按照談成的業(yè)務(wù)的大小，來(lái)確定提成的多少。

售電業(yè)務(wù)員靠和客戶(hù)談業(yè)務(wù)，讓用電戶(hù)使用這家企業(yè)的電力，談成了售電業(yè)務(wù)員就有提成。電力營(yíng)銷(xiāo)就是電力企業(yè)在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的，通過(guò)電力企業(yè)一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供滿足消費(fèi)需要的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

電力營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是要調(diào)整電力市場(chǎng)的需求水平、需求時(shí)間，以良好的服務(wù)質(zhì)量滿足用戶(hù)合理用電的要求，實(shí)現(xiàn)電力供求之間的相互協(xié)調(diào)，建立電力企業(yè)與用戶(hù)之間的合作伙伴關(guān)系。

一般按成交價(jià)提1-2點(diǎn)。

營(yíng)業(yè)員的工作重點(diǎn)之一就是向消費(fèi)者賣(mài)出產(chǎn)品，當(dāng)然對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)了解就變得非常重要。營(yíng)業(yè)員一方面要明確自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要明確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和不足，熟記產(chǎn)品知識(shí)。當(dāng)然，只是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了解而不懂表達(dá)也是不行的。

所以營(yíng)業(yè)員還要提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力，豐富自己的語(yǔ)言表達(dá)方式。當(dāng)顧客問(wèn)及產(chǎn)品的相關(guān)信息時(shí)，要能流暢地表達(dá)出來(lái)，并用通俗化的顧客能夠聽(tīng)懂的意思表達(dá)出來(lái)。