加多寶將成為一個數(shù)十億入口的互聯(lián)網(wǎng)公司

2015-08-03 14:54:00 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

用互聯(lián)網(wǎng)思維來顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，這似乎是2014年最火的一句話了。進入2015年，這股風潮絲毫也沒有消停的意思，反而愈吹愈勁。何謂傳統(tǒng)？在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看來，在網(wǎng)絡(luò)存在之前就已經(jīng)存在，和人們息息相關(guān)的衣食住行，

用互聯(lián)網(wǎng)思維來“顛覆”傳統(tǒng)行業(yè)，這似乎是2014年最火的一句話了。進入2015年，這股風潮絲毫也沒有消停的意思，反而愈吹愈勁。何謂傳統(tǒng)？在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者看來，在網(wǎng)絡(luò)存在之前就已經(jīng)存在，和人們息息相關(guān)的衣食住行，都是傳統(tǒng)行業(yè)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮席卷全球，他們認為顛覆這些行業(yè)需要的只是時間而已。

文|曾經(jīng)江湖

▌ 面對“互聯(lián)網(wǎng)顛覆說”的三種表現(xiàn)

有意思的是，面對“顛覆”說，傳統(tǒng)行業(yè)也出現(xiàn)了各種各樣不同的表象。其中一部分選擇據(jù)守，比如出租車行業(yè)，結(jié)果被UBER革了自己的命；另一部分選擇試水，比如消費電子行業(yè)，結(jié)果大都只是在電商上做文章，束手束腳，遠沒有外來者小米那么風生水起。

剩下還有很小的一部分，選擇腦洞大開，充分擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找各種可能性。但值得注意的是，選擇走這條路，往往意味著要對自己曾經(jīng)的成功模式進行徹底改造。這不僅需要勇氣、魄力，更需要堅實的資本基礎(chǔ)，才能跟得上當下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)小步快走、不斷試錯的節(jié)奏。

這樣的企業(yè)有沒有？有，但因為需要依賴的客觀條件太過苛刻，主觀意識又要非常超前，落到現(xiàn)實環(huán)境里，真的是少之又少。直到加多寶出現(xiàn)，才算是有了真正的代表。

上周，剛剛推出新包裝、劍指可口可樂的“金罐加多寶”召開了一場1000人同時在線的微信發(fā)布會。

你或許會認為這又是個找互聯(lián)網(wǎng)“拉郎配”的噱頭，但事實卻超乎了很多人的既有印象——這場發(fā)布會由國內(nèi)最知名的科技博客掌門人張鵬主持，一上來就拋出了屬于金罐加多寶自己的“移動互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，年銷量數(shù)十億罐的加多寶將成為O2O行業(yè)的新標桿。

▌ 加多寶做了超乎傳統(tǒng)行業(yè)想象的事

解讀加多寶的“移動互聯(lián)網(wǎng)+”，他們清楚意識到，自己過去與消費者只有一個聯(lián)結(jié)方式：喝。事實上從一罐飲料的角度，除了“喝”之外，似乎也沒什么能深度挖掘的可能。

可是加多寶不這么認為，此次推出金罐包裝很大程度上也是要主動給消費者一個全新的認識：這一罐，很不一樣，金罐加多寶就是“金彩生活圈”的入口。除了“喝”之外，你還能通過它來打車、購物、叫外賣……

聽上去有些不可思議，但實際上在此次發(fā)布會召開之時，加多寶已經(jīng)在這么做了——它與滴滴打車已達成合作，你可以買罐加多寶，邊喝邊打車。拿出手機對著罐身掃一掃，滴滴優(yōu)惠券就到手了。你可以邊喝加多寶邊上京東購物，要支付的時候掃一掃罐身，代金券即領(lǐng)即用……韓都衣舍、一嗨租車、百度外賣……據(jù)說已有十幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與加多寶接觸，并拋出了總值數(shù)億元的禮金。

