售電如何分享萬億電力市場蛋糕？看前沿售電公司給出的真知灼見

2018-01-29 14:22:41 北極星售電網(wǎng) 　點擊量：評論 (0)

——訪湖南華自科技售配電公司總經(jīng)理鄧海軍新一輪電改實施至今近3年的時間里，從售電市場的蟄伏、售電公司的洗牌，售電市場中的各方主體逐

——訪湖南華自科技售配電公司總經(jīng)理鄧海軍

新一輪電改實施至今近3年的時間里，從售電市場的蟄伏、售電公司的洗牌，售電市場中的各方主體逐漸回歸理性，售電市場的格局日趨明朗，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的電力服務和產(chǎn)品的改革初衷逐步體現(xiàn)。作為改革的必然產(chǎn)物，售電市場逐漸活躍，售電業(yè)務競爭日趨白熱化，售電公司的命運更是幾家歡笑幾家愁。未來幾年，我國電力行業(yè)的市場規(guī)模增速約為3%左右，到2022年行業(yè)的市場規(guī)模將超過7萬億千瓦時，這意味著售電市場容量還有巨大的增長空間。

據(jù)資料顯示，全國已在工商注冊的售電公司已有近10萬家，然而真正開展售電業(yè)務的售電公司卻不足1%。售電業(yè)務看似一場全民盛宴，實際能真正獲取利潤的售電公司卻寥寥無幾，數(shù)萬億的電力市場蛋糕如何分食?這個問題值得所有售電公司去思考?作為在湖南一線參與多場電力交易的售電公司，湖南華自售配電有限公司(以下簡稱華自售配電)總經(jīng)理鄧海軍結合實踐經(jīng)驗給出了建議。

湖南華自售配電有限公司[A1] 系華自科技股份有限公司[A2] 旗下全資子公司。華自科技股份有限公司創(chuàng)立于1993年，于2015年12月在深交所掛牌上市(股票代碼：300490)。主營業(yè)務為水利水電自動化系統(tǒng)、變配電保護及自動化系統(tǒng)、水處理及工業(yè)自動化系統(tǒng)等的研發(fā)、制造、銷售及設備安裝和技術服務。在水電、泵站等自控領域，市場占有率居全國第一。

華自科技股份有限公司監(jiān)事會主席、湖南華自售配電有限公司總經(jīng)理鄧海軍

(一)售電公司不應只是賺取價差那么簡單

問：湖南售電市場自從2017年10月份進行第一次交易以來，受到了售電行業(yè)的廣泛關注。目前湖南售電市場現(xiàn)狀如何?

鄧海軍：湖南由于電廠的讓利空間有限，導致售電價差與之前眾多售電公司理想值相差較大，特別是12月份售電市場月度集中競價——讓利0.4厘/千瓦時，讓很多售電公司怨聲載道。電改開始初期，曲折坎坷是客觀存在的。總體來看，湖南的售電市場政策完善、受眾廣(10kV及以上工商業(yè)，貧困地區(qū)不限制電壓等級)、執(zhí)行好，總體符合電力體制改革方向。但電本身是有技術屬性的，在還原其商品屬性時，勢必需要把市場琢磨透了才有可能賺錢。

2017年12月底，國家能源局湖南監(jiān)管辦、湖南省發(fā)改委、湖南省經(jīng)信委、湖南省能源局日前聯(lián)合發(fā)布了《湖南省電力中長期交易規(guī)則修改增補條款(第一次)》，對《湖南省電力中長期交易規(guī)則(試行)》部分條款內(nèi)容進行了修改，并增補了相關條款，其中第十一條將K2(負偏差考核系數(shù))由0.5～1.5調(diào)整為0.3～1.5，由此可以看出，考慮到目前市場狀況，湖南的政策也在一步步朝更合理的方向發(fā)展，售電市場還是可作為的。

問：據(jù)相關方面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，華自售配電在2017年里積極參與售電交易，每個月的交易電量在湖南省眾多售電公司排在前列，貴司是如何開發(fā)并維持用戶的呢?

