有人說(shuō)SAP在云端被Oracle超車(chē)了，當(dāng)然打嘴仗方面肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如，Oracle創(chuàng)始人埃里森炮轟完公有云老大AWS，然后又很過(guò)癮得炮轟SaaS老大Salesforce。SAP CEO麥克德莫特（McDermott）在這一方面要含蓄多了，在Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，指出S / 4 HANA在第三季度云訂閱數(shù)甚至超過(guò)了某些友商7年來(lái)增加的云ERP客戶，“友商”意有所指但是他從不像埃里森那樣指名道姓。
2018年1月30日，SAP 2018年1月30日表示，將斥資24億美元以每股36美元收購(gòu)加利福尼亞州都柏林市CallidusCloud公司，為SAP提供新的銷(xiāo)售分析和客戶參與工具。
這是自2014年最大一筆收購(gòu)，SAP為什么要重返收購(gòu)戰(zhàn)略？可能說(shuō)并不是以收購(gòu)為戰(zhàn)略首要目標(biāo)。無(wú)非有以下三個(gè)原因：
源于美國(guó)政策的導(dǎo)向
SAP CEO McDermott 和特朗普近來(lái)不斷示好互動(dòng)，2017年6月19日特朗普召集18位科技大佬出席美國(guó)科技委員會(huì)(American Tech Council)的圓桌會(huì)議， McDermott 便是座上賓之一。上周達(dá)沃斯論壇上，特朗普宴請(qǐng)15位歐洲企業(yè)大佬，McDermott 也在其中。
在達(dá)沃斯，McDermott 接受彭博電視采訪時(shí)表示特朗普稅收計(jì)劃在世界經(jīng)濟(jì)論壇上獲得首席執(zhí)行官們的“高度肯定”。

                                           McDermott和特朗普在達(dá)沃斯論壇

“和我交談的CEO沒(méi)有人看衰經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，”他說(shuō)，“因?yàn)?018年將是投資就業(yè)、制造業(yè)和增長(zhǎng)的一年。”
關(guān)于此次稅改，專家分析會(huì)引發(fā)美國(guó)企業(yè)海外資金回流，不少總部設(shè)在美國(guó)的跨國(guó)公司出于避稅需要，將大量在海外賺取的利潤(rùn)留在本地，而不是匯回美國(guó)，比如單單蘋(píng)果公司就有超過(guò)2000億美元的現(xiàn)金留在海外。隨著推行一次性減稅措施，不少美國(guó)公司可能會(huì)選擇將利潤(rùn)回流。
另一方面是吸引更多外資，而很多外資企業(yè)也通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)本土化。加上McDermott和特朗普雙方不停示好互動(dòng)，這一次收購(gòu)也就順理成章。
對(duì)抗老對(duì)手Oracle
SAP和Oracle相愛(ài)相殺多年，在早期高傲的埃里森也曾承認(rèn)SAP產(chǎn)品的強(qiáng)大。但是云時(shí)代SAP落后了，2015年10 月 25 日在 Oracle Open World大會(huì)上，董事會(huì)主席兼CTO的埃里森在會(huì)上表示，“在過(guò)去的二十年里IBM和SAP是我們兩個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,然而現(xiàn)在他們已經(jīng)在我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單中出局”。不少媒體在討論誰(shuí)將成為下一個(gè)云巨頭時(shí)，認(rèn)為可能是IBM可能是阿里巴巴，也可能是Oracle，但是沒(méi)有人說(shuō)可能是SAP。
當(dāng)然提起Oracle和SAP我們首先想到的還是ERP。
在2014后Gartner就發(fā)出警告，全球企業(yè)中部署的高度定制化的ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）系統(tǒng)正在逐漸老化。到2016年，這些ERP系統(tǒng)將成為“遺留”軟件。
2014年SAP也在為云端做儲(chǔ)備，更是以83億美元完成了對(duì)SaaS商業(yè)旅游廠商Concur的收購(gòu)。2015后推出下一代企業(yè)軟件，希望寄予SAP Hana為核心打通上下游實(shí)現(xiàn)云端連接的夢(mèng)想。
同年，Oracle也在云端加速轉(zhuǎn)身，與SAP從外圍向核心轉(zhuǎn)移的策略不同，Oracle是將90%的代碼進(jìn)行了重構(gòu)，可謂做了大刀闊斧的改革，目前仍保持著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和云端業(yè)務(wù)兩條路并行的銷(xiāo)售方式，無(wú)非是從一次性付款變成了分期付款。
兩家公司為了加快云端轉(zhuǎn)型的步伐，也祭出了收購(gòu)的殺招。可以查看T客匯往期文章影響Oracle云戰(zhàn)略的關(guān)鍵11個(gè)收購(gòu)，2016年更是斥資93億美元收購(gòu)Netsuite，補(bǔ)充其中端云ERP市場(chǎng)。
而SAP在吞并了Ariba Inc.，Concur Technologies Inc.和SuccessFactors Inc.之后，2012年和2014年之間的收購(gòu)總額達(dá)到了150億美元，之后SAP在商業(yè)軟件軍備競(jìng)賽中相對(duì)平靜。
這是自2014年9月宣布的74億美元的Concur交易以來(lái)最大的一筆收購(gòu)交易，McDermott表示，這并不意味著SAP重返重大收購(gòu)戰(zhàn)略。周一Callidus的股票收盤(pán)價(jià)為32.7美元。
SAP大筆收購(gòu)

