近年，運營商投資出現(xiàn)較大幅度下降、工信部繼續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)提速降費行動釋放數(shù)字經(jīng)濟潛能，直接影響通信技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)來自運營商的收入；另外，運營商采購單價下調(diào)，競爭白熱化導(dǎo)致低價競爭成為趨勢。這些因素都直接驅(qū)動通信服務(wù)企業(yè)須調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升新市場的拓展能力。

十三五期間電力投資超過2萬億，增量配電網(wǎng)及售電等向社會資本開放；另一方面，5G智能電網(wǎng)、新能源等新重點投資領(lǐng)域也給通信企業(yè)帶來進入契機。電力成為眾多通信企業(yè)的新熱門拓展領(lǐng)域之一，面對新形勢，通信企業(yè)如何高效切入電力市場？

1兩大電網(wǎng)+地方獨立電網(wǎng)

國家電網(wǎng)國家電網(wǎng)供電經(jīng)營區(qū)域覆蓋26個省（自治區(qū)、直轄市），覆蓋國土面積的88%以上，供電服務(wù)人口超過11億人，年營收25627億元，資產(chǎn)總額3.93萬億元，2019年《財富》世界500強第5名，是名副其實的超級巨無霸，也是全球最大的公用事業(yè)企業(yè)。

從組織架構(gòu)來看，國家電網(wǎng)分為華北、華東、華中、東北、西北、西南6個分部，每個分部大概相當(dāng)于一個南方電網(wǎng)的規(guī)模，每個分部分管幾個省份，主要是起到區(qū)域內(nèi)電能的均衡分配。

▲國家電網(wǎng)組織架構(gòu)

直屬單位，也即是國家電網(wǎng)的新興業(yè)務(wù)公司（或叫直屬產(chǎn)業(yè)集團）。

對于通信服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展而言，值得重點關(guān)注的是中國電力技術(shù)裝備有限公司（國家電網(wǎng)工程管理分公司），國家電網(wǎng)旗下的工程管理專業(yè)公司，電網(wǎng)內(nèi)核心的電網(wǎng)工程建設(shè)基本由這家企業(yè)承接，尤其是需要設(shè)備、裝備進行大型施工的，基本由這家企業(yè)來完成。

另外，國網(wǎng)信息通信產(chǎn)業(yè)集團有限公司、國家電網(wǎng)有限公司信息通信分公司，與通信企業(yè)的專業(yè)相關(guān)度較高，為電網(wǎng)公司提供信息通信方面的建設(shè)、維護服務(wù)。

▲國家電網(wǎng)組織架構(gòu)

南方電網(wǎng)南方電網(wǎng)供電經(jīng)營區(qū)域覆蓋廣東、廣西、云南、貴州、海南五省區(qū)和港澳地區(qū)，供電面積 100 萬平方千米，供電人口2.54 億人，供電客戶8741 萬戶，資產(chǎn)總額8167 億元，位居《財富》世界500強第110 名。

從組織架構(gòu)來看，與通信企業(yè)拓展電力業(yè)務(wù)接觸較多的部門是專業(yè)業(yè)務(wù)部門，其中生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部、基建部、新興業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)金融部四個部門所管理的業(yè)務(wù)是通信企業(yè)可優(yōu)先拓展的業(yè)務(wù)。

生產(chǎn)技術(shù)部，主管電網(wǎng)的運行維護、技改相關(guān)業(yè)務(wù)，每年該業(yè)務(wù)投資大概在幾十到一百億元左右，準(zhǔn)入門檻相對較低，可以說是所有業(yè)務(wù)里相對容易切入的領(lǐng)域。

市場營銷部，主要管理用戶用電一側(cè)的業(yè)務(wù)，電力業(yè)擴工程（即用戶接入工程）主要來自這個部門。

最核心的業(yè)務(wù)來自基建部，負(fù)責(zé)管理電網(wǎng)的新建、改擴建工程的部門。

新興業(yè)務(wù)與產(chǎn)業(yè)金融部，2017年南網(wǎng)對下屬產(chǎn)業(yè)集團進行第一輪改革的產(chǎn)物，負(fù)責(zé)管理南網(wǎng)下屬產(chǎn)業(yè)集團的部門。

▲南方電網(wǎng)組織架構(gòu)