鄧海軍：雖說電改之后，萬億電力市場大門等待售電公司開啟，然而真正做起來，也并非易事。龐大的電力交易市場對于售電公司來說，既是機遇，也充滿了挑戰(zhàn)!

售電要用心，時刻為用戶著想，我們的市場策略也很簡單，就是售電+增值服務。我們會定期與用戶匯報每月成交電量的情況，了解用戶需求，針對用戶用電情況提供合理的用電建議，幫助用戶進行配設備檢測、節(jié)能改造等等，總之，要讓用戶感受到我們是在用心為他們服務，這樣才能增加客戶群體的粘性。

此外，售電公司可為用戶提供更為多元化的增值服務來提高核心競爭力，比如電能質(zhì)量與用電安全監(jiān)測、節(jié)能儲能、設備運維、電力金融產(chǎn)品等，售電公司只收取合理的成本費用，讓用戶獲得很好的體驗。

下一步，我們會將側(cè)重點放在智慧用電云平臺上，免費為用戶安裝采集裝置，收集用戶的用電數(shù)據(jù)，給用戶提供基礎用電管理服務。依靠此平臺我們可以對用戶配電系統(tǒng)進行代運維，同時為即將到來的現(xiàn)貨交易做準備。

(二)售電公司要把握增量配網(wǎng)試點的機遇

2017年，是電力體制改革步入深水區(qū)的一年，售電側(cè)改革作為本輪電改核心內(nèi)容之一，受到社會各界普遍關注。而增量配網(wǎng)業(yè)務改革試點工作作為售電側(cè)改革重要形式之一，在近兩年取得了長足進展，為推進電改進程錦上添花。2017年也是增量配網(wǎng)獲得大幅度推進的一年，目前兩批次增量配網(wǎng)改革試點揭開了面紗，總數(shù)達到195家，2018年上半年將實現(xiàn)地級以上城市全覆蓋。

問：您如何理解增量配網(wǎng)試點項目的價值?

鄧海軍：增量配網(wǎng)被稱為是本次電力體制改革的精髓所在，市場對增量配網(wǎng)的相關解讀也很多。總結起來，我認為增量配網(wǎng)有幾個重大的價值。

(一)對我國能源轉(zhuǎn)型具有重要意義。增量配網(wǎng)可就近消納可再生能源，減少碳排放，亦可以促進多能互補的分布式能源發(fā)展。未來幾十年后，電力體制改革真正完成，所有人都會感嘆這一富有創(chuàng)意和智慧的舉措。

(二)引入民營資本，合理競爭，有助于提升配網(wǎng)服務水平。增量配網(wǎng)即在不侵犯電網(wǎng)存量資產(chǎn)的情況下，新增配網(wǎng)資產(chǎn)，以增量帶動存量，促進配電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對于終端服務方式的提升具有重要意義。

(三)社會資本大量進入增量配網(wǎng)業(yè)務，對于市場主體各方都是利好。增量配網(wǎng)業(yè)務將會某種程度改變過去用“大鍋電”的現(xiàn)象，還原電的商品屬性。做為電廠，能夠與眾多的買家進行合作，有了更多的選擇權;由于配電網(wǎng)具有社會公用事業(yè)屬性，社會資本的進入分擔了國家電網(wǎng)很大一部分的社會責任;做為用戶，雖選擇權有限，但卻能獲得更多優(yōu)質(zhì)的增值服務;對于投資者來說，可以從增量配網(wǎng)著手，拓展服務范圍、推出多元化服務套餐，成為綜合能源服務商。

(四)增量配網(wǎng)、售電、智慧能源、儲能等有著千絲萬縷的聯(lián)系。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，未來的電力甚至是能源將會以更加優(yōu)化的形式出現(xiàn)，做好增量配網(wǎng)，將會起到以點帶面的作用。

問：據(jù)悉，華自科技正在積極參與園區(qū)增量配電試點項目，請問華自的優(yōu)勢及強項在哪些方面?

