2017年，全球光伏市場發展強勁，新增光伏裝機量達102GW，我國新增裝機量約53GW，光伏正逐步走向能源發展的舞臺中央。“5˙31”光伏新政給勢頭強勁的光伏產業踩下“急剎車”，光伏發展終將邁入一個新時代。

風云跌宕，向死而生。這個光伏“凜冬”，感嘆光伏行業“命途多舛”者有之，陷入恐慌、無所適從者有之，調整策略、深耕國際市場的亦有之。那么，對光伏支架企業而言，光伏新政之中的轉機在哪里?提質增效的出路在哪里?后補貼時代又該如何艱難破局?

質量鑄就品牌國際市場成績顯著

國務院原參事、科技部原秘書長、中國可再生能源學會原理事長石定寰指出，“5˙31新政”的出臺沒有留給行業太多的緩沖機會，“剎車踩得太猛”，對行業影響較大，作為僅占整個光伏系統成本4%的光伏支架，也無法幸免。

從以前的跑馬圈地、搶占市場，到現在的注重質量、降本增效，伴隨著光伏行業的發展，盡管仍舊存在價格戰、質量差、虛假發貨等市場亂象，但支架企業已經逐漸意識到行業亂象給市場帶來的巨大傷害，理性回歸意識萌芽，光伏支架企業正逐步駛入良性發展的快車道。

“目前，支架市場競爭白熱化，質量魚龍混雜、價格惡意競爭仍然存在，新一輪洗牌在即，但質量是企業的生命，是企業發展的源泉，我們永遠不會犧牲質量換取市場占有率”，蘇州瑞得恩光能科技有限公司(以下簡稱“瑞得恩”)董事長徐建榮表示，“光伏后補貼時代，我們將突破技術、優化工藝、提升質量、合理控制成本，不斷開拓國內外市場，瑞得恩對產品高質量的追求將持續不變。”

近年來，國內光伏市場固然龐大，但競爭更加激烈，瑞得恩由外到內、另辟蹊徑，徐建榮表示，“目前主要市場分布在日本、澳洲和歐美等地，我們用質量贏得客戶的贊賞和信任，最終成為長期的合作伙伴。相對而言，高質量和樹立品牌效應將增強國際競爭力。”

2018SNEC展會，各家紛紛展出光伏路燈、光伏樹及光伏消費品等終端應用產品也讓人眼前一亮，瑞得恩也展出了光伏支架的新應用——光伏車棚和農業大棚。據徐建榮介紹，新能源發展得到前所未有的重視，新能源汽車與光伏車棚成為新時代的寵兒，尤其在日本市場應用非常好，目前瑞得恩在不斷開發適應不同客戶需求、適應各種場地應用的車棚系列。

眾所周知，日本被稱為“地震之邦”，日本對支架的質量要求絕不亞于任何國家，瑞得恩的光伏支架能在日本暢銷，便是瑞得恩產品質量的最有力證明。

補貼退坡、規模收緊、市場遇冷，光伏支架作為整個光伏系統的“脊梁”，承載著光伏電站安全運行的使命，瑞得恩將帶著自己獨特的“支架經”繼續尋找突圍之路，并將經驗延伸至光伏其他產品。

智能光伏時代角逐運維藍海市場

2017年，全球累計光伏裝機量已超400GW，我國累計光伏裝機量達130GW，業內專家預計，未來五年全球光伏市場將翻一番，全球累計光伏裝機量將達TW級。

面對如此龐大的光伏市場，當下面臨最新課題，則是光伏電站如何“提質增效”，智能運維則是打開“提質增效”大門的關鍵鑰匙，不僅給光伏應用帶來了革命性改變，同時也為光伏運維行業帶來了新曙光。

“推動兩化深度融合，發展智能光伏集成運維”，光伏運維在《智能光伏產業發展行動計劃(2018-2020年)》中多次被提及;“5˙31”光伏新政后，光伏圈內一片慘淡，而由國家政策支持的智能光伏運維卻是新政下的“世外桃源”，光伏智能運維得到前所未有的重視。

“智能光伏運維直擊光伏電站的痛點與難點，尤其處于平價上網的關鍵節點，光伏電站面臨嚴重挑戰，越來越多的客戶意識到運維服務的重要性”，徐建榮表示，光伏運維將成剛需。

光伏電站運營效率和效果將直接影響到電站資產后續25年的收益，預計到2020年，國內光伏運維市場規模將達到76.62億元/年，電站運維成為主旋律，光伏運維市場的大“蛋糕”將面臨新一輪的爭搶與瓜分。

運維工人人身安全難以保障、光伏組件難以跨越和清洗、光伏電站地形復雜、組件表面水漬形成微型陰影遮擋，影響發電效率，等等，傳統“以人為主”的運維方式存在較多弊端，在光伏電站規模無限擴大、應用模式多樣化的挑戰下捉衿見肘，光伏電站去人工化運維是大趨勢。徐建榮介紹，“光伏智能運維是很廣闊的藍海市場，在光伏電站運維領域，智能運維效率高、成本低，有著人工清洗和大數據統計不可比擬的優勢。瑞得恩多年潛心研發的智能運維管理工程系統，可以適應不同場景應用，解決客戶痛點和問題，為客戶創造新的價值。”

徐建榮認為，在千變萬化的光伏市場中，光伏企業除專注質量，多元化布局、多市場發展尤其重要。當今社會，技術頻繁裂變迭代，產業轉型升級速度越來越快，光伏企業面臨著前所未有的挑戰;但順應趨勢，堅持以客戶需求為中心和滿足客戶價值主張為己任，為客戶提供安全可靠，技術領先的增值解決方案和服務，這是瑞得恩人的信念和永恒追求。

一路走來，瑞得恩始終保持眼光上看清未來趨勢，經營上順應趨勢穩扎穩打，思想上突破自我求新求變，行動上知行合一，產品和質量上持續改進追求卓越，“用更高的效率做最好的自己”是瑞得恩人的工作哲學!