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售電市場掘金? 請揣著互聯網思維玩售電

2015-08-07 10:32:00 大云網  點擊量: 評論 (0)
最近能源圈的小伙伴已經不能好好聊天了,因為三句話就離不開售電。然而,當話題從售電主體、牌照獲取繼續深究到如何賣電、怎么賺錢時,大部分人卻又像被潑了一盆冷水。還有一盆冷水是,說好的電改五大配套文件居


如何實操?
 
在國外,許多售電公司實際上就是售能公司,如果究其本質,他們更像是一個融合多技術、集成多項目的開放平臺。
 
比如美國節能創新公司Opower,最讓它引以為傲的,是用APP去做一項看似簡單的“發賬單”工作:把老牌公用事業公司一直在做但明顯做得還不算太好的工作,以云平臺的軟技術漂亮解決了。通過這份賬單,用戶可以了解這個月冰箱用了多少電,iphone用了多少電,電量跟上個月比有哪些超出,并能在手機上讀取專業的節約用電方案。更有意思的是,賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告,并能提供能效小貼士,這也是它所標榜的“行為科學理論”的重頭戲——“如果你知道你的鄰居比你節電,這才是你節電的動力。”Opower就是在賭你的好勝心。
 
這些努力,一方面解決了老牌公用事業公司面對海量數據抓耳撓腮的窘境,另一方面以能源服務的形式潤滑了公用事業公司與用戶的關系,改善了曾一度因加州電力危機而聲名狼藉的公用事業公司形象,同時兼顧了社會對節能的需要。現在,Opower公司已與東京電力公司和香港中華電力公司建立了合作。
 
Opower的他山之石固然好,然而隨著國內售電側暖風頻吹以及用戶池的形成,我們也不得不低頭看路,找到既酷炫又適合中國國情的售電玩法。如何實操呢?曾鳴、楊雍琦所作《售電機構的核心競爭力從哪兒來?》一文提及電力增值服務的四種模式:
 
首先,電力物業。隨著社會經濟的發展,新型工業園區正在逐步興起,學校、醫院、商場以及居民小區等場所的占地面積、功能分區、建筑類型都在發生改變,電力負荷逐年增加,供電可靠性的要求的越來越高。于此相對應的是,工業園區、學校等用戶相對缺乏電力專業人才、先進設備、先進技術等,自身“門內”的小型網絡相對設備陳舊、運維問題較多,用戶(特別是很多工業園區)往往還要花費大量開支來維持其運行。售電市場開放后,售電機構作為電力用戶的直接供電服務機構,可以逐步開拓業務范圍,為大型電力用戶提供內部配電網絡的更新、改造以及正日常維護等業務,進而探索新的盈利途徑。依據服務性質,可以簡稱這種業務為“電力物業”業務。
 
第二,能效提升服務與合同能源管理。很多售電機構從事售電業務,根本目的是要多賣電,而給用戶提供能效提升服務則會降低用戶的用電量,因此從表面上看來,這與售電機構的核心業務相反,其實不然。售電機構為用戶提供能效提升服務,用戶從該服務中獲利,這無形中加強了買賣雙方的紐帶關系,售電機構雖然電賣的少了點,但是拉攏用戶的力度更強了些,這就達到了“圈用戶”的根本目的。對于售電機構而言,一定要搞明白兩種模式之間的優劣性:賣電給很多用戶,但是每家少賣一點,顯然要比逮住一家用戶使勁賣要好得多。

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責任編輯:葉雨田

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