問題，背后
卻是他默默付出的無數個日日夜夜。

有人說：痛是成長的必修課，苦是成功的敲門磚。關于海外項目的市場開發工作，馬錚錚
經常自嘲自己就像一條“獵犬”，對項目信息具有敏銳的洞察力和良好的嗅覺，并且勇于探
索、鍥而不舍。對于他來講，市場開發人員更重要的品質是像“獵犬”一樣的忠誠，因為公
司培養一名成熟的市場人員需要投入大量的資源和時間，市場人員會掌握很多潛在的項目
信息和資源，一個不忠誠的員工往往會讓苦心經營的企業瞬間丟掉一個項目甚至一片市場
，所以對于Mahoo來講，獵犬一詞不是貶義，而是一名優秀市場人員應該具有的優秀素養
和職業道德。

馬錚錚在贊比亞跟蹤一個熱電項目的時候，業主對于中國標準總是不感冒，甚至認為中國
標準自成體系，不能和國際標準相對等，特別是土建和非壓力容器部件的標準問題。為此
他專門跟著技術部的專工進行學習，一個個標準的熟悉，一項項的對標，有理有據，有時
候開會討論就是一整天。就這樣，從一開始兩眼一抹黑，到最后能和專工進行模擬問答，
在隨后和業主的談判中，通過一項項標準的解釋和對標，最終讓業主同意了采用中國標準。
這次經歷，讓馬錚錚認識到了自己的不足和專業知識的欠缺，也讓他明確了自己的前進方
向，為以后的開發工作奠定了更堅實的基礎。

2015年7月，馬錚錚在津巴布韋現場考察時，由于項目地點遠離首都哈拉雷，在兄弟單位
的協助下，坐皮卡車去現場考察，在中途休息時，發現車輛后輪上就只剩下了一個螺絲，
只能坐著當地人的長途汽車到最近的城市找修車工來進行維修。Mahoo每每想起這件事還
總心有余悸。由于新項目在遠離城市的偏遠山區中，沒有電源，考察當晚就住在了臨時營
地中。當時已經是津巴布韋的冬天了，凌晨3點半被凍醒之后，披著被子走到屋外，由于方
圓數公里內都沒有電、沒有光，抬頭就看到了這輩子難忘的景象，那就是貫穿整個天際的
“銀河”，瞬間他就被這情景震撼住了，他就傻乎乎的在那里站了很久。就是這次在津巴布
韋的考察后，所獲得的第一手數據對后來的項目投標起到了關鍵作用，最終，公司拿到了
旺吉項目。作為市場開發人員，出差是家常便飯。既然選擇了開發這條路，就必須要舍棄
一些東西。馬崢崢有兩個可愛的孩子，兒子5歲，女兒1歲。說起倆孩子的名字，還是有淵
源的，老大叫梵締，老二叫菲梵，分別代表著他的工作經歷中印象最為深刻的兩個國家—
印度和非洲。由于要經常出差駐外，家里的大事小事都交給“媳婦”處理，即便在國內，忙
起投標來也是一個個的通宵加班，顧不上照顧家。就是靠著這份堅持和執著，這份信念和
責任感，馬崢崢才收獲了今天的成績。

馬錚錚總認為自己的工作上的成長除了領導的關心之外，還多虧了很多“貴人”的幫助，這
些貴人就是單位里的“老師傅們”。這些老師傅不見得有多高的理論修養和學歷文憑，但是
他們是從最基層通過多年摸爬滾打一路積累過來的，一代代傳承著從孔孟之鄉帶來的堅忍
不拔、任勞任怨、艱苦卓絕的電建精神。去年，公司更名為中國電建集團核電工程公司，
但是電建鐵軍的優良品質依然，那種代代傳承的精神依舊牢固。馬錚錚來到公司快10年了
，從毛頭小子一轉眼也快成為“老師傅”了，他覺得這不是僅僅是一個稱號、一種認可，更是
一份責任。像Mahoo這樣的開發人員，電建核電公司還有很多，他們在不同的市場、不同
的領域共同打拼著，唯一相同的就是他們心中的那份電建夢想，那種不顧一切、奮勇前行
、勇攀高峰的信心和決心。

當前，隨著國內電力市場的逐步萎縮，以及國際經濟形勢不景氣，海外電力市場的開發壓
力越來越大，而且開發難度也不斷加劇，但是Mahoo堅信，只要內心真正植根于非洲大陸
，百折不撓的對待每一個項目機會，了解并尊重每一位業主，市場機會還是會越來越多，
他心中始終有著這樣一個信念：非洲大地，大有可為；中國電建，舍我其誰？