鄧海軍：確實，我們目前已著手做一些準備工作，力爭參與第二批、第三批增量配電園區(qū)試點。

華自科技深耕電力行業(yè)二十余年，先后獲批成立院士專家工作站、工程技術中心，以智能控制、大數(shù)據(jù)分析決策系統(tǒng)為核心競爭技術，依托水利水電、智能變配電、環(huán)保、工業(yè)過程控制領域的優(yōu)勢市場地位，為用戶提供工業(yè)物聯(lián)一站式解決方案。迄今為止以為全球三十多個國家六千余客戶提供了高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務。對于增量配電項目，我司完全可依托自身已有的產(chǎn)業(yè)鏈(不限于技術、資質(zhì)、能力、管理)來投資、建設、運維及后期服務，因為華自具有先天優(yōu)勢：

(一)技術優(yōu)勢：華自是一家在自動化、信息化領域具有研發(fā)制造、系統(tǒng)設計和施工總承包能力的公司，從一次設備到二次設備、從強電到弱電、包括系統(tǒng)管理軟件，為用戶提供整體系統(tǒng)解決方案;

(二)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：我司擁有諸多電力專業(yè)人才以及豐富的項目施工經(jīng)驗，業(yè)務范圍貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈。從電力規(guī)劃設計到設備制造、電力數(shù)據(jù)信息采集、電力建設施工總包，包括后期的運營運維服務、企業(yè)電力能源管理、售電及其增值服務，我司均可依靠自身力量完成;

(三)成本優(yōu)勢:鑒于我司業(yè)務范圍涵蓋廣泛，整個配網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈基本可依靠企業(yè)自身完成，故可有效降低投資及運營成本;

(四)資金優(yōu)勢：公司于2015年在深交所上市，可通過股票融資。

我司針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)制定了一套智慧能源系統(tǒng)解決方案。智慧能源系統(tǒng)解決方案基本架構涵蓋分布式能源、合理規(guī)劃的配電網(wǎng)、智能變配電設備、充換電站、儲能系統(tǒng)、售電運營服務管理系統(tǒng)、能源系統(tǒng)管理平臺、能源數(shù)據(jù)信息服務及配電系統(tǒng)代運維等相關技術服務。我們致力于讓園區(qū)形成橫向能源互補，縱向源-網(wǎng)-荷-儲協(xié)調(diào)的新型生態(tài)化能源體系，從而實現(xiàn)能源統(tǒng)一調(diào)度管理、提高資源利用率、降低園區(qū)企業(yè)綜合用能成本。

問：2017年是中國能源互聯(lián)網(wǎng)政策的落地之年。自7月，國家能源局發(fā)布《關于公布首批“互聯(lián)網(wǎng)”+智慧能源(能源互聯(lián)網(wǎng))示范項目的通知》以來，首批55個能源互聯(lián)網(wǎng)示范項目已陸續(xù)開工。未來3年能源互聯(lián)網(wǎng)對中國現(xiàn)有能源產(chǎn)業(yè)鏈將產(chǎn)生一定影響，甚至是顛覆性的影響。能源互聯(lián)網(wǎng)建設要在2025年基本建成，形成“西電東送、北電南供、水火互濟、風光互補、跨國互聯(lián)”的電力市場格局。華自售配電是如何看待多能互補、微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的?

鄧海軍：宏觀角度來說，我認為這是電對市場經(jīng)濟的一大紅利。包括多能互補、微電網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)這些概念都是與“9號文”非常吻合的，也是社會經(jīng)濟發(fā)展的一管“強心劑”。在未來的10-20年內(nèi)，這一塊的市場將會非常廣闊，我相信還原電力甚至是能源商品屬性這一重大步伐將會為經(jīng)濟增長做出很大的貢獻。無論是推進智慧能源、還是微電網(wǎng)或者增量配網(wǎng)任重而道遠，需要政策下達者、傳統(tǒng)電力企業(yè)和能源服務商，攜手實現(xiàn)優(yōu)勢互補，合作共贏。