電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的論文

關(guān)于電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的論文

1引言

隨著計算機(jī)的飛速發(fā)展，大數(shù)據(jù)是隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展起來的，其戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。目前，大數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到我們?nèi)粘Ｉ畹雀鱾€領(lǐng)域，電力企業(yè)也不例外，推動我國實(shí)現(xiàn)由工業(yè)化社會向信息化社會的轉(zhuǎn)變。隨著電力被逐步放開市場，電力企業(yè)的壟斷地位被取消，部分電力企業(yè)的優(yōu)勢蕩然無存，電力營銷的重要性就越來越凸顯，大數(shù)據(jù)可以為營銷提供技術(shù)手段平臺，具有十分重要的意義。并且我國電力企業(yè)營銷管理存在著較大旦舉的問題，需要對電力企業(yè)的創(chuàng)新營銷管理手段做出探究。大數(shù)據(jù)環(huán)境為我國的電力企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇，也提出了新的挑戰(zhàn)，電力企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下對營銷管理進(jìn)行創(chuàng)新更是必不可少的。

2大數(shù)據(jù)背景下電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新的意義

2.1大數(shù)據(jù)基本概念及價值

自從改革開放以來，我國開始引入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大數(shù)據(jù)營銷也逐漸產(chǎn)生。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)生了重大變革，大數(shù)據(jù)技術(shù)也十分成熟，其主要被用來進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析處理，從大量復(fù)雜的數(shù)據(jù)中快速提取有價值的數(shù)據(jù)信息。從大數(shù)據(jù)技術(shù)在當(dāng)前的運(yùn)用情況來看，其具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ呀?jīng)滲透到各行業(yè)的營銷管理工作中，比如：對客戶群體進(jìn)行某些特征方面的分析提取，對商業(yè)行為的信息挖掘等，這些都能為企業(yè)制定有針對性的發(fā)展決策提供切實(shí)有效的依據(jù)。具體價值有如下幾個方面：①可以進(jìn)行社情輿論的監(jiān)測，聚焦社會敏感問題，有針對性提升研究能力水平；②可以利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)交易信息的獲取，提高營銷的精準(zhǔn)性；③可以及時掌握客戶的消費(fèi)和售后等方面的訴求，從而更好的進(jìn)行新產(chǎn)品的改進(jìn)和研發(fā)；④對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，掌握事物發(fā)展的大趨勢，為管理層實(shí)施管理決策提供可靠依據(jù)。

2.2電力企業(yè)實(shí)施營銷管理的創(chuàng)新意義

目前，我國電力企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的處理分析還處于初步探索階段，電力企業(yè)數(shù)據(jù)處理的時效性和實(shí)效性差距還很大。今后，大數(shù)據(jù)技術(shù)可以運(yùn)用到發(fā)輸電、變電、配電和用電等各個環(huán)節(jié)，隨著電力企業(yè)業(yè)務(wù)范疇的拓展和覆蓋面的越來越大，電力訊息數(shù)據(jù)量必將呈幾何級增長，大數(shù)據(jù)理念、技術(shù)及方法在電力行業(yè)的具體實(shí)踐就是對數(shù)據(jù)進(jìn)行及時的收集、整理和儲存，并利用現(xiàn)代統(tǒng)計技術(shù)挖掘有價值的信息。所以在電力企業(yè)營銷管理中，實(shí)施大數(shù)據(jù)技術(shù)勢在必行，其不僅僅可以減少對經(jīng)驗(yàn)的依賴，還能較好的提升企業(yè)管理效能，借助大數(shù)據(jù)創(chuàng)新電力企業(yè)營銷管理，可以使復(fù)雜的營銷管理活動成為數(shù)據(jù)分析活動，并對數(shù)據(jù)背后的關(guān)系進(jìn)行挖掘，增強(qiáng)電力營銷的“預(yù)見性”，更好的創(chuàng)建出大數(shù)據(jù)背景下的營銷管理體系和模式。

3大數(shù)據(jù)背景下電力企業(yè)營銷管理存在的問題

3.1對電力企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷思想上不夠重視

模仿碧思想上的不重視源于認(rèn)識上的不夠重視，由于我國特有的經(jīng)濟(jì)制度，電力企業(yè)實(shí)施的是長期的國家管控制度，企業(yè)的管理層對于大數(shù)據(jù)技術(shù)重要性認(rèn)識不足，加上缺乏足夠的內(nèi)動力，使得電力企業(yè)營銷始終處于低水平徘徊。究其原因：①領(lǐng)導(dǎo)層的創(chuàng)新意識不足，管理層的理念滯后；②不管是領(lǐng)導(dǎo)層還是技術(shù)專家，對于大數(shù)據(jù)信息技術(shù)缺乏必要的敏感，熟悉和掌握電力營銷和大數(shù)據(jù)交叉專業(yè)領(lǐng)域的.人員較少；③作為一些老的國有電力企業(yè)，內(nèi)部缺乏活力，缺乏相應(yīng)的激勵機(jī)制，企業(yè)內(nèi)部缺少營銷創(chuàng)新的內(nèi)動力和熱情。

3.2電力企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷缺乏系統(tǒng)性

電力營銷工作在某種程度上來說，甚至是電力企業(yè)的中心工作，電力營銷效率較低的原因有很多，但缺乏營銷的系統(tǒng)性是主要原因之一，一個是營銷手段較為落后，雖然當(dāng)前一些電力企業(yè)營銷管理使用了信息手段，但總的來說，計算機(jī)使用效率偏低，滿足于一到兩個信息處理軟件的使用，有的還僅僅是一些基礎(chǔ)信息處理軟件，營銷效率還較為低下。另一個是，企業(yè)營銷手段還比較陳舊，如：廣告的投放作為傳統(tǒng)的營銷手段，目前還僅僅品牌的宣揚(yáng)為主，在宣傳的手段上，還是傳統(tǒng)的報紙、電視、車體、戶外為主，這些傳統(tǒng)的手段的確會起到大早一定的效果，但隨著新時期人們對手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)廣告的關(guān)注，新媒體廣告的投放要給予高度重視。再一個是在營銷核算手段方面，一些電力企業(yè)還是人工抄表方式，容易出差錯不說，效率還特別低下，與新時期大數(shù)據(jù)營銷方式格格不入。

