圍繞能源科技型創業公司在中國的生存現狀和未來出路等話題，能見有幸邀請到了億可能源創始人、CEO王春光進行訪談。

王春光，億可能源創始人兼CEO，畢業于麻省理工學院，在中國、美國、德國等多個國家擁有十多年清潔電力技術行業經驗，其主導的能源項目和多項研究成果曾應用于美國華盛頓州政府、中國國家發展銀行、中國國家發改委等國內外政府機構，是能源智能化轉型的重要參與者和推動者，她也是亞洲開發銀行“2018 New Energy Leader”唯一中國獲選人，同時擔任綠色回聲全球氣候變化學者，哈佛大學中國公民和社會創新種子高級研究員等社會職務。

億可能源創辦于2014年，是全球領先的能耗碳排管理專家，為用戶提供世界領先水平的能耗優化、運維監測、碳排管理等一站式服務，其核心團隊人員來自于麻省理工學院，擁有卓越的研發能力和豐富的能源行業經驗。

億可能源依靠先進的AI算法模型和大數據技術，在能源管理的預測模型、解構分析、異常診斷等方面均處于全球領先的位置，它是目前全球屈指可數的可以將NILM(非侵入式負荷監測)技術運用到能源優化領域的公司，在不改變用戶硬件設備的前提下，通過系統優化來降低能耗。

成立以來，億可能源在國際上獲得眾多肯定和認同，僅2018年，就先后榮獲Asia New Energy Leader和APAC Cleantech 25等大獎，勇奪“2018 Free Electrons全球能源初創公司”初賽第一名。并憑借業內領先的技術實力，榮獲2018 Startup World Cup中國區總冠軍。

億可能源堅持在能源領域做一家技術型公司，這對創業公司而言并不容易，但經歷和邏輯告訴王春光，這是一件必須堅持的事情，否則夢想中的事業版圖不會到來。

億可能源CEO 王春光女士

王春光關于綜合能源管理業務的發展方向、市場拓展、創業公司團隊管理等方面，都有其清晰的思考，核心內容整理如下：

1、我們要的是數據堅持做技術型公司

能見Eknower：從事綜合能源管理業務的公司，無論中外，目前都還沒有產生一家營收規模達到百億級別這樣的上規模的公司，你認為這個領域會出現大公司嗎?

王春光：我們肯定堅信能源管理或者能源服務業務是能夠上體量的，但需要對綜合能源管理公司有一個更清楚的定義。如果是硬件的服務商，它有它的體量規模，比如說GE，它已經是巨無霸了。但億可能源不是這種類型的公司，也不是從事合同能源管理業務的項目型公司，我們通過AI大數據分析進行能源優化、故障診斷、預測性維護，服務于需求端，服務于分布式能源等。公司的核心業務是做好綜合能源管理的智慧引擎，用我們的算法模型為客戶賦能。這種類型的公司，在全球來看，尚處于起步階段，目前的確沒有上規模的公司，但它的未來是廣闊的。

能見Eknower：但數據的獲得和累積需要技術投入和市場拓展投入，需要很多錢，億可有什么樣的核心優勢，能夠以更低廉的價格，更易獲得的方式得到這些數據?

王春光：在整個的數據的獲取過程中，我們不需要客戶在終端部署電表、傳感器等大量的硬件來獲得能源數據，不需要斷電、停工，不會影響的生產經營工作持續進行。

對客戶來說，我們在硬件層面做的事情很簡單，就是放一個采集設備，連上去、信號調通就可以了。我們對數據進行調用、分析并給出結論和建議。

硬件投入少、經濟效益提升顯著，這正是客戶需要的。我們測算過，在很少資本投入的基礎上，可以帶來較高的能耗節省，此外還可以減少人力成本和運維成本。

能見Eknower：億可能源有六大業務，分別是運維監測、能效優化、碳排服務、能源規劃、售電服務、微網服務，這些業務之間是什么關系?為什么規劃了這6大業務?

王春光：當我們面對一個客戶的時候，其實6大業務都有空間去做，但是他通常只會選擇當下的那個痛點先做，但我們在第一天規劃公司業務范圍的時候，就區分了六大板塊，這六大板塊是聯動的，不是分開的，億可要從一開始就對六個業務有清楚的解決方案，而不是只做其中幾個，因為我們要的是數據，需要在模型中把各種因素都考慮到，而不是隨著業務的發展不斷的對模型和整個算法做非常大的調整。這六大業務真是億可成立之初，大家拍桌子討論了很久才磨出來的。

但在實際業務拓展過程中，我們的確是以客戶的痛點出發。比如到東南亞，他們電價高，所以對節省電費很關心，我們總要讓人首先解決第一個問題，如果第一個痛點都解決不了，非要向客戶推銷完整的6大方案，誰都不愿意配合。