按照互聯(lián)網(wǎng)既有模式，我們甚至可以提前暢想金罐加多寶的未來——如果移動互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略能為加多寶帶來足夠的利潤支撐，那么未來涼茶免費送，將利潤重心轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)端，絕不是天方夜譚。

▌ “不可思議”背后的動機與邏輯

從這點看，加多寶甚至比國際飲料巨頭可口可樂想得更“出位”，看得更長遠。如果這就是加多寶切入互聯(lián)網(wǎng)的動機，那么與之合作的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？他們的動機又是什么？畢竟“兩情相悅”才可能走得更遠更久。

其實，套用互聯(lián)網(wǎng)“用戶數(shù)量至上”的原則，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們“看上”加多寶是順理成章的事。公開資料顯示，目前加多寶年銷量數(shù)十億罐，雖然飲料罐看似用完即棄，但對比互聯(lián)網(wǎng)一次點擊所帶來的流量，實際上還是有價值得多。每天千萬級的金罐加多寶銷量，已與1號店首頁的流量相當。而且這些金罐一旦被嵌入優(yōu)惠券等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從“看”到“用”的實質(zhì)轉(zhuǎn)化率將遠遠超越?jīng)]有實體的互聯(lián)網(wǎng)流量。

更重要的是，加多寶拋出#萬能的金罐#概念后，自己只需要制定移動互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的大方向。其他服務(wù)細節(jié)，移動互聯(lián)網(wǎng)合作企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理們自會集思廣益，畢竟面對每天千萬級的高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率“手持終端”，論誰也無法淡定下來，畢竟那也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自己的生意。

▌ 大咖熱評

極客公園創(chuàng)始人 @張鵬

幾十億罐加多寶，每一罐涼茶都變成一個入口，通過掃碼，從端返送到云。我快速運算了一下，差不多每天加多寶會帶來千萬級的“流量”，我很期待，這個創(chuàng)新玩法會帶來怎樣的金喜。

張小盒創(chuàng)始人、互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)意人 @陳格雷

快消業(yè)實施“移動互聯(lián)網(wǎng)+”會產(chǎn)生很多意想不到的驚喜和突破，之前可樂有嘗試動作還不夠大，加多寶正好可以借這次推金罐的契機給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化做一次大膽的突破。飲料確實是深度觸及消費者的日常生活的，能否真正建立場景，建立消費者習慣，還需進一步努力，不管怎樣，未來一定是在加速來臨的。另外，我覺得一定要加強文化力，讓加多寶罐子成為文化的載體。

加多寶品牌負責人 @向云

絕大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在講大數(shù)據(jù)，講“云”。但是“云”越多，需要依賴的“端”也就越多。與消費者產(chǎn)生最后一厘米連接的“端”的競爭已經(jīng)白熱化，智能手機，智能手環(huán)，智能手表，智能眼鏡……但終端電子設(shè)備的容量畢竟是有限的。但有一種容量更大的“消費者終端”，卻被浪費掉了。這就是快消品。

以加多寶為例。我們每年銷售數(shù)十億罐，以一罐一人次的“打開率”，就是數(shù)十億的直接流量。這還不包括火鍋、聚會等多人消費場合的“曝光量”，以及加多寶在全國各大媒體的廣告覆蓋。這些“流量”如果放在互聯(lián)網(wǎng)圈，是一個什么概念？

所以，我們與京東、滴滴、一嗨、韓都衣舍等互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合，發(fā)起“2015淘金行動”，將金罐加多寶的數(shù)十億罐體向合作伙伴開放，只要掃碼就能進入我們的活動頁面，只需簡單的搖一搖，即可接入我們合作伙伴的優(yōu)惠與服務(wù)。這是加多寶的第一次，也是快消行業(yè)的第一次。當所有人都在盯著“云”的時候，我們希望能挖掘、實驗出“端”的更多價值。