在行業低谷期，企業之間的競爭或不僅僅是銷售業績的比拼，更多應該是一種綜合實力的較量。特別是隨著531新政出臺，高歌猛進的光伏市場緊急按下減速鍵，制造企業思考的問題已經由謀發展轉變為求生存。

過去的一個半月里，光伏新政的后遺癥日益顯現。停產、休假、討薪、裁員、降薪股票跌停……各種負面新聞充斥著我們的眼球，不管是上百億市值的龍頭企業，還是入行不久的中小經銷商，原有業務都或多或少因新政而遭遇了陣痛。然而待冷靜下來理性思考，這何嘗不是一次關于行業洗牌的警鐘?過度依賴國家補貼在現階段已經行不通，光伏企業想存活、想發展，唯一的通路就是提質增效，精進產業技術，遏制非理性擴張，建立更多元、穩健的業務模式。這不僅對企業，對實現產業持續健康發展和提高我國光伏產業在國際上的競爭力都具有重要作用。

成立于1988年的廈門科華恒盛股份有限公司(以下簡稱“科華恒盛”)，依托深厚的電力電子自主核心技術，于2007年推出光伏逆變器、風電變流器，正式進軍新能源領域。新政之下，科華恒盛多元化的企業戰略已成為當下過渡光伏市場低迷期的強有力砝碼。

多元平衡定位 不懼政策巨變

市場規模收窄，短時間內企業壓力倍增。中國光伏行業協會秘書長王勃華在7月8-9日召開的2018中國光伏領袖峰會上表示，受政策影響，過去行業飛速發展的態勢已經難以為繼，預計2018年光伏裝機規模將下滑至30GW或以上。如此現狀，最考驗企業的莫過于自身抗風險能力。

作為涉足光伏逆變器領域的企業之一，科華恒盛在銷售規模的擴張上或許沒有其他企業迅猛，但穩健的財務政策卻讓其在抵御市場風險上不斷增強，正如科華恒盛一直以來的企業發展理念——平衡發展、多元布局。

1988年，科華恒盛切入電力電子設備制造領域，以UPS電源起家，目前其業務版圖已形成了以“智慧電能業務”(UPS、高端定制電源、軍工電源、電力自動化系統)為主體，“新能源業務”(光伏、儲能、微網、售電、電動汽車充電系統)和“云服務業務”(云動力、云服務、云安全)為兩翼的三大板塊。據2017年度財報描述，目前在“一體兩翼”的戰略指引下，公司已持續向解決方案和技術服務提供商轉型，并不斷推出多場景融合的技術解決方案，如“光伏+交通”、“數據中心+光伏”等，呈現出穩定的增長態勢。

當然，財報指標也進一步佐證，多元化的產業布局已經顯示出良好的驅動優勢。2017年公司實現營業收入24.12億元，同比增長36.29%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.26億元，同比增長148.42%。其中，智慧電能業務收入占比約51%,云服務收入占比約31%，新能源業務收入占比約18%。

科華恒盛產品總監曹建表示，公司自2010年上市以來，一方面堅持主業——UPS制造不動搖，實現智慧電能業務持續穩健發展，另一方面，新能源、云服務業務也成為目前公司業績增長的重要支撐點。

在新能源板塊，科華恒盛已從單一的產品制造商轉變為涵蓋光伏、儲能、微網等不同場景類型的新能源解決方案提供商。特別是伴隨近幾年光伏產業的快速發展，公司新能源業績也一路上揚。以光伏逆變器為例，科華恒盛2017年出貨量達2GW，表現出強勁的市場競爭力。

探求“光伏場景”附加值

新政之下，光伏企業紛紛尋求生存出路，或加大技術創新，或選擇出海自救，或斷臂求生，或探求相關附加值。

業內普遍看來，當下補貼下滑是行業發展的必然趨勢，只有推進整個行業降本增效才能擺脫新政泥潭，最終實現平價上網。而對于逆變器企業，不少業內人士則認為，受電子電器供應鏈影響，目前逆變器成本下降空間僅有10%-20%，甚至低于10%。

“僅僅從設備角度出發是不夠的，必須從25年電站系統角度出發，提高電站系統生命周期意識，降低度電成本，確保電站系統發電量。”曹建解釋，由于行業難以達到一個較高統一的認知水準，在系統設計、施工、運維等層面暴露出很多問題，嚴重影響了電站壽命與收益。因此，應對“去補貼”的行業風向，電站系統一定要具備高質量的設備、設計、施工及運維。

在降本空間有限、系統各個環節難以協同的現實情況下，如何創造更多附加值成為眾多光伏逆變器企業思考的問題。

近幾年，在政策東風下，儲能市場熱度持續上漲，“光伏+儲能”迎來發展新機遇。科華恒盛另辟蹊徑，積極發揮自身儲能優勢，其探索的光伏場景解決方案多面開花，正有效支撐著光伏業務持續發展。

據了解，在工商業領域，科華恒盛結合“光伏+儲能”系統，利用工業廠房、機場、公路等場景進一步開辟自發自用工商業模式;在海島、牧區、邊防哨所等偏遠特殊場景，利用太陽能、風能、小水能、油機等多種形式發電，提供離網儲能系統解決方案，使得供電穩定性大為提高;在戶用儲能領域，致力于構建家庭能源生態場景，通過生產-存儲-消耗來有效地管理家庭能源循環，減少電費支出，保障電力供應，或是加入綜合能源分享社區，幫助客戶實現獨立能源生活，在歐洲、澳大利亞、東南亞地區市場備受青睞。

“我們的儲能逆變器在全球市場競爭力和影響力不斷擴大，IHS Markit發布的‘2017儲能逆變器(PCS)報告’顯示，科華恒盛儲能逆變器2016年出貨量全球排名第六;在大于10千瓦容量的儲能逆變器全球市場排名中位居第五。光伏市場收窄之下，儲能呈現出一個很好的互補性。”曹建說。