有人說SAP在云端被Oracle超車了，當然打嘴仗方面肯定遠遠不如，Oracle創始人埃里森炮轟完公有云老大AWS，然后又很過癮得炮轟SaaS老大Salesforce。SAP CEO麥克德莫特（McDermott）在這一方面要含蓄多了，在Q3財報電話會議上，指出S / 4 HANA在第三季度云訂閱數甚至超過了某些友商7年來增加的云ERP客戶，“友商”意有所指但是他從不像埃里森那樣指名道姓。
2018年1月30日，SAP 2018年1月30日表示，將斥資24億美元以每股36美元收購加利福尼亞州都柏林市CallidusCloud公司，為SAP提供新的銷售分析和客戶參與工具。
這是自2014年最大一筆收購，SAP為什么要重返收購戰略？可能說并不是以收購為戰略首要目標。無非有以下三個原因：
源于美國政策的導向
SAP CEO McDermott 和特朗普近來不斷示好互動，2017年6月19日特朗普召集18位科技大佬出席美國科技委員會(American Tech Council)的圓桌會議， McDermott 便是座上賓之一。上周達沃斯論壇上，特朗普宴請15位歐洲企業大佬，McDermott 也在其中。
在達沃斯，McDermott 接受彭博電視采訪時表示特朗普稅收計劃在世界經濟論壇上獲得首席執行官們的“高度肯定”。

                                           McDermott和特朗普在達沃斯論壇

“和我交談的CEO沒有人看衰經濟形勢，”他說，“因為2018年將是投資就業、制造業和增長的一年。”
關于此次稅改，專家分析會引發美國企業海外資金回流，不少總部設在美國的跨國公司出于避稅需要，將大量在海外賺取的利潤留在本地，而不是匯回美國，比如單單蘋果公司就有超過2000億美元的現金留在海外。隨著推行一次性減稅措施，不少美國公司可能會選擇將利潤回流。
另一方面是吸引更多外資，而很多外資企業也通過收購實現本土化。加上McDermott和特朗普雙方不停示好互動，這一次收購也就順理成章。
對抗老對手Oracle
SAP和Oracle相愛相殺多年，在早期高傲的埃里森也曾承認SAP產品的強大。但是云時代SAP落后了，2015年10 月 25 日在 Oracle Open World大會上，董事會主席兼CTO的埃里森在會上表示，“在過去的二十年里IBM和SAP是我們兩個最大的競爭對手,然而現在他們已經在我們競爭對手名單中出局”。不少媒體在討論誰將成為下一個云巨頭時，認為可能是IBM可能是阿里巴巴，也可能是Oracle，但是沒有人說可能是SAP。
當然提起Oracle和SAP我們首先想到的還是ERP。
在2014后Gartner就發出警告，全球企業中部署的高度定制化的ERP（企業資源規劃）系統正在逐漸老化。到2016年，這些ERP系統將成為“遺留”軟件。
2014年SAP也在為云端做儲備，更是以83億美元完成了對SaaS商業旅游廠商Concur的收購。2015后推出下一代企業軟件，希望寄予SAP Hana為核心打通上下游實現云端連接的夢想。
同年，Oracle也在云端加速轉身，與SAP從外圍向核心轉移的策略不同，Oracle是將90%的代碼進行了重構，可謂做了大刀闊斧的改革，目前仍保持著傳統業務和云端業務兩條路并行的銷售方式，無非是從一次性付款變成了分期付款。
兩家公司為了加快云端轉型的步伐，也祭出了收購的殺招。可以查看T客匯往期文章影響Oracle云戰略的關鍵11個收購，2016年更是斥資93億美元收購Netsuite，補充其中端云ERP市場。
而SAP在吞并了Ariba Inc.，Concur Technologies Inc.和SuccessFactors Inc.之后，2012年和2014年之間的收購總額達到了150億美元，之后SAP在商業軟件軍備競賽中相對平靜。
這是自2014年9月宣布的74億美元的Concur交易以來最大的一筆收購交易，McDermott表示，這并不意味著SAP重返重大收購戰略。周一Callidus的股票收盤價為32.7美元。
SAP大筆收購

Oracle Q2營收95.7億美元。云業務總收入為15億美元，比去年同期增長了44%。其中，11億美元的銷售額來自SaaS，平臺和基礎設施即服務為3.96億美元，同比增長21%。
甲骨文的Q2云和本地軟件收入為78億美元。Oracle表示，其云業務正在“形成良好的勢頭”，聯合首席執行官Mark Hurd也表示，Fusion ERP和Fusion HCM SaaS套件的銷售額在本季度上漲了65%。
這些數據顯示，Oracle正在與亞馬遜網絡服務(AWS)、谷歌和微軟在基礎設施即服務方面展開有效競爭。
SAP的第四季度收入同比增長6％，達到84.8億美元，與去年同期相比，達到了分析師的預期。每股收益2.2美元，高于市場預期的1.93美元。SAP表示，新增云訂閱按固定匯率計算增長了31％，達到7.35億美元，達到了首席執行官Bill McDermott在10月份設定的目標。
SAP旗艦S / 4 Hana軟件在2017財年第四季度新增1000家客戶，達到7,900多個客戶，包括Unilever NV和Puma SE。S / 4 Hana允許企業在自己的機器上運行任務，也可以由SAP或其合作伙伴托管云計算中運行任務。
SAP云訂閱和總體收入增長都在持續放緩，第一季度云訂閱增長49%，第二季度增長33%，第三季度增長僅為15%， Bill McDermott也很焦急，給出了承諾，第四季度增長了22%，但還是低于Bill McDermott的承諾。如果從云收入增長來看，Oracle顯然增長更快，這也是為什么Oracle這么有底氣的表示在云ERP領域只有Oracle一個領導者。
也有人看好SAP，Baader Bank AG分析師Knut Woller表示，由于今年最后三個月許可證的訂單“低于預期”，SAP的業績略低于市場預期，這是“周期性呃逆”，而不是 一個負面趨勢的開始。
SAP加強這次收購與Oracle云端賽跑便又多了籌碼。
對準Salesforce
McDermott在分析師電話會中說：“該市場（CRM）現有的一些公司最近過的很舒服，我們將改變這種狀況。”你看，他依然那么含蓄，反正我們都知道Salesforce是云CRM的領導者。
Callidus為SAP提供新的銷售分析和客戶參與工具，專注于銷售機會目標、配額分銷、報價自動化和銷售薪酬管理。
Forrester的Bartels說：“這讓他們（SAP）進入了一個之前沒有涉足的市場。”
而Salesforce 在云端早已不限于CRM，在向其它方面延展下沉，1月份收購了云數據庫初創公司Attic Labs ，以此來看各方都在云端收購、布局。
Salesforce的平臺已經構成了足夠大的云生態，其中不乏一些云ERP廠商。生態難做，但是其力量之強大無需多言，生態成，云端攻城略地就更有優勢，哪天一高興或許就從CRM延展到ERP領域了，就連高傲的Oracle都將其視為對手，SAP又有什么理由任它去呢。
如今云巨頭包括AWS、Azure和GCP等都在不斷和Oracle、SAP等軟件廠商在云端展開合作，傳統軟件廠商向云端轉型在加快，云端軟件不斷延展集成。
云端已經走進深水區，SAP在這方面又增速放緩，此時出手正當時。