售電市場掘金? 請揣著互聯(lián)網(wǎng)思維玩售電
最近能源圈的小伙伴已經(jīng)不能好好聊天了,因為三句話就離不開售電。然而,當(dāng)話題從售電主體、牌照獲取繼續(xù)深究到如何賣電、怎么賺錢時,大部分人卻又像被潑了一盆冷水。還有一盆冷水是,說好的電改五大配套文件居
最近能源圈的小伙伴已經(jīng)不能好好聊天了,因為三句話就離不開售電。然而,當(dāng)話題從售電主體、牌照獲取繼續(xù)深究到如何賣電、怎么賺錢時,大部分人卻又像被潑了一盆冷水。
還有一盆冷水是,說好的電改五大配套文件居然集體“爽約”,均未在七月底如期公布,其中就包括被寄予厚望的《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實施意見》。雖然文件尚在拉鋸,但是作為好奇寶寶的你仔細(xì)拼圖政策不難發(fā)現(xiàn),改革的想象空間其實已經(jīng)相當(dāng)有限,電網(wǎng)參與競爭性售電基本是板上釘釘?shù)氖拢蛎褓Y開放售電業(yè)務(wù)也無懸念。在各路資本正躍躍欲試涌入售電的前夜,我們是時候來冷靜分析一下掘金的實操方案了。
請揣著互聯(lián)網(wǎng)思維玩售電
如果你打算把市場經(jīng)濟(jì)的那套邏輯照搬來“賣電”,你會發(fā)現(xiàn)這條路將走得異常艱難。盡管售電公司可以在電價領(lǐng)域通過吃差價擠出一定的盈利,然而對于用戶而言,電力基本可歸為無差別商品,這樣分厘之差的價格戰(zhàn)是沒有多大意義的。即便售電公司可采取各種方式優(yōu)化電費服務(wù),例如縮短收款期、降低不合理網(wǎng)損等,但更大的價值空間,必然是通過業(yè)務(wù)增值來實現(xiàn)。

你也會發(fā)現(xiàn)電改后,互聯(lián)網(wǎng)和售電似乎更配了。一來售電直接面向終端用戶,具有開放性和全民性,是互聯(lián)網(wǎng)最佳的入口資源,“藍(lán)海”特征明顯;二來售電業(yè)務(wù)中包含眾多下游產(chǎn)業(yè)鏈和長尾用戶,比如數(shù)量大而用量小的居民用戶,這些長尾用戶的利益在傳統(tǒng)售電模式下長期處于劣勢地位,而互聯(lián)網(wǎng)模式則可以通過商業(yè)模式創(chuàng)新使長尾用戶獲得實惠、體現(xiàn)價值,也就是說,長尾用戶對于互聯(lián)網(wǎng)模式有一股原生的渴望。
究其本質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)基本可以視為當(dāng)下售電市場的一個技術(shù)平臺。國家能源互聯(lián)網(wǎng)行動計劃專家組組長曾鳴認(rèn)為,二者的關(guān)系可以進(jìn)一步理解為,售電公司應(yīng)該利用能源互聯(lián)網(wǎng),運用包括云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù),了解用戶們形式多樣的能源訴求,再有針對性地為用戶定制創(chuàng)新的綜合能源解決方案。“在售電市場競爭上,不可能比拼價格,只能比拼綜合能源服務(wù)的提供,最終落腳點是節(jié)能減排和電能成本降低。”
以電力大數(shù)據(jù)為例,電網(wǎng)是電力數(shù)據(jù)資源的管理者。目前,國內(nèi)大量電力交易數(shù)據(jù)“躺在系統(tǒng)里睡大覺”,未被充分利用。而基于這些用戶電力數(shù)據(jù),售電公司可以為用戶提供各種“能源組合套餐”,通過多種智能化的信息通信技術(shù)和自動控制技術(shù),為用戶提供消費選擇權(quán)。所以說這個公司決不能只顧簡單賣電,還要賣氣賣水,提供各種增值服務(wù)。比如說為用戶供熱就有多種選擇方案,電便宜的時候用電,氣便宜的時候用氣,這樣售電機構(gòu)就發(fā)展成為綜合能源服務(wù)商的角色,對應(yīng)的也有綜合能源供應(yīng)商,負(fù)責(zé)為能源服務(wù)商提供各種能源資源。對于那些資產(chǎn)實力強、本身業(yè)務(wù)面就很廣的企業(yè)來說,更可以考慮身兼能源供應(yīng)商和能源服務(wù)商的雙重角色,之前討論較多的發(fā)電公司們,就有這個售電的先天優(yōu)勢。

責(zé)任編輯:葉雨田
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