2014年12月9日下午，蘭州北濱河東路8號。

　　嘈雜的甘肅省電力交易大廳，有人喊出“降4分”，馬上就會有人跟進“降4.5分”。前后角力半年的火電全電量放開的直購電此時進入高潮。

　　殘酷競爭的背后是甘肅嚴重過剩的電力裝機。即便參與報價的任何一家發(fā)電企業(yè)完全關停，也絲毫不會影響到甘肅的電力供應。

　　高載能企業(yè)代表則靠著椅背，左手拿紙，右手握筆，靜觀火電企業(yè)營銷代表相互壓價。其所代表的企業(yè)無一例外和報價者一樣陷入了經(jīng)營困境。

　　這是兩個過剩者之間的生存游戲。

　　實施直購電是依賴高載能工業(yè)的甘肅避免經(jīng)濟急劇下滑的關鍵選擇。在甘肅省政府授意下，省發(fā)改委推行了無基礎電量的直購電行動，火電企業(yè)的電量全部來源于用戶的直接交易。換句話說，如果某家發(fā)電企業(yè)在競價中失敗，則全年無活可干。“政府終于用市場化的方式做成了計劃手段做不了的事。”當?shù)匕l(fā)電企業(yè)人士戲稱。

　　由此，甘肅成為首個放開發(fā)電計劃的省份。此輪電改以電力直接交易為突破口，有序放開發(fā)用電計劃，以此為推動電力市場化的路徑。

　　擔憂者認為，直購電傾向性過強，將會毀掉來之不易的市場化進程。樂觀者則認為需要繼續(xù)觀察，“甘肅的下一步對其未來走向可能十分關鍵，如果它愿意趟更深的水，甘肅也許會是本輪電力改革‘小崗村’。”中央電力主管部門一位官員說。

　　目前，甘肅省發(fā)改委正在研究2016年直購電方案，其難度遠大于2015年的方案，在保經(jīng)濟和促改革的兩難中，其又一次站在了十字路口。

　　改革vs增長vs節(jié)能減排

　　2002年5號文發(fā)布后，能源主管部門力主的東北、華東兩地的區(qū)域電力市場試點先后陷入停滯，業(yè)界普遍認為這一培育電力批發(fā)市場的努力以失敗告終。直購電成為新的選擇。從國際經(jīng)驗來看，逐步放開用戶選擇權，以直購電突破統(tǒng)購統(tǒng)銷是推進市場化改革的可行路徑。在此后若干年，原國家電監(jiān)會傾斜大部分精力和資源推進直購電。

　　主管部門視之為行業(yè)的市場化改革突破口加以大力扶持，但在很長一段時間里，由于電力供應緊張，直購電無從推動。

　　最早的“吉林碳素模式”和“臺山模式”分別試驗“點對點”和“一點對多點”模式，究其實質，多為地方政府主導，電網(wǎng)企業(yè)和發(fā)電企業(yè)向大用戶讓利，因此遭到電力企業(yè)集體抵觸亦在情理之中。

　　甘肅的直購電嘗試始于2009年。此時，金融海嘯后，經(jīng)濟普遍下滑，中央政府出臺了系列經(jīng)濟刺激措施。當年3月，在有色金屬行業(yè)主管部門工信部主導下，四部委聯(lián)合印發(fā)了《關于開展電解鋁企業(yè)直購電試點工作的通知》。《通知》根據(jù)國務院《研究促進有色金屬工業(yè)健康發(fā)展有關問題的會議紀要》精神，遴選了15家符合國家產(chǎn)業(yè)政策、具備直購電條件的電解鋁企業(yè)開展直購電試點工作。

　　15家電解鋁企業(yè)中的中國鋁業(yè)連城分公司和甘肅華鷺鋁業(yè)均為甘肅企業(yè)。直購電所需的配套支持也很快到位，當年11月，國家發(fā)改委批復甘肅省電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易試點輸配電價。甘肅省電網(wǎng)輸配電價中，基本電價執(zhí)行甘肅省電網(wǎng)現(xiàn)行銷售電價表中大工業(yè)用電的基本電價標準：電量電價110千伏用戶為每千瓦時0.081元、220千伏用戶為每千瓦時0.066元。

