農村成為電商新“藍海” 紛紛搶灘市場

2015-06-15 10:32:07 大云網(wǎng)　點擊量：評論 (0)

電子商務對農村生活的影響已經(jīng)顯而易見，近些年全國各地涌現(xiàn)出越來越多的淘寶村便是很好的證明。今年以來，在互聯(lián)網(wǎng)+浪潮的驅動下，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)開始了更大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進村。此外，政策層面扶持

電子商務對農村生活的影響已經(jīng)顯而易見，近些年全國各地涌現(xiàn)出越來越多的淘寶村便是很好的證明。今年以來，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的驅動下，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)開始了更大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進村。此外，政策層面扶持利好密集出臺，鼓勵物流、倉儲、資金和渠道更高效地下沉到農村市場。而作為農村電商從業(yè)者們，也在思考怎么利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這一大風口，提高土特產等商品的附加值，把它賣到更遠的地方。

現(xiàn)狀

淘寶村借互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)飛躍

阿里研究院近期發(fā)布的一份《中國農村淘寶研究報告》顯示，最早的一批淘寶村出現(xiàn)在2009年，主要包括江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村、河北清河縣東高莊、浙江義烏市青巖劉村。截止到2013年年底，這樣的淘寶村數(shù)量增長到20個。而到了2014年，全國淘寶村的數(shù)量達到了212個。阿里方面認定淘寶村的標準是，經(jīng)營場所在農村地區(qū)，以行政村為單元；電子商務年交易額達到1000萬元以上；村活躍網(wǎng)店數(shù)量達到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上。

報告統(tǒng)計，212個淘寶村中，活躍賣家數(shù)量超過7萬家，根據(jù)農村網(wǎng)商的家庭經(jīng)營特點，按每個網(wǎng)店約4個從業(yè)者計算，淘寶村整體帶來直接就業(yè)達28萬人以上。而除了拉動農村就業(yè)，使得農村人口“離土不離鄉(xiāng)”之外，淘寶村的生活消費水平與普通農村相比也得到了提升。以江蘇沙集鎮(zhèn)為例，根據(jù)阿里研究院統(tǒng)計，2013年發(fā)往沙集鎮(zhèn)的淘寶訂單達7.8萬筆，總額1322萬元；其中賣家最為集中的東風村，全年收到1.6萬筆訂單，總額550萬元。據(jù)當?shù)卣y(tǒng)計，東風村2013年人均年收入達2.98萬元，超出全省農村人均收入119%。

在越來越多的農村進入淘寶模式、全國各地淘寶村漸成燎原之勢的同時，一些早期淘寶村借助互聯(lián)網(wǎng)技術的升級進入了破繭成蝶的階段。在北方最大的箱包產業(yè)基地河北白溝，2008年金融危機爆發(fā)后，海外訂單下降給當?shù)禺a業(yè)帶來巨大壓力，但電子商務發(fā)展則讓白溝實現(xiàn)“軟著陸”。2013年，白溝網(wǎng)店數(shù)量增長到8000余家，電子商務平臺產生的箱包交易額接近總銷售額的30%，從業(yè)人員達到3萬余人。從去年開始，利用網(wǎng)上銷售積累的數(shù)據(jù)進行分析，白溝的商戶們越來越重視用戶需求和反饋，改變了原來“設計-生產-銷售”的產業(yè)環(huán)節(jié)，轉而變?yōu)?ldquo;銷售-設計-生產”，品牌的附加值和銷量都實現(xiàn)了新的飛躍。

電商紛紛搶灘農村市場

淘寶作為國內電商平臺的代表，給農村帶來的變化已經(jīng)顯而易見。不過從某種程度上說，各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村更多的是一種自下而上的產業(yè)集群。而從今年開始，包括阿里、京東、蘇寧在內的電商巨頭開始主動下沉，搶灘農村市場，并且提出不僅要把電商體系沉下去，還要把農資土特產品運上來。根據(jù)阿里研究院的預計，到明年全國農村電商市場的規(guī)模將達到4600億元。這一龐大的市場容量加上淘寶村模式的逐漸成型無疑成為電商巨頭們下鄉(xiāng)進村的天然動力。

去年10月份，在阿里剛一上市，馬云就將農村戰(zhàn)略上升為阿里的三大核心戰(zhàn)略之一，并宣布計劃在未來3—5年內投入100億元發(fā)展千縣萬村計劃，即建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，帶動農村創(chuàng)業(yè)機會，讓“淘寶村”模式在全國范圍推廣。

在今年1月份，京東的縣級服務中心在江蘇宿遷市、湖南長沙縣、四川儀隴縣、山東平度市等全國多個縣市正式開業(yè)，該中心將承擔起配送、客戶體驗、鄉(xiāng)村推廣員培訓、宣傳和產品實物展示等業(yè)務功能。今年京東縣級服務中心將在全國區(qū)縣鋪開，預計年內開業(yè)數(shù)目將超過500家。通過縣級服務中心，京東將招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員，給農民提供售后、金融服務，真正讓“工業(yè)品進村、農產品進城”。

今年1月份，蘇寧易購首家自營服務站落戶宿遷市洋河鎮(zhèn)，同一天鹽城市龍岡鎮(zhèn)的服務站也開門迎客，兩家自營服務站的開業(yè)加上原本的1000多家加盟服務站，表明蘇寧農村電商發(fā)展采取自營和加盟兩種模式。

