民營(yíng)售電公司將如何盈利？

2015-07-22 09:28:12 無(wú)所不能（作者吳培）　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

近期關(guān)于電網(wǎng)公司將參與競(jìng)爭(zhēng)性售電的消息引發(fā)業(yè)界熱議，據(jù)了解，電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電基本已定調(diào)，近期將會(huì)正式對(duì)外公布。假如電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電，民營(yíng)售電公司的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅坑謱⑷绾螌?shí)現(xiàn)盈利？本文

近期關(guān)于電網(wǎng)公司將參與競(jìng)爭(zhēng)性售電的消息引發(fā)業(yè)界熱議，據(jù)了解，電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電基本已定調(diào)，近期將會(huì)正式對(duì)外公布。

假如電網(wǎng)公司參與競(jìng)爭(zhēng)性售電，民營(yíng)售電公司的發(fā)展?jié)摿τ卸啻螅坑謱⑷绾螌?shí)現(xiàn)盈利？本文將從售電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值出發(fā)，剖析了新售電公司的主要盈利途徑。

售電業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值

按照新電改的框架，售電公司將成為電力消費(fèi)側(cè)的市場(chǎng)主體，是電力市場(chǎng)的最重要的參與者。售電公司作為市場(chǎng)主體具有自主定價(jià)權(quán)，而輸配電業(yè)務(wù)將作為公共事業(yè)被核定成本，實(shí)現(xiàn)透明化經(jīng)營(yíng)。

售電是電力消費(fèi)的核心環(huán)節(jié)，既是電力生產(chǎn)的出口，又是用戶服務(wù)的入口。隨著技術(shù)和體制的雙重革新，在未來(lái)的電力行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，必定是消費(fèi)決定生產(chǎn)，消費(fèi)將處于產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)地位，售電則是電力消費(fèi)的核心環(huán)節(jié)。

此外，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看，售電是電力生產(chǎn)的出口，又是用戶服務(wù)的入口。售電是一個(gè)全民性的互聯(lián)網(wǎng)入口，任何人都離不開電力，具有天然的用戶粘性，可以衍生和嫁接眾多用戶增值服務(wù)。電力具有公共事業(yè)的屬性，從發(fā)展趨勢(shì)看，電力本身的價(jià)值空間將逐步固化，而用戶(包括工業(yè)、商業(yè)、民用)增值服務(wù)的價(jià)值空間是巨大的，并將被不斷發(fā)掘與創(chuàng)新。在此引申一下，未來(lái)電力行業(yè)，很可能是主業(yè)變輔業(yè)，輔業(yè)變主業(yè)。

售電公司的盈利途徑

途徑一：電力銷售和需求側(cè)響應(yīng)

電力銷售包括電力躉售和自建電源銷售。售電公司可以從外部購(gòu)電，賺取差價(jià)，也可自建電源，賺取增值。在售電公司發(fā)展之初，電力躉售是主要業(yè)務(wù)模式，降低外購(gòu)電成本是售電公司的核心任務(wù)。在電價(jià)放開之后，如何購(gòu)得低成本電量，如何利用電價(jià)波動(dòng)降低購(gòu)電成本將成為售電公司最重要的課題。

需求側(cè)響應(yīng)也是售電公司的盈利來(lái)源。結(jié)合大數(shù)據(jù)分析和用戶負(fù)荷預(yù)測(cè)技術(shù)，積極進(jìn)行用戶負(fù)荷管理，自建需求側(cè)響應(yīng)設(shè)備，參與電網(wǎng)系統(tǒng)的調(diào)峰和調(diào)頻，賺取官方補(bǔ)貼或市場(chǎng)化收入。

途徑二：用戶增值服務(wù)

前文講到，以電力消費(fèi)為入口的增值服務(wù)具有廣闊的空間。用戶服務(wù)的形式是多樣的，有些是為了增加用戶粘性，有些是直接賺取了收入。例如：

①為用戶提供個(gè)性化套餐，幫助用戶節(jié)約用電成本。比如單身貴族套餐、三口之家套餐、商業(yè)綜合體用戶套餐等等，滿足各種定制化服務(wù)。

②開發(fā)用電管理系統(tǒng)和移動(dòng)應(yīng)用，包括個(gè)人電費(fèi)管理、智能家居控制和電動(dòng)車充電等各種應(yīng)用，除了可以方便的管理自己的電費(fèi)賬單、查閱用電數(shù)據(jù)和各種價(jià)目，同時(shí)還可搜尋附近的充電樁，控制家里可遠(yuǎn)程調(diào)控的電器設(shè)備，了解最新的電價(jià)和能源信息。

③幫助用戶進(jìn)行能源管理并獲取節(jié)能收入。通過(guò)智能用電終端和節(jié)能管理軟件對(duì)用戶的用電行為進(jìn)行分析診斷，為用戶提供節(jié)電設(shè)備，提高智能化控制水平，改善用戶用能習(xí)慣等等。

④以用電查詢管理系統(tǒng)(包括網(wǎng)站、手機(jī)APP、微信公眾號(hào))為入口拓展其他業(yè)務(wù)。如，在線購(gòu)物，衣食住行導(dǎo)購(gòu)與其他服務(wù)商的嵌入、定制化信息服務(wù)、家庭分布式電源安裝、廣告展示與推送等等。

當(dāng)前，“新電改”雖已揚(yáng)帆啟航，但包括配售電業(yè)務(wù)放開在內(nèi)的諸多配套文件尚未正式發(fā)布。只要改革在推進(jìn)，技術(shù)在進(jìn)步，售電公司終將在未來(lái)能源產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)其應(yīng)有的制高點(diǎn)。

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