“暴風(fēng)雨還是來了!”

“5˙31”新政發(fā)布后，北極星太陽能光伏網(wǎng)致電了正泰電源副總經(jīng)理韓甲治。有所不同的是，他并沒有表現(xiàn)出過多的恐慌、抱怨和悲觀。對(duì)于當(dāng)前之勢(shì)，他淡淡的說了上述一句話。

6月1日，史上最嚴(yán)光伏新政驟然而至。文件指出，2018年暫不下發(fā)普通電站建設(shè)規(guī)模，分布式光伏指標(biāo)10GW，光伏上網(wǎng)電價(jià)統(tǒng)一下調(diào)5分，并且自發(fā)文起執(zhí)行。晴天霹靂一般，整個(gè)光伏行業(yè)或面臨集體“腰斬”。

過去十年，光伏行業(yè)起起落落，逆變器企業(yè)也經(jīng)歷數(shù)次洗牌，幸運(yùn)的是每一次正泰電源都能“虎口脫險(xiǎn)”，并成為了發(fā)展最為穩(wěn)健的企業(yè)之一。

成立34年之久的正泰集團(tuán)，已成為電力設(shè)備制造知名企業(yè)和光伏新能源領(lǐng)軍企業(yè)，形成了“發(fā)、輸、變、配、用”電力全產(chǎn)業(yè)鏈，其掌舵者南存輝有一個(gè)行事準(zhǔn)則：聽中央的，看歐美的，干自己的。正泰是這么說的，也是這么做的。而正泰電源作為正泰集團(tuán)在光伏領(lǐng)域布局的重要一環(huán)，不僅很好的傳承了這一基因，而且趟出了一條真正屬于自己的發(fā)展路子。

“一核心三不動(dòng)搖”的定位

初見韓甲治，他表情凝重，看起來有些嚴(yán)肅，也有些忙。

“不好意思，再給我十分鐘時(shí)間。”在2018SNEC展會(huì)上，他坐在電腦前，正忙著處理來自國外的兩個(gè)項(xiàng)目訂單。

實(shí)際上，正泰電源有很大一部分業(yè)務(wù)放在國外，2017年正泰電源逆變器出貨量約2.5GW，其中約1GW市場(chǎng)份額來自北美，還有少量在非洲、南美和歐洲等地。

也許正是對(duì)海外布局的先期預(yù)見，在國內(nèi)光伏市場(chǎng)成為“重災(zāi)區(qū)”的時(shí)候，韓甲治才可以表現(xiàn)的臨危不亂。

2009年，正泰電源正式成立，業(yè)務(wù)觸及新能源及電力行業(yè)光伏逆變?cè)O(shè)備、儲(chǔ)能變流設(shè)備、電能質(zhì)量管理設(shè)備和智能化系統(tǒng)解決方案等領(lǐng)域。特別是光伏逆變器，在過去幾年全球權(quán)威機(jī)構(gòu)排行中正泰電源一直位居前列。9年來，正泰電源一直以穩(wěn)健的步伐高速發(fā)展，原因可以總結(jié)為，“以電力電子電源制造業(yè)為核心，堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營不動(dòng)搖、堅(jiān)持多區(qū)域發(fā)展不動(dòng)搖、堅(jiān)持多元化應(yīng)用案例不動(dòng)搖”。

“‘PowerSupply’，我們是做電源行業(yè)的，這個(gè)核心不能變，不能東一榔頭西一棒錘”。在采訪中，韓甲治時(shí)不時(shí)蹦出一個(gè)英語單詞，并強(qiáng)調(diào)專注對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性。

他解釋，必須堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。即除了光伏行業(yè)，要堅(jiān)持做其他與電源相關(guān)的行業(yè)，如智能電網(wǎng)、新能源汽車、儲(chǔ)能等新興產(chǎn)業(yè)，工業(yè)設(shè)備配套、不間斷電源、電能質(zhì)量產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，雖不能全都做，但都是值得探索的方向。

堅(jiān)持多區(qū)域發(fā)展不動(dòng)搖，即堅(jiān)持合理布局國內(nèi)外多個(gè)市場(chǎng)。在韓甲治看來，這不僅有利于企業(yè)擴(kuò)展市場(chǎng)份額，同時(shí)也有利于抵御將“雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，例如“5˙31”政策這樣的突變。采訪中，韓甲治還談到了另外一個(gè)堅(jiān)決做國外市場(chǎng)的事實(shí)：國內(nèi)逆變器利潤微薄，回款周期長，一直影響著行業(yè)眾多企業(yè)現(xiàn)金流，威脅到企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。他預(yù)測(cè)，經(jīng)過這次行業(yè)突變，將有更多企業(yè)選擇“出海”。

堅(jiān)持不同區(qū)域內(nèi)，不同應(yīng)用案例的推廣。近幾年正泰電源一直以集中式逆變器為主，兼顧組串逆變器協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)方案已經(jīng)滿足地面、工商業(yè)和戶用等多個(gè)不同應(yīng)用場(chǎng)景。“難有一款產(chǎn)品、一種技術(shù)解決方案能打遍天下。”韓甲治認(rèn)為。

“一個(gè)核心三個(gè)不動(dòng)搖”是正泰電源對(duì)自己的定位。或許正是這樣一個(gè)定位，正泰電源才能在政策變動(dòng)、市場(chǎng)不景氣的時(shí)候穩(wěn)立潮頭。

巨變下的突圍

國內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模壓縮，對(duì)于一部分企業(yè)來說絕對(duì)是毀滅性打擊，即使大企業(yè)也難以幸免。于是，光伏大佬聯(lián)名上書、國家能源局約談光伏企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)相繼上演。