在電商企業(yè)下鄉(xiāng)進村熱情高漲的同時，政策層面的利好也是接連不斷。去年11月份，國務院總理李克強考察有“網(wǎng)店第一村”之稱的浙江義烏青巖劉村，而在今年李克強總理提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”之后，支持農村電商的政策也不斷落地。從3月份至今，短短不到三個月的時間里，國務院及相關部委相繼發(fā)布了《關于協(xié)同推進農村物流健康發(fā)展、加快服務農業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》、《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》、《互聯(lián)網(wǎng)+流通行動計劃》三個重磅文件。

人物樣本

炒貨商的互聯(lián)網(wǎng)進階之路

半個月前，新任阿里CEO張勇將其公開亮相的第一站選在了浙江臨安白牛村。白牛村素有“中國淘寶第一村”的稱號，當?shù)卮迕裼?0多位炒貨網(wǎng)商，大部分網(wǎng)店店齡在1-3年，其中兩成網(wǎng)店年銷售額超過200萬元，去年在淘寶的銷售額達到兩億元。26歲的小李和他大伯就是白牛村40多位經(jīng)營炒貨的網(wǎng)商之一。

小李說自己6年前從一家技校畢業(yè)后在村子里待了一陣。當時手機上網(wǎng)還不方便，偶爾上網(wǎng)買東西，快遞還到不了村里，要自己去縣上取。不過小李也算是農村青年里第一批網(wǎng)購的，他把那個時候看做是自己互聯(lián)網(wǎng)的1.0時代。

后來小李在上海送了兩年快遞，印象最深的是2012年的雙十一，當時小李派貨的快遞點快爆倉了，小李發(fā)現(xiàn)堆積如山的包裹大多是從福建、浙江發(fā)過來的堅果炒貨。這對小李有很大的觸動，因為他覺得在自己家鄉(xiāng)也能做炒貨加工。小李慢慢覺得互聯(lián)網(wǎng)真是無所不能，在他看來這是他互聯(lián)網(wǎng)的2.0時代。

2013年，小李回到白牛村幫大伯一起做炒貨加工，從鄰近的村子收購松子、碧根果，然后自己加工。那個時候白牛村已經(jīng)成為遠近聞名的淘寶村了，很多人在淘寶開店三五年后就富裕了，開上了寶馬。小李說，那個村子里做得大一點的網(wǎng)店一天要發(fā)4000多個包裹，不過更多的都是以家庭為單位來經(jīng)營，從去年起村子里做的大一點的淘寶店開始有了自己的品牌，慢慢地也有了點名氣，可以賣得貴一點。小李說現(xiàn)在可以算是自己的互聯(lián)網(wǎng)3.0時代。

而從今年起，阿里的信貸、技術、服務和培訓都開始以農村淘寶的形式進駐到白牛村。小李說自己最大的感觸是，以前淘寶的工作人員拿著一些數(shù)據(jù)給大家培訓，說炒貨換小包裝可能會賣得更好。大家當時都不理解，因為炒貨這東西放著不容易壞，要買的話一般買多點合算，但是淘寶的工作人員說通過分析銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費者更喜歡多次購買小袋裝產品。大家后來就推出了小袋包裝產品，后來發(fā)現(xiàn)小包裝走得確實不錯。小李說下一步準備從農村淘寶貸點錢，自己和大伯也搞一個品牌，這樣能提高產品附加值。小李覺得接下來會是自己的互聯(lián)網(wǎng)4.0時代。

企業(yè)樣本

淘寶借用合伙人形式扎根農村

農村淘寶是阿里千縣萬村計劃的具體落腳站點。農村淘寶給農村帶去的不僅是淘寶上的開店服務和培訓，還包括由螞蟻金服提供的信貸金融、由菜鳥網(wǎng)絡提供的物流，甚至還套用阿里的合伙人制度，吸引年輕人以合伙人的形式回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)加盟農村淘寶服務站，為本村的村民提供電商服務。

去年10月，阿里首個村級農村淘寶服務站在浙江桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村開業(yè)，第一筆業(yè)務幫助一位村民給她女兒上網(wǎng)置辦了嫁妝，包括煙酒、衣服和床上用品。據(jù)介紹，農村淘寶首要的一個功能是幫助不熟悉網(wǎng)購的村里上網(wǎng)購物，而且貨物到了之后村民可以先用，滿意了再付款。這其中墊付的資金由阿里出。

農村淘寶相關人士稱，第一批農村淘寶選的服務店多是縣里或者村里的超市或者小賣部，讓店老板或者店員來幫助本地居民網(wǎng)上代購，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)這只能實現(xiàn)農村電商“下達”的功能，很難實現(xiàn)“上傳”功能。所以現(xiàn)在第二批農村淘寶服務店換了一種做法，首先公司自己新開個站點，其次以合伙人的形式來招募年輕人專職來做這個事情。

據(jù)了解，如果年輕人想回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，幾乎是零成本就可以成為農村淘寶的合伙人，因為服務點的用房、辦公設備以及相關培訓都由阿里提供，而合伙人的收入主要靠傭金，幫忙網(wǎng)上下單買東西每單能獲得8%的傭金。另外農村淘寶合伙人還有一個職責是幫助村里想上網(wǎng)賣東西的村民上網(wǎng)去開店，調動農村淘寶的資源給他們提供指導和幫助。這樣才能使電商業(yè)務在農村既能“下達”也能“上傳”。