為助力中國儲能企業與國際接軌，同時致力于推動中國儲能產業機制的建立，實現儲能技術商業化，中關村儲能產業技術聯盟舉辦的“儲能國際峰會暨展覽會2018(ESIE 2018)”于2018年4月2-4日在北京國家會議中心舉行。UniEnergy Technologies創始人Gary Yang發表題為《美國儲能項目的應用價值分析》的演講，速記內容如下：

大家下午好。IMRE GYUK和我合作做了這個PPT，他原來抬頭是Resiliency，美國不像中國政府特別支持清潔能源。他一定講的這個抬頭，他肯定知道中國的形勢，也學過習主席的講話，后來翻譯成了綠水青山就是金山銀山，在那個大樓掛的廣告牌子。

前面幾位大致跟你講了為什么要儲能，儲能也不是新穎的東西，大概也有一個世紀的，現在為什么提出來，就是因為現在的電網都變成雙向了，借助于互聯網技術，清潔能源接入不斷增加。同時在美國，美國的電網大概50年、100年，比中國電網要老，它的堅強性要差一些。美國能源部做了一個項目，收入了全世界儲能項目。美國儲能項目看一下，最近兩三年前，過去六年就做儲能的產業化，兩三年前的時候，還沒有到現在這樣，現在儲能市場漸漸起來了，并且特別是在商業化方面。這個圖表你們許多人也見過，有一個叫GTM，是美國清潔能源，還是智能電網的服務公司，它做一些統計，就統計了從2012年到2021年，有一些預測，美國儲能裝機容量趨勢，華爾街投行也給了一些數據，這個比較保守一些。這幾年的數據跟它預測差不多，現在美國裝機達到一個兆瓦小時，可以看到一個趨勢，這個放電時間越來越長。這個兆瓦小時，前面是兆瓦，放電時間越來越長，清潔能源包括電池放電時間越來越長，美國東部PGM是做調頻，調頻的市場相對來說比較小，并且美國監管機構政策有一些變化，調頻市場基本上不太存在的。現在更多微網、分布式、工業用戶、電網側，盡管有做，但是這個時間要求越來越長，大家做技術的時候注重這一點。

Resiliency盡管有一點政治上的傾向，但是確實有意義。比如在美國全球都是這樣，整個全球在變暖，盡管美國的政治不承認這一點，這個也有道理。比如去過黃石公園，從來沒有污染過，美國大部分地方從來沒有污染過，你要到北京、大連，從大連上來一看這個霧霾，中國政治家們不要喊口號，老百姓就告訴你我們需要去霧霾，在美國老百姓的感覺經驗不一樣，所以影響政策。但是總的來講，這個阿拉斯加冰川一點點在消失，北極熊越來越減少，體現這個風暴越來越強。今年墨西哥也有地震，這是IMRE GYUK給我的方案。現在研究雜志花一美金去防御，可以節省4美金。

2013年的時候，曼哈頓一半被淹了，損失了十幾個億，我女兒在紐約大學，頭兩天電話還能聯系上，那個電池還有電，兩三天之后就聯系不到。那個電池鉛酸兩三天沒有電，這是一個很重要的。再看看紐約這個載荷，我們所有的電網建的圍峰荷，如果用電池的把峰荷替代，這是一個很大的應用。

在加州的時候火電不需要太多，在太陽降落的時候這個就起來了，這個時候儲能爬坡的破的比較快，加州要求1.3GW，是它的兩倍。

這是IMRE GYUK給的案例，這是AEC的履歷。這是華盛頓州做的項目，那個矮個是IMRE GYUK，中間是我們的州長，右邊是我。這個美國政府支持不太多，跟政府合作建了很多的項目，美國牽扯到市場和電網的結構跟中國不一樣，美國聯邦有聯邦的監管，聯邦的法律，但是每個州有每個州的法律，每個州的監管，這個市場很復雜。如果打北美市場，一定對當地做詳細的研究，詳細的計算，懂得當地的規定，根據當地的載荷進行預估和結算，最終得出結論，投資回報有多少。