光伏概念股表現(xiàn)最為明顯。受“新政”刺激，A股、港股市場(chǎng)光伏概念股全線受挫，三個(gè)交易日市值蒸發(fā)數(shù)百億，慘不忍睹。韓甲治有一些意外，沒有料想到光伏電價(jià)下調(diào)和規(guī)模管控竟雙彈齊發(fā)，不過在他看來“暴風(fēng)雨遲早都要來的”。

他認(rèn)為，近兩年行業(yè)一直發(fā)展過熱，甚至達(dá)到了一種失控狀態(tài)。實(shí)際上，按照整個(gè)光伏行業(yè)發(fā)展軌跡，不論哪一個(gè)國家，成本不斷降低，補(bǔ)貼也隨之降低，企業(yè)不可能一直依賴國家補(bǔ)貼生存。并且，如果不斷奶企業(yè)也沒有驅(qū)動(dòng)力，更不能實(shí)現(xiàn)新能源與傳統(tǒng)能源的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

于正泰電源而言，新政之下，“630、領(lǐng)跑者、國外市場(chǎng)”等都將成為2018年訂單來源的重要支撐。“受國內(nèi)630市場(chǎng)和美國市場(chǎng)需求拉動(dòng)，第二季度正泰電源發(fā)貨還是蠻大的，而第三季度又是向美國發(fā)貨高峰期，目前已經(jīng)有不少訂單在手上了。此外，領(lǐng)跑者項(xiàng)目也將會(huì)有一些份額作為補(bǔ)充。”韓甲治一邊說，一邊在心里盤算著今年的業(yè)務(wù)情況。

他預(yù)估，今年僅國際市場(chǎng)的訂單至少900MW-1000MW，我們的新產(chǎn)品在美國市場(chǎng)非常受歡迎，目前看得見的訂單已經(jīng)有300MW，還有手里300-400MW的訂單也在洽談中。

此外，2018年正泰電源還將進(jìn)一步延伸已有光伏業(yè)務(wù)，開發(fā)更多的成熟市場(chǎng)。值得一提的是，近幾年正泰在儲(chǔ)能技術(shù)與產(chǎn)品、儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案上不斷發(fā)力。據(jù)了解，正泰儲(chǔ)能產(chǎn)品解決方案可適用于用戶側(cè)調(diào)峰、發(fā)電側(cè)輔助服務(wù)、棄風(fēng)棄光、微電網(wǎng)、家用儲(chǔ)能等多個(gè)場(chǎng)景。此外，在商用儲(chǔ)能領(lǐng)域，正泰相關(guān)儲(chǔ)能產(chǎn)品與系統(tǒng)已在北京、上海、山西等多地重點(diǎn)鋪開。

平價(jià)上網(wǎng)之回歸

自2015年，我國“光伏領(lǐng)跑者”計(jì)劃推進(jìn)以來，國內(nèi)企業(yè)不斷掀起技術(shù)創(chuàng)新的新浪潮，為推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了重要?jiǎng)恿ΑＶ袊夥袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書長王勃華曾表示，2018年光伏產(chǎn)品價(jià)格和系統(tǒng)投資成本還將進(jìn)一步下降，光伏系統(tǒng)發(fā)電量將進(jìn)一步提升，走向平價(jià)上網(wǎng)的步伐將會(huì)越來越快。

那么，在平價(jià)上網(wǎng)的當(dāng)口，逆變器企業(yè)又如何做好布局?價(jià)格、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量和運(yùn)維是不得不提的話題。

很明顯，新政發(fā)布推進(jìn)了平價(jià)上網(wǎng)的進(jìn)程，同時(shí)這在一定程度上也倒逼企業(yè)降低系統(tǒng)成本，加大逆變器價(jià)格下調(diào)的幅度。但韓甲治認(rèn)為，未來逆變器價(jià)格的降低，不是簡單粗暴的、追求短期效益形式的降價(jià)，而應(yīng)建立在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不能偷工減料，不能降低性能和效率。

而談及技術(shù)創(chuàng)新，令韓甲治引以為豪的是我國逆變器企業(yè)在DC1500V組串逆變器取得的成績。因?yàn)橄啾菵C1500V集中式逆變器，DC1500V組串逆變器在沒有任何技術(shù)參照的前提下，我國逆變器企業(yè)開辟了一條降低發(fā)電成本，優(yōu)化發(fā)電效率的重要路徑。

目前從全球來看，北美和歐洲絕大多數(shù)光伏電站已經(jīng)在向DC1500V系統(tǒng)過渡。但是，由于一些特殊原因，我國仍舊以DC1000V系統(tǒng)為主。以正泰電源DC1500V系統(tǒng)為例，今年在海外大型地面電站市場(chǎng)中，進(jìn)入設(shè)計(jì)階段的基本都是DC1500V產(chǎn)品。而在國內(nèi)，僅有少量將應(yīng)用在光伏領(lǐng)跑基地上。

對(duì)于設(shè)備提供商來說，運(yùn)維問題不得不說。

“大家都在談運(yùn)維，實(shí)際上在逆變器行業(yè)里能真正做好運(yùn)維的沒幾個(gè)。以戶用運(yùn)維和售后服務(wù)為例，這完全可以由兄弟公司來承擔(dān)，專業(yè)人做專業(yè)事兒。”他坦白說，并不是所有人都想采用我們的運(yùn)維方案，正泰電源的特色是設(shè)備，最重要還是要回歸產(chǎn)品本身，做好設(shè)備企業(yè)的“基本作業(yè)”，保證質(zhì)量，滿足客戶和用戶的需要。

反觀當(dāng)下行業(yè)生態(tài)，布局多元化產(chǎn)業(yè)、多區(qū)域業(yè)務(wù)、多種應(yīng)用案例，追求可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展道路正是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。