SAP平臺重在應用價值不搶云計算風頭

2013-10-21 10:57:56 EP電力信息化網　點擊量：評論 (0)

6月5日，當北京IT圈大談熱談云計算之時，SAP全球戰略合作與渠道發展總裁鄧靄文向記者介紹SAP最新平臺解決方案時，卻絲毫沒有借云計算說事的意思，而是特別強調這一平臺解決方案能為客戶與合作伙伴提供的轉

6月5日，當北京IT圈大談熱談云計算之時，SAP全球戰略合作與渠道發展總裁鄧靄文向記者介紹SAP最新平臺解決方案時，卻絲毫沒有借云計算說事的意思，而是特別強調這一平臺解決方案能為客戶與合作伙伴提供的轉型價值和創新應用。

　　合作帶來利潤 50%的增長速度

　　“中建材是中國建材集團內唯一一家從事IT分銷的企業。自2010年開始在ERP領域與SAP合作以來，我們的利潤以50%的速度增長。我們之所以在第一時間加入SAP授權分銷商計劃，一是因為SAP對合作伙伴的品牌提升很大，二是涵蓋大數據、移動和云的SAP平臺解決方案非常適應當前的IT需求。三是SAP創造的產業鏈和價值鏈十分豐富，不同的合作伙伴都能夠在SAP生態圈找到自己的位置。”

　　相信中建材信息技術有限公司副總經理王喬晨這一席話，一定會讓鄧靄文不虛此次2013中國之行。他此行收獲的SAP平臺解決方案授權分銷商合作伙伴還包括富通時代科技、華勝天成和中國軟件公司。

SAP全球戰略合作與渠道發展總裁鄧靄文

吸引合作伙伴加入SAP授權分銷商計劃的，是SAP平臺解決方案實實在在的應用前景和市場空間。鄧靄文介紹，SAP平臺解決方案給客戶和合作伙伴提供的價值，遠遠超過目前炒的很熱的云計算或云平臺，該平臺可以交付大數據、商務分析和移動商務等方面的更多創新，而云只是一種交付的模式。客戶可以根據自己的應用需要，自主選擇云交付或者其他的交付模式。

　　遠超100億美元的市場機會

　　云計算、大數據、移動商務——這三個重要技術突破，使所有企業都要考慮如何利用IT技術來再造他們的商業模式和業務模式。這些創新也正在改變企業對IT的認知和利用、以及消費者對IT的認知和利用。從這點看，SAP近年在HANA上的投入，以及收購Sybase后在數據庫及移動商務方面的布局，足以使SAP有能力引領整個IT創新所帶來的變化。

　　“SAP每賣出一塊錢許可證，產業鏈上就會衍生至少五到六塊錢的增值價值。” 這句話直白地概括了SAP給合作伙伴提供的競爭優勢和成長機會。單單是SAP HANA，根據分析師的估計，2012年，生態系統合作伙伴圍繞HANA實現的收入有42億美元。到2017年，這個圍繞HANA的市場對于合作伙伴的機會將達到105億美元價值。

　　更不用說，SAP還提供眾多培訓和聯合創新機會，幫助合作伙伴進行能力提升和人才培養。目前，SAP在中國有350家合作伙伴，有10000名已經經過SAP認證的咨詢顧問。另外，SAP還推出了STAR計劃，針對校園中本科生提供有關SAP產品和技術的培訓。