地方獨立電網(wǎng)地方獨立電網(wǎng)企業(yè)包括：內(nèi)蒙古電力集團有限責(zé)任公司、湖北丹江電力股份有限公司、廣西桂東電力股份有限公司、廣西壯族自治區(qū)百色電力有限責(zé)任公司、重慶三峽水利電力(集團)股份有限公司、重慶烏江電力有限公司、湖南金垣電力集團股份有限公司、山西國際電力集團有限公司、吉林省地方水電有限公司、深圳招商供電有限公司、湖南郴電國際發(fā)展股份有限公司、云南保山電力公司、陜西地方電力公司、四川水電投資經(jīng)營集團公司等。

整體而言，地方獨立電網(wǎng)準(zhǔn)入門檻較低，可考慮優(yōu)先從地方獨立電網(wǎng)切入。

2通信服務(wù)企業(yè)可開拓的電力業(yè)務(wù)

從電力產(chǎn)業(yè)鏈來看，通信服務(wù)企業(yè)可以先從電力工程建設(shè)、電力設(shè)備物資兩個領(lǐng)域切入。比如通信設(shè)計、監(jiān)理、工程三個專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè)可以從電力工程建設(shè)切入。桿塔、設(shè)備、電線電纜企業(yè)則可從設(shè)備物資這一領(lǐng)域切入。

▲電力產(chǎn)業(yè)鏈來源：U1學(xué)院《電力業(yè)務(wù)拓展三部曲-線上訓(xùn)練營》課程

來重點說說電力工程的切入，通信企業(yè)可切入的電力工程業(yè)務(wù)類型主要包括：電網(wǎng)工程、電源工程、用戶工程、運維檢修。

▲電力工程潛在合作方分析來源：U1學(xué)院《電力業(yè)務(wù)拓展三部曲-線上訓(xùn)練營》課程

超（特）高壓工程規(guī)模大，利潤高，但是準(zhǔn)入門檻也對高。主網(wǎng)工程是服務(wù)企業(yè)能否在電力市場站住腳的核心，所謂”主網(wǎng)打品牌電力市場，配網(wǎng)打規(guī)模“，若沒有做主網(wǎng)的技術(shù)能力想大面積承接電網(wǎng)項目相對較難。配網(wǎng)工程區(qū)域性較強，每年總工程量投資較大且穩(wěn)定而有增長（一個地市常常能1億左右的投資規(guī)模），技術(shù)難度不高，準(zhǔn)入門檻較低。

綜合（新）能源建設(shè)工程，目前已有不少社會資本已進入這個領(lǐng)域電力市場，通信企業(yè)可參與。

用戶工程，即樓盤、工業(yè)企業(yè)等配電工程，目前主要由民營電力工程企業(yè)所割據(jù)，市場空間相對較大，準(zhǔn)入門檻較低，可作為通信企業(yè)進入電力市場的跳板。

▲電力用戶工程舉例

來源：U1學(xué)院《電力業(yè)務(wù)拓展三部曲-線上訓(xùn)練營》課程

運維檢修工程，即電網(wǎng)的運行維護、技改等工程，每年投資相對比較穩(wěn)定，但利潤相對較低。

通信工程服務(wù)企業(yè)可以開拓的電力業(yè)務(wù)

線路施工含技改、農(nóng)網(wǎng)、配電網(wǎng)的架空電纜線路；通信弱電含通信/自動化/智能化等；電氣安裝含技改農(nóng)網(wǎng)配網(wǎng)的設(shè)備/站內(nèi)電纜/計量/配套等安裝調(diào)試；土建施工含房屋/基礎(chǔ)/電纜溝管/市政裝修等；運維檢修含電網(wǎng)運行維護修理（變電/線路/配電/通信檢修等）、運維終端；能源服務(wù)含光伏、售電、節(jié)能減排，及綜合能源管理服務(wù)；用戶工程含樓盤辦公樓等配電工程（需電力資質(zhì)）。

3電力設(shè)計、監(jiān)理、工程項目資質(zhì)要求

資質(zhì)則是企業(yè)跨界進入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、擴大服務(wù)能力、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的“敲門磚”。那么，電力招標(biāo)項目里要求投標(biāo)企業(yè)具備哪些資質(zhì)呢？

