當今，云服務已經成為在IT解決方案領域一個最熱門的趨勢，產業分析機構Gartner預測，在今后的幾年內，云服務的需求可能從2.7億美元激增到10億美元。在這個新的契機之下，許多的IT解決方案供應商尋找合作伙伴包括增值經銷商、集成商、托管服務提供商，開發者和獨立軟件供應商來添加云服務到他們的投資組合。
        添加云服務到你的投資組合之中可能是一個明智之舉：許多的客戶正在尋找一個一站式的商店，所以提供全面的云服務可以提升您公司對客戶的整體吸引力。云服務降低了客戶對基礎設施的要求，但是對于IT供應商一方來說卻并不是如此。
        對于客戶來說云是個虛擬的環境，但是供應商卻需要大量投資和資源去建設和管理云計算的基礎設施并使其保持在最新狀態。
        與托管服務供應商合作
        所以，在沒有做出投資的情況下你應該怎么利用云計算的大潮去獲取收益呢?與一個既定的托管服務的提供商合作也許是個理想的解決方案，它可以讓你分享現有的基礎設施而不用去建設自己的基礎設施。有了正確的托管合作伙伴可以擴大投資組合服務從而讓你的企業更具有吸引力，吸引客戶把你的企業作為唯一的IT解決方案的供應商。
        想要達到這個目標，你需要評估下你托管合作伙伴的戰略和目標以確定它們是否你公司所經營的業務與目標相符。此外，你也需要關注策略提供的發展空間強化可持續性和可擴展性，以及部署和開發支持。
        云合作伙伴一般分作5類：
        1、 經銷商：這種方式便于控制你的客戶關系。云供應商給你開賬單，為你提供一個折扣費率。你再給你的客戶提供一個更高的云服務價格，以從中獲益。
        2、 轉介合作伙伴：在轉介合作伙伴的情況下，你把你手中的業務交給云提供商來換取傭金。條款可能會有所不同，但通常也包括與客戶關系時間內的剩余款項。
        3、 白標經銷商：也被成為“私人經銷商”，這份協議下允許你給你的用戶提供一個品牌的云平臺。通常情況下，白標經銷商還會給你提供第一和第二線的技術支持。
        4、 聯署網絡營銷：當客戶在你的網站上點擊你合作伙伴的廣告或者其它鏈接的時，這些網站的加盟商就會為你網站促成新的項目提供一筆傭金。
        5、 第三方代理：這種類型的協議一般包括基于海外的資源，在目標地區發展新業務和給客戶所提供的服務。
        根據你業務的目標，這些類型的托管伙伴關系可以給你提供一個解決方案，在為你的客戶提供服務的同時，也為你的公司賺取了豐厚的收益。所以這將是在沒有任何大風險下擴大你產品和服務的一個有效的方法。
        雖然建立一個自己的云服務基礎設施很有誘惑力，找出你客戶需求，尋求一個可以為你提供云服務的合作伙伴，這樣既可以賺取不菲的收益又無需前期的投資，這樣可能會更有意義。共同協作可能使你企業的技術服務需求隨著時間的推進而不斷地發展。