　　鐵合金、電石、碳化硅、電解鋁等是甘肅省傳統(tǒng)的高載能產(chǎn)業(yè)，也是甘肅的支柱行業(yè)，其用電量占全省用電量的45%左右，占工業(yè)用電量的58%左右。相關市州縣的主要財政來源和安置從業(yè)人員的主要產(chǎn)業(yè)，均以此為主。

　　甘肅曾是電解鋁產(chǎn)量第一的省份。2013年，甘肅全省電解鋁行業(yè)產(chǎn)量為182.08萬噸，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值284億元，占全省工業(yè)總產(chǎn)值的3.95%；上繳利稅3.4億元；用電量達到263.84億千瓦時，占全省用電量的27%，從業(yè)人員約1.4萬人。

　　然而，高耗能產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟波動影響很大。經(jīng)濟下行時，部分產(chǎn)業(yè)供大于求的矛盾日益凸顯，傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，特別是鋼鐵、電解鋁等行業(yè)尤為突出。

　　甘肅的輸配電價批復后，其直購電試點方案隨即報給國家部委，但是此后沒有下文，一直沒批下來。“原因是甘肅的試點方案和國家節(jié)能減排政策不符。”甘肅當?shù)匾晃浑娏θ耸空f。

　　盡管沒有獲批，甘肅依然決定試行電解鋁企業(yè)直購電。“電解鋁是甘肅的支柱產(chǎn)業(yè)，連鋁和華鷺是支柱中的支柱，省里支持他們的意愿很強。”當?shù)匾患移髽I(yè)相關負責人說。

　　此時直購電的主導力量是電監(jiān)會的派出機構甘肅電監(jiān)辦。輸配電價獲批數(shù)天后，甘肅電監(jiān)辦、甘肅省工信委、甘肅省物價局組織召開了甘肅省試點電解鋁企業(yè)連城鋁廠和華鷺鋁業(yè)與發(fā)電企業(yè)直接交易洽談會。因為有了批復的輸配電價，電網(wǎng)企業(yè)對此沒有異議。發(fā)電企業(yè)則對此堅決抵制。面對面洽談多時，雙方依然談不攏。兩家電解鋁企業(yè)報價為205元/兆瓦時，而發(fā)電企業(yè)中最低報價為250元/兆瓦時。雙方報價落差達到了每度電4.5分，最終沒有達成協(xié)議。

　　2009年12月中旬，甘肅電監(jiān)辦再次召集有條件進行直購電的火電企業(yè)進行了報價。然而這一次兩家電解鋁企業(yè)均沒有參加。參加的電廠保持默契，沒有做出讓步，最低報價依然維持在250元/兆瓦時。

　　2010年，甘肅省火電裝機的利用小時為4672小時，此時火電企業(yè)缺乏動力參與降價。電網(wǎng)企業(yè)失去部分市場，發(fā)電企業(yè)失去了部分電價，在兩者看來，直購電扭曲了本已復雜的電價體系。

　　第二次洽談無果而終。

　　2009年12月19日，甘肅電監(jiān)辦定向組織了連城鋁業(yè)、華鷺鋁業(yè)與平?jīng)鲭姀S二期、靖遠第二發(fā)電公司的洽談，這次，地點安排在遠離蘭州的北京。

　　平?jīng)鲭姀S二期此時尚未投產(chǎn)，靖遠二期則由國家開發(fā)投資公司和甘肅電力投資公司、國電集團等合資建設，與當?shù)卣P系密切。尚未投產(chǎn)的電廠提前參與直購電，令業(yè)界意外。

