縱觀最近幾年光伏逆變器行業的發展，主流逆變器公司的運營利潤率在2011年達到一個高的峰值。此后兩年隨著逆變器公司的迅速增加，激烈競爭下，各家逆變器公司利潤水平開始下滑。

直到2016-2017年受市場裝機大幅增長的影響，才重回相對理想的利潤水平(如圖1，以SMA及陽光電源為例)。

圖1:2011-2017年陽光電源、SMA運營利潤率統計曲線

在上一輪低谷期，整個逆變器行業從300多家公司縮減至不到100家，國內很多逆變器公司被淘汰出局，海外逆變器公司亦不能幸免。2015年，美國第三大的逆變器公司AdvancedEnergy最終也選擇退出市場。

如今，國內光伏行業再次遭遇發展低谷，裝機量很有可能出現近幾年來首次負增長，同時參考運營利潤率發展曲線走勢，逆變器公司將面臨又一波生存與運營考驗。

訂單大幅下降，各家逆變器公司承壓

近日，光伏行業逆變器兩大巨頭陽光電源、SMA相繼發布了2018年上半年財報，在這兩份成績單中眾人隱隱察覺到了“山雨欲來風滿樓”的趨勢。

2018年上半年，SMA逆變器全球總出貨量4.3GW,營收3.946億歐元(30.79億元)，年同比僅增長3.5%。但在其財報里我們看到，其未交貨產品訂單大幅下降，數額僅為1.865億歐元，同比下降33%。

“SMA稱中國光伏政策的調整將大大減少全球裝機量總體需求，進一步導致逆變器公司的整合，還會對逆變器產品價格造成進一步的下行壓力。”

鑒于此，SMA對下半年中國以及全球光伏市場的預期都比較悲觀，董事會預計至2020年，公司可進入市場的年增長率僅為7%。

再看陽光電源，2018年上半年陽光電源營收38.95億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.83億元，年同比僅增3.75%。

但其經營活動產生的現金流量凈額-214,501.12萬元，同比下降126.98%。

以前在國內外市場巨大潛力的吸引下，大量企業進入光伏逆變器行業，市場競爭日趨激烈，競爭加劇與價格下行雙重壓力下，即便是陽光電源、SMA這樣的主流逆變器公司亦開始承壓。

作為國內最大的太陽能光伏逆變器制造企業，陽光電源核心產品光伏逆變器市場優勢明顯，但如果陽光電源在技術創新、新產品開發和成本控制方面不能保持領先優勢，其逆變器產品將面臨產品毛利率下降的風險。

此外，由于國內光伏行業項目金額大、付款周期長等特點，陽光電源亦面臨應收賬款回款風險。

“對其他中小型逆變器競爭者來說，風險及壓力更加明顯，這類公司技術、品牌、融資實力、議價能力、回款等方面都處于劣勢，2018年下半年現金流緊張的逆變器公司將持續承壓，預計2019年上半年將有不少逆變器公司淘汰出局。”

競爭最先體現在價格上面，如果你的產品價格下降幅度比別人慢，那就意味著你的產品沒有競爭力，公司將會失去訂單，最終關門大吉。

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價格下跌市場轉移，儲能真的能救光伏嗎？

2011年-2017年，光伏逆變器的價格亦經歷了不斷下降的過程。集中式逆變器市場平均價格從2011年的0.8元/W，下降到2018上半年的0.135元/W。

相比2017年陽光電源、上能電氣、特變電工等主流品牌梯隊0.23-0.25元/W報價區間，只余下一聲嘆息。

組串式逆變器亦不可避免地進入了一輪又一輪的價格戰。組串式逆變器從2014年的0.54元/W，下降到2018年上半年的0.27元/W，下降幅度更加明顯，預計2018年底價格還將下降。

圖2:2011-2018年H1逆變器價格變化曲線圖

“市場轉移”是逆變器市場不斷前行的動力，對于整個太陽能行業而言，如果想要生存，必須找到新的市場。從歐洲到日本、美國，再到中國、印度，從海外屋頂光伏到中國地面集中式電站，再到分布式電站。

如今國內分布式調整，下半年裝機不被看好，再無市場可轉移。因此，光伏逆變器公司企業紛紛尋找自救之路，光伏+儲能的市場前景成為最被看好的發展方向之一。

然而，儲能真的能成為光伏逆變器公司的“救命稻草”嗎?

根據中國化學與物理電源行業協會儲能應用分會的統計，截至2017年底，已經投運儲能項目累計32.8GW，新增投運項目裝機規模217.9MW，中國儲能產業尚處于初級階段。

與此同時，光伏儲能只是儲能市場的其中一小部分，一個尚處于初級發展階段的行業如何能消化已經實現100GW量級裝機的光伏出貨需求?現實的發展離企業的希望還有非常大的距離。

以陽光電源為例，其進入儲能領域較早，目前擁有全球領先的新能源電源變換技術，并依托全球一流的鋰電池技術，可提供單機功率5~1000kW的儲能逆變器、鋰電池、能量管理系統等儲能核心設備，同時推出能量搬移、微電網和電力調頻等一系列先進的系統解決方案。

其儲能系統廣泛應用在中國、美國、英國、加拿大、德國、日本、澳大利亞、印度、柬埔寨、南蘇丹等全球650多個儲能項目。今年上半年在國內斬獲了青海百兆瓦光伏發電實證基地儲能項目，山西9MW/4.5MWh“火電+儲能”聯合調頻項目等。

但即便這樣，2018年上半年陽光電源儲能業務在公司營業收入中也僅占比3.06%，營收1.19億元。

國家能源局科技裝備司處長齊志新曾把我國儲能行業貼切地比喻為“半湖春水半湖冰”，這個比喻挪用到全球市場也同樣適用。他提醒逆變器公司將儲能作為531之后企業市場轉移的主陣地顯然是不現實的，最多只能算提前布局罷了。

長期來看，光儲結合是光伏的出路之一，但一定不是全部的出路。短期內，新政帶來的波動會持續光伏行業，在探尋新出路的同時，光伏企業仍應苦練內功，從拼規模、拼速度、拼價格轉向拼質量、拼技術、拼創新。