綜合能源服務市場開發戰略研究與建議

2019-06-04 08:56:01 能源研究俱樂部作者:封紅麗　點擊量：評論 (0)

自2017年起，國網、南網先后發布紅頭文件，正式宣布向綜合能源服務商轉型。隨后，各企業紛紛提出向綜合能源服務轉型或開展綜合能源服務業務

就全國儲能市場發展情況來看，除了江蘇、廣東、北京、上海等地相對較大的峰谷價差套利具有先天優勢外，安徽和江蘇給出了明確的儲能補貼政策。根據安徽去年出臺的《關于進一步促進光伏產業持續健康發展的意見》中，提出對并網運行儲能系統給予1元/千瓦時補貼，同時對能源互聯網項目或微電網等創新示范項目給予投資補貼。蘇州工業園區給予0.3元/千瓦時的儲能補貼。同時，今年4月國家能源局發布《關于征求2019年能源領域擬立項行業標準及外文版翻譯計劃意見的函》，明確提出2019年擬新增儲能標準征求意見，將進一步推動儲能產業的發展。

在各地政策中，江蘇出臺的相關政策可謂及時且給力。為加快可再生能源和分布式能源發展，江蘇省2018年2月就出臺了《關于促進分布式能源微電網發展的指導意見》，提出微電網示范項目可以參與售電及輔助服務，并將研究設立專項建設基金，給予其補貼或貸款貼息支持。江蘇在儲能方面也最為積極，除了電網側儲能外，江蘇的用戶側儲能已呈現爆發之勢，這主要得益于其較大的峰谷價差以及政府的大力支持。去年6月江蘇出臺了《關于轉發〈關于促進儲能技術與產業發展的指導意見〉的通知》，促使江蘇儲能商業化在各地加快布局。

最值得一提的是，今年3月底蘇州工業園區管理委員會剛出臺的《蘇州工業園區綠色發展專項引導資金管理辦法》（以下簡稱《辦法》），將極大地助推綜合能源服務發展。《辦法》明確實施節能改造項目、循環經濟項目、分布式光伏項目、分布式燃機項目及儲能項目、能源管理平臺項目、能源互聯網項目，按照項目類型不同分別予以補貼，同時實施“綠色智造貸”優惠政策。這將極大促進企業在蘇州工業園區投資綜合能源服務項目的積極性。同時，協鑫集團早先在該園區布局的多能互補等相關項目將率先受益，之前虧損或者微盈利的項目，在獲得各項補貼后，將進入快速推動階段。

3.業務定位

在綜合考慮政策環境、經濟水平、能源稟賦、用能負荷、用能結構、用能穩定性等因素的基礎上，針對各類用能行業和不同客戶，以能源互聯網、智慧能源和多能互補為發展方向，以“大云物移智”、互動服務為支撐手段，構建以電為中心、智慧應用的新型能源消費市場，為客戶提供多元化的綜合能源服務。綜合能源服務涉及的業務非常廣泛。各企業要根據自身優勢和特點，有選擇的布局相關業務。結合能源市場潛力及發展趨勢，重點拓展新能源發電、能源綜合利用、節能服務、儲能、電動汽車及充電樁、“能源互聯網+”服務、能源金融服務等七大業務方向，具體細分業務見表4。

表4 綜合能源服務涵蓋的業務匯總

（二）

市場細分：用戶分類

為了有效開展綜合能源服務，需要明確目標客戶群，做好市場細分。根據客戶用能特點，細分不同服務客戶群體，做出相應用能方案以滿足客戶深層次、多樣化的綜合用能需求，增加客戶粘性。企業應重點抓住產業園區、工業企業、大型公共建筑、數據中心居民住宅等對象，見表5，瞄準重大項目資源，統籌運用能效診斷、節能改造、用能監測、分布式能源發電、冷熱電三聯供、儲能等多種技術，開展綜合能源服務業務。

表5 主要目標客戶用能特點及服務內容分析