3.3電力企業(yè)大數(shù)據(jù)營銷缺乏有效監(jiān)管

很多電力企業(yè)清醒的認(rèn)識到了大數(shù)據(jù)的重要性，也制定了一系列的營銷機(jī)制，但結(jié)果卻不太理想，主要原因是缺乏營銷管理的監(jiān)督。一方面，一些電力企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，很多優(yōu)秀的營銷手段級信息很難及時傳遞到?jīng)Q策者，并在執(zhí)行過程遇到困難時，其原因也很難反饋到?jīng)Q策者處，這些都降低了企業(yè)營銷的效率。另一方面，大數(shù)據(jù)營銷還缺乏科學(xué)的配套的內(nèi)部審計，我國審計制度已經(jīng)發(fā)展很多年，但一些電力企業(yè)囿于自身企業(yè)的營銷模式，內(nèi)部審計制度不夠健全完善，尤其是一些地方電力企業(yè)甚至沒有自身單獨(dú)的審計機(jī)構(gòu)，內(nèi)部審計人員的專業(yè)素質(zhì)也較低，有的甚至是由其他部門人員進(jìn)行兼任，這些都對于電力企業(yè)內(nèi)部營銷監(jiān)督都非常不利。

4大數(shù)據(jù)背景下電力企業(yè)營銷管理創(chuàng)新研究

4.1建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)

大數(shù)據(jù)時代的降臨對電力企業(yè)營銷模式產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，因此為了讓電力企業(yè)市場營銷更加科學(xué)、合理，需要利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對電力營銷管理進(jìn)行創(chuàng)新，努力提高電力企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)水平，努力構(gòu)建完整的內(nèi)部大數(shù)據(jù)管理體系，為開展電力企業(yè)營銷奠定基礎(chǔ)。例如，電力企業(yè)在開展市場營銷之前，可以先借助大數(shù)據(jù)對自身內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，對企業(yè)內(nèi)部各個涉及到電力營銷、配電協(xié)調(diào)等方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行融合管理，進(jìn)而形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫中心，這種大數(shù)據(jù)式的信息管理系統(tǒng)，能有效滿足現(xiàn)代化電力營銷管理的要求，為提高電力營銷水平奠定基礎(chǔ)。在大數(shù)據(jù)背景下，電力企業(yè)可以利用GIS技術(shù)建立城市配電網(wǎng)數(shù)據(jù)庫，依靠大量的城市地理信息技術(shù)，對整個城市信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，然后編輯矢量圖形，為電力影響提供可操作性的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

4.2增強(qiáng)營銷基礎(chǔ)

由于電力改革的實(shí)施，廠網(wǎng)實(shí)行分離運(yùn)營，電力市場已經(jīng)不再是賣方市場，需要遵循市場經(jīng)濟(jì)制度的調(diào)節(jié)。電力企業(yè)營銷基礎(chǔ)的建立必須認(rèn)識到：①必須建立自身風(fēng)險管理制度，抓好自身的危機(jī)管理。②企業(yè)內(nèi)部的體制必須進(jìn)行革新，建立靈活機(jī)敏的體制，使得營銷和客戶信息在內(nèi)部得以快速的更新和流動，同時要對內(nèi)部員工進(jìn)行大數(shù)據(jù)知識的學(xué)習(xí)普及，提高認(rèn)識，增強(qiáng)緊迫感。③作為管理層，必須起到領(lǐng)頭作用，緊緊抓住時代的脈搏，勇于嘗試新鮮事物，主動加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在大數(shù)據(jù)營銷管理工作中當(dāng)好先鋒隊(duì)。

4.3要提高營銷數(shù)字化層次

通過盡快普及計算機(jī)處理系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠提高電力企業(yè)的信息化水平，比如使用資金管理計算機(jī)軟件就能夠很好的發(fā)揮計算機(jī)數(shù)字處理功能。①要有相應(yīng)的管理人員對數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、分類、儲存和備份，要搞好人員內(nèi)部分工，明確各自的職權(quán)。②要加強(qiáng)員工的數(shù)據(jù)技術(shù)培訓(xùn)力度，提高其使用營銷管理軟件的能力。③營銷手段必須從傳統(tǒng)媒介向新興媒介轉(zhuǎn)變，如近幾年興起的微博、微信、建立公眾號等，這些對于宣傳企業(yè)文化、提高企業(yè)知名度起到十分重要的作用。④針對營銷核算效率低下的問題，必須逐步推開智能電表，降低人工抄表風(fēng)險，提升內(nèi)部營銷效率。

5結(jié)論

大數(shù)據(jù)時代的到來已經(jīng)對電力企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在這一背景下，電力企業(yè)在營銷管理中要正確認(rèn)識到大數(shù)據(jù)對電力企業(yè)營銷工作的影響，能依托大數(shù)據(jù)技術(shù)立足自身在營銷中的優(yōu)勢，不斷優(yōu)化營銷管理的思路與方法，努力對營銷管理方法進(jìn)行創(chuàng)新，確保能為用戶提供更好的電力服務(wù)，最終為推動電力企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

作者:吳慶 單位:國網(wǎng)湖北省電力公司江陵縣供電公司

參考文獻(xiàn)

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