小米已慘敗于華為！差距不斷擴大，互聯網思維完敗于傳統商業邏輯！

2015-10-23 09:40:45 IT高管會　點擊量：評論 (0)

專家介紹：于建民，第一贏銷網營銷研究院院長。什么互聯網思維都是浮云，產品力和品牌力始終都是商業競爭的本質，唯有產品力強、超越對手、才能征服消費者，而建立在產品力和營銷力都領先的基礎上，構建起來的強

專家介紹：于建民，第一贏銷網營銷研究院院長。

什么互聯網思維都是浮云，產品力和品牌力始終都是商業競爭的本質，唯有產品力強、超越對手、才能征服消費者，而建立在產品力和營銷力都領先的基礎上，構建起來的強大品牌力才能在市場實現稱霸。只擅長營銷和概念炒作，但是產品力上不足的終究要敗給綜合實力強的！

于是，我們看到，最近雷軍和小米低調了很多，不再當初一樣喊著互聯網思維了，因為所謂的炒作、神化概念的小米，已經被遵循商業本質、經典打法、產品力和品牌力都領先的華為給擊敗了，并且差距大幅度拉開！

統計機構 TrendForce 給出了第三季度中國智能手機出貨和份額排名，其中華為排名第一，小米高過聯想排名第二。

（如上圖所示：華為與小米的份額差距已經增至1.5倍）

TrendForce 表示，第三季度華為的手機出貨量表現高于預期，不僅將會完成出貨量 1 億大關的目標，最終出貨量可能觸及 1.1 億臺，對比 2014 年，華為今年年出貨量可能將增長 40%。隨著紅米 Note2、小米 4c 以及有可能在年底問世的新機，小米今年出貨將增長 14.6%。

以下是我們寫于4個月前的一篇文章，就曾預言過，小米終將被華為甩開！今天這些都已經成了事實，因為產品技術力和營銷力、品牌力始終都是競爭的核心，而不是那些自我炒作的概念。

只有技術和營銷都領先的企業，才能成為真正的領軍王者，小米與華為相比，營銷水平極高，但是在產品上的實力和人才資源遠不及華為，正因此與華為的差距正逐漸拉大！

小米大本營失守：華為已從國際領先進逼到國內市場同步領先

2015年3月份，華為手機已經成為中國市場份額的第一（全球知名市場研究公司之一GfK 集團最近公布了2015年3月中國手機的零售監測數據，，2015年3月華為手機以13.57%的高份額占有率，成為3月份中國市場銷量第一）這是華為繼國際市場領先國內眾多品牌之后，在國內市場首次登頂第一寶座，這也意味著小米大本營的失守。

作為華為強勁的對手，中國手機這一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早，把握住機會，營銷比國內同行做的好，一度占據較大優勢，但現在這個優勢正被強勁的對手華為打垮。

2014——2015年，成為兩者對決的轉折點，2014年華為手機稅后收入751億，小米手機稅后收入600億左右(小米每年公布的數據都是稅前，而同行沒有稅前這一說，都是稅后，這也是為什么楊元慶兩會炮轟小米虛假數字誤導的原因，這也是小米2013年對外宣傳326億，而和美的合作時顯示260億的原因，2014年743億也是如此，稅后收入不到600億）。

考慮到小米的主戰場是中國市場，這一大本營的失守意味著，華為的攻勢更加兇猛，兩者的差距將逐漸拉大，以往華為是國內、國際綜合領先小米，而華為的收益上能做到國際、國內平分秋色、各占一半（2015年的目標甚至已經將海外占比定為60%），以往國內市場弱于小米，一旦國內市場超越小米，再加上同樣數量級、甚至更多的海外銷售，將意味著將小米大幅度甩開，總業績將達到小米的2倍。

而2015年3月份之后的4月，華為手機(華為品牌+榮耀品牌)以13.6%的市場占有率,再次蟬聯中國市場銷量第一，連續兩個月在國內超越小米，特別值得一提的是4月份是小米的米粉節，這個月可能是雙11以外小米年銷量最高的一個月份，這個月份小米依然敗給了華為，而5月份華為P8的發布，再次火熱，P8系列手機一機難求，多地出現加價購買的情況，5月份無疑將繼續領先，而6月份華為榮耀的新品又將發布，這個勢頭繼續下去，小米在中國市場將越來越大的敗于華為，兩者差距逐漸拉大。