　　在這次不甚透明的洽談中，供需雙方達成了直購電購售協(xié)議。更令其他發(fā)電企業(yè)震驚的是，此次直購電容量不予剔除。

　　所謂容量剔除，是指直購電合同的發(fā)電企業(yè)，其直購電電量所對應的發(fā)電容量不再安排計劃電量分配、臨時交易和外送交易等。這一規(guī)定對發(fā)電企業(yè)參與直購電降價有抑制作用。

　　價格談攏后，省屬企業(yè)的兩家發(fā)電廠加入供方行業(yè)，分別是甘肅電力投資公司所屬的張掖電廠和金昌電廠。靖遠第二發(fā)電公司、平?jīng)鲭姀S二期、張掖電廠、金昌電廠分別接受了10億、15億、10億、10億千瓦時電量的合同。直購電電廠上網(wǎng)電價240元/千千瓦時。相當于將用戶直購電用電價格比其目錄電價降低30元/千千瓦時。

　　發(fā)電企業(yè)人士分析，2010年外送華中電價240元/千千瓦時，外送青海電價220元/千千瓦時。考慮到增量機會風險，240元/千千瓦時可能是電廠報價的底線。

　　面對形勢突變，此前保持默契的發(fā)電企業(yè)表達了其不滿。“如果不剔除容量，將直接影響其他發(fā)電企業(yè)分配的利用小時。”當?shù)匕l(fā)電企業(yè)人士說。

　　在他們看來，此次直購電在準入條件和容量剔除方面違反電監(jiān)會20號文《關于完善電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易試點工作有關問題的通知》和電監(jiān)會50號文《電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易試點基本規(guī)則（試行）》的相關規(guī)定。

　　獲知消息后的發(fā)電企業(yè)向甘肅省工信委等部門進行了匯報和反映。精通市場和財務的發(fā)電企業(yè)專家具體測算了容量剔除與否對常規(guī)公用火電利用小時及邊際利潤的影響。甘肅省工信委電力處接受了這一“申訴”。平?jīng)龆凇⒕高h二期和張掖、金昌四家電廠的直購電電力最終容量剔除。

　　“我們對這次直購電進行了總結，結論之一是政府完全起主導作用，結論之二是發(fā)電企業(yè)之間的聯(lián)盟關系非常脆弱。”甘肅當?shù)匾晃浑娏θ耸空f。

　　在未得到國家批準的情況下，甘肅省各方執(zhí)行了直購電方案。

　　好景不長，半年后，節(jié)能減排風暴席卷全國，要求“堅決壓縮高耗能、高排放企業(yè)用電，對超過國家和地方規(guī)定的單位產(chǎn)品能耗限額的單位，收取懲罰性電價”。

　　在“十一五”規(guī)劃中，中央政府承諾五年內單位gdp能耗降低20%。節(jié)能減排指標成為中央政府施政的約束性指標。也是從這一時期開始，節(jié)能減排成為重要的國策。

　　而“十一五”前4年，全國單位gdp能耗累計僅下降14.38％，要在2010年完成“十一五”降低20％左右的沖刺目標顯然十分艱巨。特別是2010年的第一季度，電力、鋼鐵、有色、建材、石油化工、化工等六大高耗能行業(yè)加快增長，全國單位gdp能耗上升3.2％，大大增加了后3個季度的工作壓力。

　　中央要求，“下更大的決心，花更大的氣力，做更大的努力，確保實現(xiàn)‘十一五’節(jié)能減排目標”，“堅決壓縮高耗能、高排放企業(yè)用電，對超過國家和地方規(guī)定的單位產(chǎn)品能耗限額的單位，收取懲罰性電價”。

　　此時，為了完成五年內單位gdp能耗降低20%的指標，中央政府各個部委在全國各省區(qū)和各個領域都展開督察，未完成的要追究主要領導和相關領導責任，甚至撤職。檢查重點之一是“地方政府及其有關部門未經(jīng)批準，以電力用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易、雙邊交易等名義變相對高耗能企業(yè)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)實行優(yōu)惠電價的行為”。甘肅強行實行的直購電無疑正是這一類別。

