未來互聯網思維售電是必然選擇？

2017-11-06 10:29:07 大云網　點擊量：1321 評論 (0)

摘要：電改的格局其實已經基本確定：電網加入售電競爭，民資大量涌入。無論國家再放出什么電改政策、能源政策，這個大方向應該不會有變化。售電側放開售電市場完全放開將帶來大量的、多樣的用戶服務需求(居民、工

三、綜合能源解決方案為啥能掙錢

延續上面思路，未來售電公司的自然生長方向，應該是貼近電力用戶的多元化能源服務商，其精髓是用綜合能源解決方案圈住用戶，并轉入能源互聯網領域。但也有人擔心，這想法雖好，真能掙到錢?誰會對綜合能源解決方案感興趣?是不是只能靠政府補貼吃飯?

事情是醬紫的：現在中國的電價結構屬于任性又奇葩的，一來階梯電價與分時電價制度讓用電越多電價越貴，二來交叉補貼的存在讓居民用戶沒有動力去了解電是什么，而作為最優目標客戶的大用戶又享受著直供批發電價，最后的最后，苦的是中小客戶，被迫要負擔一個看不懂的電價。所以，中小客戶最有沖動借力售電公司降低電費成本。

反過來從售電公司角度思考，大用戶必然是“五大四小”發電集團的囊中之物，與其爭搶無意義，而賣電給居民用戶又是公認的賠本賺吆喝，最有價值的掘金地還是在中小客戶，恰好他們又有進行綜合能源管理的本能需求，二者一拍即合。(注：“五大四小”是中國發電行業的主力軍，五大包括華能集團、大唐集團、華電集團、國電集團和中電投集團;四小包括華潤電力、國華電力、國投電力和中廣核)

中小客戶的市場有多少大?你想想當下李克強總理親手揮舞著的“大眾創業萬眾創新”的政策大旗，想想有多少凌云壯志對創業躍躍欲試的年輕人就足以窺見。加之在電改加持之下，售電市場萬億藍海呼之欲出，你完全不需為用戶池是否豐沛擔憂。試想，如果售電公司能夠為他們提供一攬子能源解決方案優化能源組合，通過需求側管理平滑用電負荷曲線減少電費，這些服務必將是售電公司的最大賣點，而能源服務公司也將成為未來售電公司的終極形態。

腦洞再開大一點：“節能環保”作為9號文的終極價值追求，其最直接的實現途徑就是綜合能源解決方案，以這個姿勢切入售電，無疑更容易召喚政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可熱，聰明人都知道，借助這個杠桿與政府做朋友，有望更有效率地掘金售電噢!其實我們細看電改9號文也能發現其中端倪，第18條表述：“鼓勵售電主體創新服務，向用戶提供包括合同能源管理、綜合節能和用能咨詢等增值服務。”個中滋味品出了沒?這是國家在鼓勵你去做能源服務公司呢!售電，不僅僅是賣電，還可以賣服務。

四、到底會怎樣做？

沒有做不到，只有想不到?；ヂ摼W售電的魅力就在于售電公司永遠可能有新奇的點子令你大大驚艷一把。

例如美國節能創新公司Opower，他們一項很有意思的服務是“用電統計”。這項服務可以告訴用戶每個月你的冰箱用了多少電，你的iphone用了多少電，你的電腦用了多少電。還可以比對本月用電和上月用電狀況，根據這些為你提供下個月的用電建議。更有意思的是，他還提供一個游戲式的功能：鄰里用電比對。你可以和鄰居PK用電狀況，交流用電經驗，甚至促成一段甜蜜的愛情……咳咳，總而言之，這些貼心的服務能夠利用大數據的統計優勢簡單地完成，讓你覺得花錢用他們家的電，簡直享受！