2015年，將是一個轉折點，華為將完勝小米！遵奉傳統經典打法的擊敗了喊著互聯網思維的小米！而且是遠遠甩開！

華為：用優秀產品力完勝小米

只有技術和營銷都領先的企業，才能成為真正的領軍王者，小米與華為相比，營銷水平極高，但是在產品上的實力和人才資源儲備上遠不及華為，正因此與華為的差距正逐漸拉大。

2014年，在嫻熟掌握營銷之后，華為長期的技術儲備和人才優勢逐漸發力，產品力的優勢日益顯著，2014年華為先后推出了P7、榮耀6、Mate7、榮耀6plus等多款叫好又叫座的產品，這其中既有成功突破中高端壁壘的產品，如Mate7，在國際、國內都出現斷貨；也有引領行業潮流的產品，如榮耀6plus的雙鏡頭，可以說無論外觀設計，還是技術，華為手機的產品都做到了行業前列，正在用超強的產品力引領行業。而華為用這多款產品不僅贏得了銷量，更贏了口碑，將華為手機的品牌形象和影響力，國內國外都推到一個新高度。

而相對比，小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮點，外觀設計略顯平淡點。即使包裝成“一塊鋼板的藝術之旅”的概念，也無法改變產品外觀設計缺乏亮點的不足，消費者心中有桿清楚的秤，小米note同樣如此，也許正應了當初小米初創時所喊的“沒有設計的手機就是最好的手機”，另一個層面也說明了小米的產品軟肋。

小米一度因為把握功能機向智能機轉換的契機，站在了風口，且較好的對蘋果、魅族、乃至于阿里的等企業的諸多營銷手法巧妙的整合，打造了自己的營銷優勢，而一度領先競爭對手，但是商戰是一場沒有終點的馬拉松，持久戰中，綜合實力就顯得尤為重要，而隨著時間小米的弱勢地方將會逐漸放大，如果不彌補，將會被強勁的對手超越，乃至甩開！

商戰中，要想長久領先，好的產品和好的營銷都至關重要，好的營銷，提高知名度，擴大了消費流量，對構建市場優勢極有幫助，但要長久、真正征服消費者，贏得消費者的口碑和長久的信賴，最終贏得市場，還得靠產品，靠更有競爭力的產品、超越對手，畢竟消費者很現實，永遠都在選擇更好地產品，這也是華為能夠后發制人，起步晚，但逐漸大幅超越小米的元in，作為一個技術起家的企業，在補上營銷的短板之后，雙方的PK勝負局已經注定！

而華為的掌門人任正非的境界和眼光都是卓越，在2014年初，華為手機剛取得優異成績的時候，就提醒華為人要虛心，“一部手機賺30元，這算什么高科技、高水平？現在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。我希望消費者BG（手機業務）不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。”“終端沒有黏性，量大而質不優，口口相傳反而會跌下來。不要著急，慢慢來，別讓互聯網引起你們發燒” “今天不是打擊和批評你們，是希望消費者BG能清醒地找到適合自己的發展方向。華為堅持20多年不動搖，才走到今天，你知道有多難？當我們像烏龜一樣在爬的時候，中國可是四處都是鮮花，我們全當作沒有看到，至今還在艱苦奮斗”

任正非的警鐘也讓華為更加注重于產品和技術，注重產品力的競爭，而堅持品質和技術是華為成功的重要基因，不僅過去成就了華為突圍國際通信市場，并成為霸主，今天更是成就了手機市場的奇跡！引領中國手機一個新標桿！

后記：在2015年，華為成功推出了P8、榮耀7i、Mate s等多款手機再次上演這口碑和銷量齊飛的大幅增長業績，相對比的是，小米一款note已經開了7次發布會，兩者的產品、技術上的差距實在太大了，產生差距也是必然的事情了！