　　在檢查過后，全國所有省區(qū)的直購電試點均暫停。在高壓態(tài)勢之下，甘肅這一西北電解鋁大省的直購電僅短暫維持半年。2010年6月10日，第一次直購電被叫停。

　　“沒有統(tǒng)一、透明的規(guī)則，沒有對規(guī)則的尊重和執(zhí)行，不可能會有市場化的直購電。”國家電網(wǎng)公司一位電力交易專家說。

　　二度流產(chǎn)

　　2010年下半年，電價檢查過后，甘肅省相關部門再起決心。甘肅省發(fā)改委在20天內密集召集大用戶、發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)等方面召開了8次相關會議。

　　這一輪直購電依然采用政府確定個別用戶的方式。獲準的大用戶有3家：連城鋁廠、華鷺鋁業(yè)、東興鋁業(yè)，對應的直購電電量分別為52億、10億、10億千瓦時，共計72億千瓦時。發(fā)電企業(yè)為符合政策的10家發(fā)電企業(yè)，裝機容量共812萬千瓦。

　　發(fā)電企業(yè)的積極性很低，其提出的一個理由是，如果2010年度國家發(fā)改委進行煤電聯(lián)動，若直購電合同沒有煤電聯(lián)動條款，則存在煤電聯(lián)動損失風險。

　　為了照顧發(fā)電企業(yè)的利益，省發(fā)改委負責電價的官員在會上再三強調，一是如遇國家調整上網(wǎng)電價、輸配電價，則在直購電中完全體現(xiàn)；二是實行鋁電價格聯(lián)動，如果鋁價好轉，則直購電價格可以再商定。

　　對于發(fā)電企業(yè)另一理由“違反了國家直購電政策”，甘肅省發(fā)改委回應稱，直購電方案與直購電合同一并報國家發(fā)改委批準后再執(zhí)行，合同執(zhí)行期限等如與國家發(fā)改委批復有出入的，按照批準的要求執(zhí)行。

　　這一時期的直購電備受詬病的一大原因正是政府層層審批市場主體協(xié)商的價格。

　　很難想象，在市場化的號召下，兩家企業(yè)完成一筆交易卻要經(jīng)過這樣復雜的審核過程，除了地方，還需要中央主管部門批準。

　　就中央主管部門而言，一方面期待調動地方參與直購電的積極性，另一方面又得克制地方推行“優(yōu)惠電”的沖動，借直購電之名扶持高耗能產(chǎn)業(yè)，進一步扭曲市場。

　　2010年9月中旬，甘肅發(fā)改委、甘肅電監(jiān)辦、甘肅工信委召集甘肅省電力公司、所有的發(fā)電企業(yè)以及3家鋁廠進行集中報價、報量。

　　政府拿出來的電量為，2010年四季度、2011年直購電電量分別為5.05億千瓦時、65億千瓦時。上午3輪報價過后，供需雙方報價差距依然。沒有結果的直購電報價報量會議延續(xù)到下午，發(fā)電和用戶又進行了一輪報價，雙方報價依然相差2分多。

　　通過與第二次直購電用戶接觸，大用戶的優(yōu)勢心態(tài)已經(jīng)先入為主、難以改變，用戶共同目標價位為240元/千千瓦時的期望強烈。

　　報價結束后，組織者與發(fā)電企業(yè)再次座談，希望發(fā)電企業(yè)首先作出讓步，降價以促成交易。

　　此時煤炭價格一路上揚，數(shù)年間上漲了5到6倍，而煤電聯(lián)動始終滯后。在煤炭供應緊張的局面中，政府擔憂煤電價格聯(lián)動可能引起價格輪番上漲。煤炭漲一點，電價就漲一點，電價的上漲為煤炭繼續(xù)上漲創(chuàng)造了空間。煤與電如輪番上漲可能造成惡果，導致下游企業(yè)成本不斷增加，甚至引發(fā)全社會的物價上漲。