能見Eknower：單純做一個技術型公司，公司營收上規模是很難的，尤其是和工程類的公司相比。

王春光：是的，太有誘惑了，但我們堅持下來了。2016年其實我們就有機會可以做到年營收千萬，已經和客戶溝通得很深入了，但是我們最終還是放棄了，因為做了會讓我們變成一個工程項目公司。現在回頭來看，如果2016年我們轉型去做工程項目，那么到了2017年，AI這么火，我們已經出局了，不可能有今天這么成熟的算法模型，而且一旦公司方向變了，這種拿單子、一單迅速拿了一大筆錢的這種收入的模式一形成，你很難說服你的團隊繼續死磕產品，像我認識的好幾家大集團的老板，都面臨這個問題，他們在原有的業務領域做得很好很賺錢，訂單都是以千萬為級別，但是老板知道這個業務已經到天花板了，不長久了，需要轉到新的方向中去，但是他發現這個船掉頭太難了。

我們堅持做技術，專注于數據驅動分析，和工程項目公司結成合作伙伴關系，他們根據業務情況來增加傳感器(如智能電表)等。工程項目公司還可以和我們在市場拓展方面形成良性的關系。

2、項目市場拓展、施工、運營依靠合作伙伴

能見Eknower：公司如何獲取客戶?

王春光：我們對客戶有篩選，要求必須是為他的商業利益最大化而經營的一家公司。對我們來說，能耗大的客戶肯定是更優質的，我們可以去認真分析他的情況，給出解決方案。以萬達某廣場為例，我們沒有做任何的硬件改造，直接帶來超過10%以上的暖通能耗節省。

能見Eknower：公司如何深度挖掘一個客戶的價值?

王春光：我們一般從能耗優化開始，中國的客戶對節省費用有一個特別大的敏感性，他最先關心這個，等到你證明了你的確幫他省了錢，他已經不再關心這個了，他關心的是他的運維，因為真正的大成本其實是在這里，所以我們要將能耗、人力和維護成本這三樣都要考慮到。

歸根到底，我們還是依靠先進的AI算法模型來獲取客戶、深度挖掘客戶的價值，我們的算法模型在多個維度上都超出了市場的平均值，如預測模型精準度達95%，已大大超過市場平均水平。

3、核心團隊靠理想聚在一起

能見Eknower：AI很火，所以技術人才很貴，億可如何招徠優秀的人才?

王春光：本身公司的幾個核心創始人在技術上是很厲害的，都來自全球頂尖的高校。所以我們去和懂技術的人溝通，知道打動真正有追求的人的點是什么。之前BAT有一家公司來我們這兒談合作談了幾次，看中了我們的一個博士，說不論億可給你開了多少工資，他們可以直接翻倍。我們博士瞅著他說，“你知道我原先工資是多少么?我在億可只拿我在美國收入的五分之一”。

但是我們對所有核心團隊成員都給了公司股份或者期權，我覺得這是一個很公平的事情，你不能既占了高薪，又占了高股份或者高期權。此外，我還不認同創業只找投資人要錢，我自己在早期的時候投了很多錢在里面，核心創始團隊也是要放一些錢到公司的。

能見Eknower：因為背景和履歷都很好，創業之初，會不會有一些不適應的地方?

王春光：會有，比如國內的商務方面，我們的確不強，所以我們選擇了懂中國國情、懂中國市場的人加入到核心團隊中。作為核心團隊成員，就要把住銷售這個關。我覺得人有一長必有一短，我們直接把短處暴露給團隊內部的核心成員，而不是暴露給甲方或外面的合作伙伴。我們要保證作為一個團隊，在甲方面前不出現任何的失誤。

很多人會說海歸創業不接地氣，我們也很注意這一點，盡量避免，所以我一直對團隊說，無論前面多輝煌，現在我們要重新開始，回到最初的狀態，沒有司機給你開車了，沒有五星級酒店住了，坐飛機只能是經濟艙。創業的確有很多困難需要克服，還是要看你有多想做這件事，如果這確實是一個很偉大的理想，你的堅持，你的團隊的堅持，會帶你走更遠的。

我們的堅持已經得到了一些收獲，許多知名的大集團、大公司選擇使用我們的服務，我們的服務的確給他們帶來了價值。比如說在多個大型商業地產項目中產生了非常顯著的能源收益，再如一個客戶在南非的業務區域中，發現了偷電行為，我們通過數據分析，判斷出來了偷電的整體規模，識別出異常用戶，給出了解決方案，客戶的經濟效益當下就有了一個明顯的提升，這些服務都是很喜人的，團隊正在朝著我們最初堅持的方向往下推進。