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埃森哲陳城：中國能源企業立足海外市場的妙計

2018-04-08 16:27:06 大云網　點擊量：評論 (0)

一帶一路倡議已經經過四年多時間歷練，中國企業一方面獲得了大批的項目，另一方面也總結積累了一些寶貴的經驗。3月末，在一帶一路巴爾干能

“一帶一路”倡議已經經過四年多時間歷練，中國企業一方面獲得了大批的項目，另一方面也總結積累了一些寶貴的經驗。

3月末，在“一帶一路”巴爾干能源投資峰會期間，《能源》雜志與其他幾家媒體以巴爾干半島能源投資為切入點，就海外能源投資的諸多問題采訪了埃森哲大中華區資源事業部董事總經理陳城，下面是采訪的主要內容。

埃森哲陳城：中國能源企業立足海外市場的妙計

《能源》：在走向海外過程中，什么樣的企業能夠更好地進入當地的市場？

陳城：事實上，第一波走向海外的企業無疑是國有企業，其在響應國家號召和方針上走得非常快。但是，在這個過程中有很快取得成效的企業，也有吃過一些虧的企業，而后者可能有幾個方面的原因。

首先，我認為企業在海外市場的產業鏈越長，吃虧的可能性就越大。投資、設備、工程每一個環節都要求對當地非常的熟悉，每個環節都不能有差池。

相反的，近幾年也可以看到有一些公司正以不同方式進入海外市場，比如說僅進入設備環節，工程可以找當地，資本則來源于國有企業或者當地資本。

絲路基金是典型的主權基金，還有一個我稱之為準主權基金，它的資金相對比較靈活，甚至有很大一部分資金已經在海外。這個基金在投資過程中，像在巴爾干地區，它只做投資人，不管是不是中國企業在做，只考慮現在投進去退出時收益得到保證。為了收益最大化，可能會用巴爾干當地的資源，用歐洲或者其他地方的設備等等，根本上是以資金來進行推動。

《能源》：在海外市場不僅有中國企業，還有其他國家的企業，那么中國企業在海外市場有哪些競爭優勢？

陳城：中國企業最大的優勢，毫無疑問還是我們的成本。

第一，資金優勢，中國的資金成本在國家宏觀政策的扶持下比較低。

第二，設備優勢，中國的設備成本也有很大的優勢，比如說目前國內的電力行業產能過剩，這樣中國企業在競標時往往會以邊際成本去競爭，而不是平均成本。

第三，技術優勢，比如說煤電和風電技術。在過去20年中，西方國家停止了對煤電的投資，與此同時也停止了對煤電技術的革新，所以煤電最先進的技術都掌握在中國人手上，這個技術指的是電站運行方面的技術，而煤電設備優勢仍然在西門子、GE和三菱等國外企業手中；而在風電方面，中國的風力發電設備的技術與世界一流水平可以說是平起平坐。

《能源》：在巴爾干半島市場，有許多國家正在向歐盟靠攏，在法律法規上也不斷的靠近，這對中國企業在巴爾干半島的項目是否會有影響？西歐對中國的投資壁壘會不會轉移到巴爾干半島？

陳城：自2009年金融風波以來，巴爾干半島國家資金緊缺，且來自歐洲的支持也很乏力。而半島國家又多是小的國家和政府，自身能力十分有限，只能依靠外部的投資者，所以目前對于中國的資金十分渴望。

針對這些國家向歐盟靠攏給中國帶來的問題，現在已經發生了！

2017年，國家電網收購了希臘電網的部分股權，項目公布短短兩個禮拜之后，歐盟能源部長就召開了一次緊急會議，傳遞的消息是未來對于歐盟基礎設施的投資，都要往上一層上升到整個歐盟進行討論決定。在這以后，巴爾干半島上其他的電網項目可能會比較困難，但是發電方面并不會收到影響。

《能源》：巴爾干半島煤電市場潛力很大，但是在體量較大的波黑和塞爾維亞，煤電機組項目多已被瓜分殆盡，您怎么看這件事情？

陳城：對于煤電來說，我認為要從兩個層面去考慮，第一個層面，在區域上走得廣一點，不要局限于波黑和塞爾維亞；第二個層面，在機型上走得小一點，這一點對于對于很多企業來說并不容易做。我們傾向于做大的項目，但是實際情況是很多被確定的大的煤電項目落成率并不高。

我認為把目光放在煤電存量資產上或許是一個好的出路，這些存量資產基本都屬于國有企業，如果變成其股東，情況就會好很多。今后不論是機組翻新還是擴建機組，我們的股權都將發揮很大的作用。

《能源》：在資金方面，歐盟對來自第三國資金的限制，給我們帶來了怎樣的威脅？

陳城：毫無疑問，我們在資金上有優勢，但是對于中國企業來說，很大程度上依賴于國內母公司的擔保。現在很多歐洲的項目投資都會提到一個無追索投資，也就是不會追到母公司，這樣項目的融資只能選擇外方，同時也就面臨著偏向外方產業的問題。

我有兩個建議。首先，沒有明確國家屬性的，比如說歐洲發展銀行，它對于投資者是誰并不看重，而是關注項目本身的條件，從這里可以拿到成本較低的資金；其次，和當地合作，這樣資金的來源就會豐富很多。比如說國家電投上海電力馬耳他公司以馬耳他這樣一個歐盟公司作為跳板，就能夠很順利地獲得投資。

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