1.京東互聯網+戰略就是要做四件事：互聯網+社區服務，互聯網+農業，互聯網+金融，互聯網+國際貿易。

 

2.線下門店出現關店潮，大量重復庫存造成社會資源巨大浪費，京東O2O業務利用社會化庫存，幫助線下零售店做電商，線上線下攜手創造更有質量的就業，帶動更有效的消費，只有大家都好才是真的好。

 

3.消費者單純追求低價是造成食品安全問題的一個原因。農民通過京東買到質優價低的種子、化肥、農藥，生產出更安全的農產品，消費者逐漸改變消費習慣，上下游形成正向循環，徹底解決食品安全問題。

 

4.北京市電子商務企業沒有一個賣假貨的，沒有一個逃稅的，我希望我們北京市電子商務從業人員繼續保持我們的良好風格，為我們北京市乃至中國電子商務的發展真正貢獻出我們自己的價值。

 

 

下面為演講的全部內容。

 

尊敬的程市長、各位領導、各位朋友，女士們、先生們大家上午好，

 

非常榮幸能夠代表京東在大會上給各位同行、各位領導分享一下我們最近兩年對整個電子商務發展的思考。我今天演講主題是“京東的互聯網+探索與實踐”。

 

我們今年四月份成立了“京東到家”，也就是我們常說的O2O業務。我們為什么要做“京東到家”？

 

我們一直做自營電商的，在我們入行十年的時候，特別是去年下半年以來我們感受到一絲的不安，為什么？因為我們發現有大量的傳統店面關門。我昨天還跟我們宿遷一位領導聊天，我們宿遷市最繁華的路叫幸福路，原來幸福路一店難求，現在一半商店關門沒有人做，有人說這對你京東不是好事嗎？我不這么認為，當一家公司發展壯大以后，你公司的命運跟這個行業的命運息息相關。如果整個中國零售行業出了問題，對我們整個電商從業者也不是好事。沒有消費者不可能有京東的未來。過去十年電商的發展造成很大就業轉移，一大批年輕人、大學畢業生在互聯網環境下長大的群體，把過去幾十年以來在大街擺攤開小商店的一大批下崗工人讓他們重新下崗。

 

另外我們思考后發現，我們投巨資在中國建立了強大的物流體系，我們庫房商品在每個城市街道，包括北京市，有大量重復的庫存配貨，這是社會資源巨大的浪費，為什么不把庫存利用起來，把大街上庫存視為我們的庫存銷售，所以我們做了京東到家，目前每天訂單穩定在七萬單以上，我們到今年年底要在12個城市開通    這個業務。

 

第二個業務是我們的互聯網+金融，我們做了很多年生意我們自己也大量投資， 我們發現除了極個別超級大型，像聯想、美的、海爾這些公司可以得到大量的銀行貸款，中小供貨商從銀行拿貸款很難，都是處于缺資金的狀態，所以我們搞了供應鏈金融，合作伙伴通過京東商城網站從申請貸款到收到我們資金只需要三分鐘，我們在三分鐘之內發到合作伙伴帳戶上去，你可以今天貸明天還，我們甚至允許我們客戶設定他帳戶基本的現金流，我規定我帳上不低于一百萬現金，超過一百萬我們自動幫他還貸款，他不到一百萬我們自動給他貸款，受到我們所有供貨商的歡迎，大型公司、超大型公司，可以很方便地從銀行貸到款的公司在我們這貸款，很多時候你發現他最后付出的利率比銀行低，因為我們按日結算。

 

第三個就是互聯網+農業，最近農村電商很火，市場聲音很大。京東做互聯網+農村電商，我們要腳踏實地做事情，我們目前已經招募了近10萬名鄉村推廣員，負責給村民送貨，發放貸款，做售后服務，幫助村民下訂單，因為有的村子還沒有電腦、手機。在兼職的情況下，我們很多鄉村推廣員的收入已經超過農村平均收入水平。

 

京東農村電商戰略中，工業品下鄉是我們最重要的一步。過去種子到達我們農民手中，中間有很多環節。去年國家工商總局抽檢網上農資電商，發現某些平臺上很多農資是假的，包括種子、化肥，我作為農民的兒子看到很傷心，我們利用全供應鏈的物流系統，直接跟農業部指定的種子基地合作，從種子基地直接送到農民的田間地頭，當中不需要經過其他環節，我們把農資成本至少降30%以上。