　　由此，國家發(fā)改委的聯(lián)動政策要求發(fā)電企業(yè)自身要消化30%的漲幅，這加劇了西北區(qū)域電廠的虧損程度。

　　發(fā)電企業(yè)做過測算，原煤價格每漲21元，其變動成本將增加1分。自2003年至此，煤炭價格高漲已蠶食了火電企業(yè)的大部分利潤。甘肅區(qū)域內的火電普遍經(jīng)營困難，有的電廠已經(jīng)被母公司視為虧損大戶、低效資產(chǎn)。

　　火電企業(yè)提出，鑒于第二次直購電大多用戶的用電價比第一次直購電用戶的用電價本已高出50元/千千瓦時以上，而且這些用戶在2009年多數(shù)未享受豐水期優(yōu)惠電價，近年來也一直贏利，發(fā)電企業(yè)代表提出建議，按第一次直購電對用戶的實際優(yōu)惠30元/千千瓦時以內（或左右）倒推考慮上網(wǎng)電價（270元/千千瓦時左右），而不以240元/千千瓦時為第二次直購電競價的參考坐標，請求政府部門積極撮合，引導用戶降低其期望值。

　　甘肅省發(fā)改委相關處室的相關負責人此時倍感壓力，甘肅省政府已責成省發(fā)改委加大工作力度、加快工作進度，務必盡快上報直購電方案和直購電合同，確保年內得到國家發(fā)改委批復。

　　之前，省政府領導已經(jīng)同意，直購電方案與直購電合同一并報國家發(fā)改委批準后再執(zhí)行，如遇大用戶目錄用電電價調整，則全部在直購電上網(wǎng)電價中順出。同時，實行鋁電價格聯(lián)動。

　　政府方面接受了發(fā)電企業(yè)的意見，價格的浮動范圍在256元/兆瓦時—270元/兆瓦時之間進行撮合，剩下的任務僅為說服用戶接受這一降價幅度。

　　2010年11月初，甘肅省發(fā)改委、甘肅省電監(jiān)辦召集甘肅省電力公司、在甘發(fā)電企業(yè)、三大電解鋁巨頭召開了甘肅省大用戶直購電會議。大部分發(fā)電企業(yè)、鋁廠同意參加直接交易。征求意見后，省發(fā)改委提出直接交易價格（上網(wǎng)電價）265元/兆瓦時，總直購電65億千瓦時按發(fā)電企業(yè)容量進行均分。隨后，各發(fā)電企業(yè)、鋁廠按照省發(fā)改委提供的協(xié)議書現(xiàn)場進行了草簽。

　　不過，這一故事的結局和上一輪直購電并無兩樣。不久，國家發(fā)改委再次啟動了嚴格清理檢查違規(guī)電價的督察，發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、監(jiān)察部等六大部聯(lián)合成立31個檢查組分赴31個省（市、自治區(qū)）。重點檢查之一就是，地方政府及其有關部門違反國家政策規(guī)定，不執(zhí)行或推遲執(zhí)行對電解鋁、電石、鐵合金等高耗能行業(yè)差別電價政策，擅自制定并實施對高耗能企業(yè)或產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)惠電價行為。

　　甘肅定向選擇電解鋁大用戶進入直購電名單，難逃優(yōu)惠電價的嫌疑。相關市場主體也藉此機會通過相關渠道表達了對甘肅直購電方案的不滿，加速了此輪“涉嫌違規(guī)”直購電方案的流產(chǎn)。甘肅省重啟直購電工作再次“不了了之”。

　　地方政府以降低電價拉動經(jīng)濟增長的意愿不會變。而高耗能產(chǎn)業(yè)受經(jīng)濟波動周期影響明顯，在產(chǎn)能過剩明顯的時期，同樣需要追求低電價降低來降低經(jīng)營成本。

　　在這一次的方案“流產(chǎn)”過后，直購電如何推行，博弈難局如何演化？