在高低壓電氣行業(yè)當(dāng)中，多數(shù)的元器件產(chǎn)品都是通過成套廠裝配并最終出售給用戶的，無論是建筑市場、工業(yè)市場，還是電力市場，成套廠的業(yè)務(wù)都占有重要的一席之地。那么成套廠到底是一個什么樣的企業(yè)群體呢?其發(fā)展又面臨了哪些“痛點”?

 

一、什么是成套廠

電氣領(lǐng)域，成套廠是電氣成套開關(guān)設(shè)備廠的通俗叫法，也叫盤柜廠或者盤廠，英文為"Panel Builder"(簡寫PB)，改革開放以來，隨著外資企業(yè)大量進入中國，“盤廠”的概念逐步在中國輸配電設(shè)備制造行業(yè)廣為人知。

但在中國，成套廠的業(yè)務(wù)模式是極其簡單化的成本驅(qū)動模式，尤其在成套廠集群高的地區(qū)，數(shù)量眾多的成套廠都是小型企業(yè)，甚至很多是沒有正規(guī)資質(zhì)的家庭作坊式的加工企業(yè)。

這些小型成套廠們，一方面忽視法律政策，有訂單時，以24小時輪班作業(yè)的方式生產(chǎn)，因此，其保持幾乎零庫存的同時，又有極強快速交貨能力，這是那些中規(guī)中矩的大型企業(yè)、國企等無法做到的。而無訂單時，則企業(yè)生產(chǎn)完全停頓，差不多處于一種“關(guān)門”的狀態(tài)，因此在這些成套廠的工人們，工作時間極端分化;另一方面，成套廠的銷售模式也是極為簡單的，是傭金代理模式，無論是公司的業(yè)務(wù)人員還是外面的其他各類“代理人(企業(yè))”，只要能給成套廠帶來訂單，都是按比例給予提成。這種簡單的純粹的以傭金作為銷售驅(qū)動的市場模式，在給成套廠帶來訂單的同時，也不可避免的導(dǎo)致了銷售的巨大波動性、隨機性。電氣行業(yè)一位資深人士開完笑的說道：我們成套廠也叫開關(guān)廠，有生意就開，沒生意就關(guān)嘛!

總而言之，國內(nèi)的成套廠大都就是"成本驅(qū)動型"的"唯利是圖者"，他們采購各種元器件，以"幾乎沒有任何附加價值"的方式組裝成一個個箱柜，再"不擇手段"地把自己的加工品出售給"各種各樣的最終用戶"。

二、成套廠的現(xiàn)狀

在電氣專業(yè)傳媒機構(gòu)賽爾的數(shù)據(jù)庫里，目前國內(nèi)上規(guī)模的成套廠大約有3000來家，而根據(jù)行業(yè)的一些統(tǒng)計，輸配電設(shè)備行業(yè)內(nèi)的企業(yè)共有6818家，加上一些非正規(guī)的企業(yè)，應(yīng)該在1萬家以上。成套廠按行業(yè)特征又主要分為兩大類，即高壓成套廠和中低壓成套廠。超高壓及特高壓產(chǎn)品由于技術(shù)含量較高，生產(chǎn)成本較 高、企業(yè)投資規(guī)模要求較大，因此，該高壓成套廠的行業(yè)進入壁壘更高，市場集中度也較高，企業(yè)利潤也有較高的保證。而中低壓產(chǎn)品則不同，技術(shù)、資金和規(guī)模等生產(chǎn)要求低，導(dǎo)致該子行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，行業(yè)競爭激烈，行業(yè)平均利潤水平越來越低。

隨著市場的發(fā)展，技術(shù)的升級進步，國內(nèi)成套廠主要面臨以下幾大發(fā)展問題：

(一)接單越來越難

目前以分布在溫州、揚中、常熟、鎮(zhèn)江等區(qū)域為代表的成套廠，因同行企業(yè)眾多、同質(zhì)化嚴(yán)重，他們之間的價格競爭異常激烈、人員流動頻繁、交叉代工龐雜。同時房地產(chǎn)建筑行業(yè)的壓力加大，這些都使得成套廠面臨著巨大的市場銷售壓力，業(yè)務(wù)的波動性極大。

(二)資金壓力大，現(xiàn)金流問題凸顯

同時成套廠面臨的挑戰(zhàn)就是在銀根緊縮政策下的連鎖反應(yīng)所帶來的現(xiàn)金流問題。

由于工程項目前期基本都需要墊資，所以成套廠的業(yè)務(wù)量越大，資金壓力也越大，現(xiàn)金流問題嚴(yán)重地凸顯出來。而目前成套廠的主要目標(biāo)客戶房地產(chǎn)因銷售壓力越來越大，在銷售及付款上給成套廠帶來了更大的壓力，尤其現(xiàn)在國家的金融政策不斷趨嚴(yán)，銀行借貸要求高，民間融資不僅成本高，而且風(fēng)險高，這也造成成套廠的資金壓力一直在增加，所以，現(xiàn)在很多中小型成套廠進入一個怪圈:遇到大工程不敢接，怕錢轉(zhuǎn)不過來;遇到小工程卻不愿接，怕錢要不回來。

(三)技術(shù)升級壓力大

隨著電力系統(tǒng)的優(yōu)化，以及智能電網(wǎng)的快速發(fā)展，成套設(shè)備也呈現(xiàn)系統(tǒng)化、集成化、智能化的趨勢，過去的簡單裝配、模仿制造已不再符合技術(shù)的發(fā)展要求，成套廠也面臨著關(guān)鍵的技術(shù)轉(zhuǎn)型升級問題，亟待在整體系統(tǒng)方案的技術(shù)設(shè)計能力、功能優(yōu)化設(shè)計能力以及系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計能力等方面予以加強。

因為大多數(shù)的成套廠還屬于小型企業(yè)，還是停留在簡單的組裝過程，因此，技術(shù)含量并不高，他們想做產(chǎn)品開發(fā)，苦于人才和資金問題遲遲沒有發(fā)展，因此與其他同臺競爭的企業(yè)相比又沒有太多的差異性，因此利潤又做不高。

所以，目前在中國，多數(shù)成套廠在發(fā)展壯大的同時面臨著以下“三大痛”：

1、訂單不穩(wěn)定，生產(chǎn)不均衡;

2、資金壓力大，周轉(zhuǎn)有困難;

3、技術(shù)開發(fā)難，利潤做不高。

三、市場機會

根據(jù)行業(yè)的報告，輸配電設(shè)備市場增長需求依舊旺盛。

1、是產(chǎn)業(yè)政策鼓勵輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。

2、是新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來了新的增長點。

3、是西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)、南水北調(diào)、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續(xù)開工建設(shè)，也將帶動我國輸配電設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展。

2015年，中國輸配電市場的規(guī)模將接近3200億元，同時，將進入智能化、融合化、成套化和海外化轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期。

因此，即使建筑市場的需求不及過往，但在電力及城鎮(zhèn)化建設(shè)等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成套廠的成長性仍有很多想象空間。

成套廠承接項目一般按照業(yè)主的要求來進行報價和方案優(yōu)化，設(shè)計院最初設(shè)計圖紙中可能有具體品牌和型號也可能是不含產(chǎn)品型號的，而盤柜廠在進行二次深化設(shè)計時也可以在選用的產(chǎn)品上對開發(fā)商具有較強的推薦作用，并且也能在一定程度上修改開發(fā)商所定的品牌。