Oracle Q2營(yíng)收95.7億美元。云業(yè)務(wù)總收入為15億美元，比去年同期增長(zhǎng)了44%。其中，11億美元的銷(xiāo)售額來(lái)自SaaS，平臺(tái)和基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)為3.96億美元，同比增長(zhǎng)21%。
甲骨文的Q2云和本地軟件收入為78億美元。Oracle表示，其云業(yè)務(wù)正在“形成良好的勢(shì)頭”，聯(lián)合首席執(zhí)行官M(fèi)ark Hurd也表示，F(xiàn)usion ERP和Fusion HCM SaaS套件的銷(xiāo)售額在本季度上漲了65%。
這些數(shù)據(jù)顯示，Oracle正在與亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)、谷歌和微軟在基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)方面展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)。
SAP的第四季度收入同比增長(zhǎng)6％，達(dá)到84.8億美元，與去年同期相比，達(dá)到了分析師的預(yù)期。每股收益2.2美元，高于市場(chǎng)預(yù)期的1.93美元。SAP表示，新增云訂閱按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)了31％，達(dá)到7.35億美元，達(dá)到了首席執(zhí)行官Bill McDermott在10月份設(shè)定的目標(biāo)。
SAP旗艦S / 4 Hana軟件在2017財(cái)年第四季度新增1000家客戶，達(dá)到7,900多個(gè)客戶，包括Unilever NV和Puma SE。S / 4 Hana允許企業(yè)在自己的機(jī)器上運(yùn)行任務(wù)，也可以由SAP或其合作伙伴托管云計(jì)算中運(yùn)行任務(wù)。
SAP云訂閱和總體收入增長(zhǎng)都在持續(xù)放緩，第一季度云訂閱增長(zhǎng)49%，第二季度增長(zhǎng)33%，第三季度增長(zhǎng)僅為15%， Bill McDermott也很焦急，給出了承諾，第四季度增長(zhǎng)了22%，但還是低于Bill McDermott的承諾。如果從云收入增長(zhǎng)來(lái)看，Oracle顯然增長(zhǎng)更快，這也是為什么Oracle這么有底氣的表示在云ERP領(lǐng)域只有Oracle一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。
也有人看好SAP，Baader Bank AG分析師Knut Woller表示，由于今年最后三個(gè)月許可證的訂單“低于預(yù)期”，SAP的業(yè)績(jī)略低于市場(chǎng)預(yù)期，這是“周期性呃逆”，而不是 一個(gè)負(fù)面趨勢(shì)的開(kāi)始。
SAP加強(qiáng)這次收購(gòu)與Oracle云端賽跑便又多了籌碼。
對(duì)準(zhǔn)Salesforce
McDermott在分析師電話會(huì)中說(shuō)：“該市場(chǎng)（CRM）現(xiàn)有的一些公司最近過(guò)的很舒服，我們將改變這種狀況。”你看，他依然那么含蓄，反正我們都知道Salesforce是云CRM的領(lǐng)導(dǎo)者。
Callidus為SAP提供新的銷(xiāo)售分析和客戶參與工具，專注于銷(xiāo)售機(jī)會(huì)目標(biāo)、配額分銷(xiāo)、報(bào)價(jià)自動(dòng)化和銷(xiāo)售薪酬管理。
Forrester的Bartels說(shuō)：“這讓他們（SAP）進(jìn)入了一個(gè)之前沒(méi)有涉足的市場(chǎng)。”
而Salesforce 在云端早已不限于CRM，在向其它方面延展下沉，1月份收購(gòu)了云數(shù)據(jù)庫(kù)初創(chuàng)公司Attic Labs ，以此來(lái)看各方都在云端收購(gòu)、布局。
Salesforce的平臺(tái)已經(jīng)構(gòu)成了足夠大的云生態(tài)，其中不乏一些云ERP廠商。生態(tài)難做，但是其力量之強(qiáng)大無(wú)需多言，生態(tài)成，云端攻城略地就更有優(yōu)勢(shì)，哪天一高興或許就從CRM延展到ERP領(lǐng)域了，就連高傲的Oracle都將其視為對(duì)手，SAP又有什么理由任它去呢。
如今云巨頭包括AWS、Azure和GCP等都在不斷和Oracle、SAP等軟件廠商在云端展開(kāi)合作，傳統(tǒng)軟件廠商向云端轉(zhuǎn)型在加快，云端軟件不斷延展集成。
云端已經(jīng)走進(jìn)深水區(qū)，SAP在這方面又增速放緩，此時(shí)出手正當(dāng)時(shí)。