我前面已經提到，就是說在美國今后這十年有20GW的調峰電廠需要取代，加州立法你用天然氣，美國天然氣很便宜，是美國三分之一、四分之一的價格，我們用天然氣就不行，加州有3-4GW，這個市場很大的，所以電池一定要做到這么大。小的不行，但是在經濟上也是有理由的，你看看電池度電成本慢慢就下來了。其實火力發電差不多，火力發電經常不是滿負荷的運行，并且啟動時間比較長，算起來成本也并不多，盡管在美國天然氣很便宜。

我做的液流電池、鈉硫電池、鉛酸電池都做過。給大家講一講打市場，其實最后很簡單，就是你有成本，你也有做項目的價值，價值一定大于成本，最后希望留下很大的空間，你的投資回報比較好。但是具體每一個項目真的具體分析。從成本上來講，不光是電池，電池是200千瓦一小時，系統是多少錢，工程造價是多少，一個電池二百塊錢美金，整個工廠造價下來大概是三倍，牽扯到輔助系統或者其它的，相比較的時候一定要比較整個工程的成本。

另一個是價值，價值取決于什么，就是黃博士講了，他的那個項目做輔助電源，他給你錢嗎?不給錢，你這個儲能給十幾種的供應，更多的時候兌現，政策的改變你兌現越來越多，所以你這樣會越來越大，投資回收越來越多。

大家一談起來，你那個技術幾百美金一個千瓦小時，或者幾千美金一個千瓦，確實剛開始的時候，我剛開始這么干的，你二百美金每千瓦小時，我這個三百，我這個高一些。其實不全面，生命周期不是好的數據，這個生命周期的成本只是根據能量，沒有考慮容量，沒有算千瓦。在全世界，在中國也是，靠削峰填谷永遠回收不了成本。最重要的就是投資回報，不可能電池廠去投資，電池廠沒有那么多錢，黃博士做得，就需要第三方投資，這個很重要。

我們現在是怎么做的?就是同樣的經濟學方法估值一個公司值多少錢，這個美國非常流行，基本上一個項目生命周期做很多的功用，需要維修，整個收入的錢和支出的錢一減，剩下再計算錢的成本，錢不是零的，利息不是零的，最后算錢的成本，最后你的回收是多少，這個是現在最常用對項目的經濟估測。

舉個例子，你感覺到是顛覆性，是加州的實例，是客戶保密的，不知道具體在哪兒。這是一百千瓦、四百千瓦小時，基本上在加州，在紐約，在美國許多的地方都是最主要的收益點，國內叫供需響應什么。這個考慮是千瓦，不是千瓦小時，所以你經常用生命周期的度電成本衡量就不是很科學。我考慮就是什么呢?一個千瓦、千瓦小時兩個都考慮，這里我想說明一點，如果你算加州補貼，基本上就是回收19%-23%，這個很高了。在美國有些補貼的地方，商業機會還是很好的。

另外給大家說的，很多人盯著效率，比如說要算千瓦時，這個效率不一定那么重要，比如給你一個例子，70%的時候是21.6%回收，85%和22%，這個區別很小。就是說你對一個應用，這個技術上不一定效率高，也可能要求功率要高，這個具體項目具體分析，具體市場具體分析，不是固定的模式。

我想說一下，但是這種技術，就是衰減很重要，給你一個數據衰減，如果是3%的衰減，5%的回報率，衰減在這個情況非常重要，如果這種技術沒有衰減，這個回報就是很好。大家考慮技術的時候，應該是從技術應用的角度究竟看哪些參數比較重要，不是想像來的，必須做凈值分析。不管鋰電、鉛酸、液流整個技術越來越高，但是成本越來越低。不光是成本，比如你買車福特和奔馳車不一樣，奔馳比較貴，為什么買奔馳車，價值比較高，能夠給客戶帶來什么樣的價值，就決定賣多少。另外最重要的就是安全性和可靠性，這個非常重要，在紐約應用，一定要通過紐約消防局的批準。

以上發言未經嘉賓審核發布。