怎么樣，用戶自己最清楚。從去年筆者為一些企業開發的幾個項目的反饋情況來看，可以說效果出奇得好。

例如，2006年，紹興某汽車配件公司上了一套生產系統，本來只想提高工作效率，讓管理規范一些。誰知到了年底一盤算，原本每年車間里十幾萬元的半成品、零部件浪費被減到最低，公司老總驚喜不已，連夸這東西真好。

對如何提高企業信息化的成功率，筆者在此談談幾點心得。筆者認為企業信息化能否成功，關鍵在于是否充分了解企業的需求。你千萬不能只與企業老總和企業中層干部接觸，而應該到企業一線去詳盡地調查了解。

只有摸透了企業的業務流程，才能進行整體規劃，也只有這樣，在以后的的開發實施中才能少走彎路少翻工。當然，技術是否過硬也是一個決定性因素。俗話說，不是金剛鉆不攬瓷器活，有時候企業一兩個特殊要求就可能難死你。

解決企業信息化中碰到的難題真有點像解數學題。不光要能解得出，還要以最短的時間最佳的方案解出，否則就可能延誤工期甚至使項目半途而廢。

風險依然存在

企業信息化的風險莫測確實不是說說而已，實際中各種風險可謂千奇百怪。

諸暨某針紡公司在2005年花一萬多元錢從諸暨本地的一家軟件公司購買了一套成熟的管理軟件，用于對公司加工戶的原材料消耗、半成品加工生產、加工工資等進行管理。由于該軟件已在當地小有名氣，并已經在當地不少企業應用，所以該軟件的加工戶管理模塊在該針紡公司的應用是成功的。

然而該針紡公司的老總在體會到信息化的效果后便有了更高的需求，他要求諸暨的那家軟件公司進行二次開發，用信息化來全面管理企業。但半年過去了、一年過去了，那家軟件公司始終未能開發出令老總滿意的系統。

萬般無奈，該針紡公司的老總下決心換馬。2006年下半年，當筆者經人介紹接手該針紡公司的信息化系統時，不得不明確地告訴該公司老總：“要我做，就必須推倒重來。”該公司老總最后只能接受這個事實。這就意味著，該公司整整一年多花費的金錢和精力都白白浪費了。

再如2007年春節前筆者應邀到紹興某新材料公司開發一套應收賬款軟件，去的路上筆者還一直納悶，聽說該公司不是已經上了ERP系統嗎，為什么還要另外開發應收賬款模塊呢？到了公司一看，真是笑掉大牙，原來該公司的所謂“ERP系統”只有原材料、銷售和庫存三個模塊，這也敢稱ERP！

亂叫ERP的現象筆者見得多了，不過像這樣簡單的軟件居然也叫ERP，筆者倒是第一次碰到。由此可見企業信息化的陷阱是多么多。這些欺騙行為不僅使企業做了冤大頭，