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柴油零售遇冷 中石化發力促銷

2018-07-16 09:38:53 經濟參考報  點擊量: 評論 (0)
中石化在6月中旬下發的《關于全力擴銷增量堅決打好市場攻堅戰的通知》中稱,5月份開始汽柴油銷量同比均出現下滑,其中柴油降幅高達10%左右,完成年度經營計劃面臨巨大壓力。

中石化在6月中旬下發的《關于全力擴銷增量堅決打好市場攻堅戰的通知》中稱,5月份開始汽柴油銷量同比均出現下滑,其中柴油降幅高達10%左右,完成年度經營計劃面臨巨大壓力。

通知稱,中石化5月份銷售企業經營同比降幅達4%,其中汽油降幅1.8%,柴油降幅9.6%。而6月份銷量下滑幅度更大,6月1-10日,銷售企業經營同比降幅達8.2%,其中零售總量同比降幅4.9%,汽油同比微降0.7%,河北、山西、山東、遼寧、甘肅同比下滑幅度達10%以上;柴油同比大降10.9%,河北、河南、山東、福建、云南、遼寧、內蒙古同比降幅高達15%以上。

究其原因,今年國內成品油零售價因為國際原油持續上漲而攀升,上半年汽柴油零售限價累計漲了4毛多,汽油每升價格早已突破7元大關,柴油價格也在7元附近,用油成本增加令終端客戶感受到一定的壓力。而且,為了平衡銷量與利潤,今年主營加油站取消了大面積的“價格戰”,失去價格優勢之后,客戶流失嚴重。

為了扭轉銷量下滑的被動局面,中石化積極開展針對性營銷策略。據金聯創了解,6月下旬開始中石化在零售方面燃起戰火,尤其是針對銷量萎縮“重災區”——柴油,中石化選擇骨干站點,實施灌桶政策。據悉,山東省中石化的各地市中心加油站點已經展開大力度促銷活動,主要針對辦理柴油專用卡的物流、工礦企業等客戶,給予每升1.5元左右的大幅優惠,相當于柴油每升售價降至5.2元-5.4元,折合每噸6100元-6350元。這個價格有多低?據金聯創統計,6月下旬至今山東地煉國六柴油的主流出廠價基本在每噸6400元,也就是說,中石化促銷加油站的灌桶價格比市場資源的批發價格還要低。

不過,這類促銷政策并沒有大范圍進行,基本上以縣區為單位,每個縣一個站點,這也符合中石化今年制定的“面上穩、點上狠”的經營策略。

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責任編輯:任我行

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