 

中國整個電子商務發展十幾年為國家經濟做出了巨大的貢獻，但也有弊端，比如說假貨就是之一。中國好不容易花十年時間培養了大量的中國本土服裝品牌，非常優質的品牌，可是電商給了假貨橫行的渠道，導致中國今天本土服裝品牌很多都是虧損的。一夜之間又讓我們消費者回到了80年代。80年代什么情況？80年代大家去各地的農貿市場，小商品批發市場圖便宜買東西，沒有品牌都是廉價低質的服裝，甚至我們消費都出了問題，如果要解決中國食品安全，第一讓我們消費者改變我們的消費習慣，不應該圖便宜就去購買五分錢的大米，我們要樹立品質消費的概念，愿意為食品安全付出成本，才能最終解決我們食品安全問題。所以大量農民從京東商城買種子，我們通過大數據分析哪些地區種的安全，幫助農民品牌化，地區品牌化。幾年前我在我老家實驗了，一千塊錢一畝把地從農民手上流轉過來，然后再聘請農民去種，我為了保證大米的安全，把河重新加深加寬，地全部圍繞鐵絲網嚴格監控，我種的大米成本就6塊錢，所以你兩塊錢一斤的有機大米怎么可能？但是讓我高興的是消費習慣在改變，比如我們有機大米今年輕松賣了十噸，八塊錢一斤，甚至剛下來的新品十塊錢一斤很貴依然有人接受，這樣進入正循環，消費者愿意為食品安全付出成本，愿意多花錢買有品質的產品，農民收益多了，他也有能力也愿意種安全的食品。

 

當然我們還有農村金融，農村貸款相對比較難，國家一直對農民有大量扶持的政策，但是真正貸款還有心理問題。京東的“京農貸”不用任何抵押就能申請，還能提供惠農貸款專享低息，最快當天就能放款。此外，京東金融還在籌備京東重慶小額貸款公司，更好地滿足農村信貸需求。農資信貸領域的“先鋒京農貸”、農產品信貸領域的“仁壽京農貸”，分別滿足了農資購買環節的生產資料信貸需求，和農產品收購環節的農產品信貸需求。由于信用無法評估，農民難以從傳統金融機構獲得信用貸款。面對這樣的問題，京東金融選擇和涉農機構合作，基于合作伙伴、電商平臺等沉淀的大數據信息，了解農民的信用水平，并給予相應的授信額度，從而控制風險。真正幫助農民解決燃眉之急。

 

第四，京東互聯網+國際貿易，我們在4月1號組建團隊，自從國家出臺支持鼓勵跨境電商的政策，明確稅收規矩之后，京東快速借助國家政策東風進入這個領域。和我們過去傳統做法一樣，初期可能還是通過國外的商家銷售，隨著時間推移我們加大自營產品，目前，我們跨境電商30%以上是自營，未來一半以上都是自營，自營不僅僅保證我們消費者良好的體驗、快速出貨，最主要解決售后服務，跨境郵寄一旦產品出了問題你修的成本很高，我們自營就會解決這個問題。

 

最后，我也呼吁我們在座各位電子商務從業者積極關注行業問題，中國消費市場不斷快速發展，互聯網能帶動大量傳統連鎖店快速發展，線上線下共同繁榮，帶來有質量的就業，產生更多有效的消費。

 

在此，我對北京市政府表示感謝，剛才北京市介紹了電子發票，我們京東就是受益者，我們是北京市第一家試點企業。過去我們打印發票，現在大部分不需要了。北京市這么多年以來成長出大批的優秀的電子商務企業，與北京市對創新的扶持鼓勵是密不可分的。我覺得真正讓北京包括電子商務從業者引以為傲的是，我們北京市電子商務企業沒有一個賣假貨，沒有一個逃稅的，我希望我們北京市電子商務從業人員繼續保持我們的良好風格，為北京市乃至中國電子商務的發展真正貢獻我們自己的價值，謝謝大家！

 

（來源/京東）