我們隨機抽取了2019年國網(wǎng)、南網(wǎng)發(fā)布的2814個項目，統(tǒng)計了電力設(shè)計、監(jiān)理、工程三類項目的高頻資質(zhì)要求。

設(shè)計資質(zhì)設(shè)計類項目高頻出現(xiàn)的資質(zhì)包括：電力工程設(shè)計資質(zhì)、工程設(shè)計綜合資質(zhì)、建筑工程設(shè)計專業(yè)資質(zhì)、送變電工程設(shè)計專業(yè)資質(zhì)。

這些資質(zhì)要求并非唯一要求，有不少與之并行出現(xiàn)的資質(zhì)，即項目要求投標(biāo)人具備A資質(zhì)或B資質(zhì)或C資質(zhì)。比如一個電力設(shè)計類項目，要求投標(biāo)人具備電力工程設(shè)計資質(zhì)或工程設(shè)計綜合資質(zhì)或送變電工程設(shè)計資質(zhì)等。

（注：數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計了隨機抽取的2814個公開招標(biāo)的南網(wǎng)、國網(wǎng)項目，數(shù)據(jù)僅供參考）

監(jiān)理資質(zhì)監(jiān)理類項目高頻出現(xiàn)的資質(zhì)包括：電力工程監(jiān)理資質(zhì)、工程監(jiān)理綜合資質(zhì)、房屋建筑工程監(jiān)理資質(zhì)、信息系統(tǒng)工程監(jiān)理資質(zhì)、市政公用工程監(jiān)理資質(zhì)。

（注：數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計了隨機抽取的2814個公開招標(biāo)的南網(wǎng)、國網(wǎng)項目，數(shù)據(jù)僅供參考）

工程資質(zhì)工程類項目高頻出現(xiàn)的資質(zhì)包括：電力工程施工總承包資質(zhì)、電力設(shè)施許可證承裝類資質(zhì)（能源局）、電力與智能化工程資質(zhì)、建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包資質(zhì)、計算機信息系統(tǒng)集成資質(zhì)、通信工程施工總承包等資質(zhì)。

（注：數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計了隨機抽取的2814個公開招標(biāo)的南網(wǎng)、國網(wǎng)項目，數(shù)據(jù)僅供參考）

4電力市場的新興機會

2019年11月，國家電網(wǎng)公司發(fā)布的《關(guān)于進一步嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資的通知》引發(fā)行業(yè)關(guān)注，該文件指出國網(wǎng)公司明確提出需要嚴(yán)格控制電網(wǎng)投資，主動適應(yīng)輸配電價改革和降價預(yù)期，提升公司經(jīng)營績效。南方電網(wǎng)公司也印發(fā)了《優(yōu)化投資和成本管控措施（2019年版）》，要求強化電網(wǎng)投資全過程管控。

隨著第二輪輸配電定價成本監(jiān)審的啟動，電網(wǎng)企業(yè)開始了投資“急剎車。大規(guī)模主網(wǎng)投資已經(jīng)不再是電網(wǎng)公司未來的投資重點。電網(wǎng)智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向?qū)⒊蔀殡娋W(wǎng)企業(yè)未來投資的新方向。

國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)白皮書2019》，提出將分兩個階段建設(shè)泛在電力物聯(lián)網(wǎng)，到2024年建成，實現(xiàn)電力系統(tǒng)各環(huán)節(jié)萬物互聯(lián)、人機交互，形成“數(shù)據(jù)一個源、電網(wǎng)一張圖、業(yè)務(wù)一條線”。

南方電網(wǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字南網(wǎng)建設(shè)行動方案(2019年版)發(fā)布：構(gòu)建數(shù)字電網(wǎng)、數(shù)字運營、數(shù)字能源生態(tài)。

隨著智能電網(wǎng)的高速發(fā)展，據(jù)預(yù)測，2020年我國智能電網(wǎng)行業(yè)市場規(guī)模將近800億元，行業(yè)前景十分廣闊。另外，電網(wǎng)公司的團隊仍以傳統(tǒng)的工程建設(shè)為主，且綜合能源公司、新興產(chǎn)業(yè)公司新興領(lǐng)域的技術(shù)、資源條件等尚未成熟，這也給擁有成熟技術(shù)能力、專業(yè)團隊的通信企業(yè)進入電力市場提供了較好的契機。