有專家分析認為，在高度互聯化時代，電纜產業應緊跟“網絡營銷環境”應對未來市場。移動互聯發展已是不可避免的趨勢，電纜產業應擺脫傳統行業束縛，把握網絡時代發展趨勢，運用新媒體營銷工具，搶占高速互聯化市場的全新商機。

　　電纜與電子商務結合成趨勢

　　“雖然線纜行業電子商務發展水平仍處于起步階段，但電纜與電子商務的結合將成為行業未來發展趨勢。目前，短段電纜存在供求信息不對稱，買賣雙方供需不平衡現象。”孫錄告訴《中國電力報》記者，電子商務將充分發揮優勢，解決企業電纜短段采購，以及企業及用戶工程項目急需等問題，提升企業利潤同時促進行業資源優化。誰先“觸電”，誰將具有先發優勢。

　　當前，僅靠開源節流已不夠，新技術的研發，新銷售渠道拓展也只能作為補充，無法成為電纜企業最終的解決路徑。企業如何自救，如何贏得更多的市場？充分結合電商模式，為企業找到新的贏利點，是一個很不錯的商業模式。電纜買賣寶的成功便是很好的佐證。

　　遠東電纜近日發布的2013年度業績報告顯示，公司旗下的電纜買賣寶2013實現已經實現7個多億的銷售額，同比增長65.72%。電纜買賣寶全年開發交易會員472個，同比增長505.13%，實現營收71,806.98萬元，同比增長66.06%。

　　電纜買賣寶的定位是全球電線電纜電子商務交易平臺，致力于搭建買家與賣家短段電纜、零頭電纜、電纜庫存和產能的大型電纜銷售和采購平臺。據估計，全國每年　  短段、零頭電纜的采購需求達2000億元至3000億元。許多線纜行業資深人士堅信，線纜行業與電子商務的結合既是行業發展的需要，也是行業未來發展的主流趨勢。

　　“現在的電子商務不僅僅是改變了人們的觀念和經營模式，更是對過去進行了徹底顛覆。企業一定得跟上步伐，不然肯定會被淘汰。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培很早之前就曾表達過這樣的觀點。

　　有專家分析認為，未來企業的競爭已不僅是產品和服務的競爭，更是商業模式的競爭。而電子商務模式正是一種極具競爭力的商業模式。“許多電纜企業在錯過了乘勢PC電子商務實現復蘇的機會之后，就必須打破傳統銷售模式，適應新時期移動電商的發展趨勢，試水 ‘電商模式’，將移動電商與傳統線纜行業銷售完美結合，實現彎道超車。”孫錄對電纜電子商務商業模式寄予很高的期望。

　　電纜買賣寶為成功交易付費

　　“電纜買賣寶的運營理念是為成功交易付費，如果沒有真正地為供應商解決問題、創造價值，一分錢費用都不收。”孫錄接受《中國電力報》記者采訪時說，很多電子商務在招募供應商會員進入平臺進行產品銷售時需要繳會員費，而電纜買賣寶在供應商沒有成功交易一筆訂單時不收取一分錢費用。

　　那么，是不是進入電纜買賣寶就沒有門檻？孫錄給出了這樣的答案。他說，供應商進入電纜買賣寶是有一定門檻的，需要提供標準的資質申請，之后公司會派出技術工程師入廠進行全方位的現場考評，所有的考核維度會形成一個總分，總分在標準之上才有資格進入電纜買賣寶。門檻和標準過了之后，還要考核企業對訂單的履約能力，包括交貨周期、產品的質量、支付的履約能力是否在約定的合同范圍之內等。

　　據了解，電纜買賣寶為了控制產品質量能達到國家標準，和行業內6個國家級質檢中心簽訂戰略合作，產品需要有質檢　  中心出具的認證報告。對于第一次合作的買家和賣家，電纜買賣寶會派出技術工程師駐廠監造以保證質量。同時，電纜買賣寶遵循先行賠付理念。在交易中產品出現質量問題或者其他問題，通過調研確認不是買家的責任，電纜買賣寶將會先行賠付，剩余的責任由電纜買賣寶進行追溯。

　　“一旦查出企業生產的電纜不達標，我們馬上就將它列入黑名單，這種企業將再也沒有機會進入買賣寶平臺。我們希望通過這樣一種嚴格的檢查和監控，引導電纜行業變得更加規范，讓這個行業的質量現象逐步獲得改觀。”孫錄告訴《中國電力報》記者，對于重大工程類客戶，比如幾百萬、幾千萬的項目，電纜買賣寶會安排專人到賣家駐場提供技術指導，全程監督和指導其制造過程。

　　事物總是有著自己的發展規律，成功不是偶然。孫錄說，電纜買賣寶有著自己的天時地利人和。天時，電商是未來的發展趨勢，我們趕上了一個好的時代。地利，我們立足于電線電纜這一行業，我們背后的股東遠東電纜有著20多年的電線電纜行業經驗積累，是電纜行業中連續十幾年的領軍企業，我們是站在這個巨人的肩膀上快速發展起來的。