最近一段時間，對2018年一季度的戶用光伏市場做了一個初步的了解。調(diào)研的經(jīng)銷商普遍反饋：2018年1季度市場比去年4季度更加難做，部分省份甚至有市場下滑的趨勢!

根據(jù)經(jīng)銷商反饋，市場難做主要是下列7個原因，包括：

1、經(jīng)銷商市場競爭加劇，缺乏規(guī)范

2、政策因素，補貼退坡導致收益降低

3、部分地區(qū)銀行開始不支持

4、部分地方政府態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)椴恢С?/p>

5、變壓器容量的限制

6、補貼發(fā)放不及時讓用戶心存疑慮

7、劣質(zhì)項目造成惡劣影響

1、經(jīng)銷商市場競爭加劇，缺乏規(guī)范

根據(jù)2017年底的統(tǒng)計，全國應(yīng)該有1萬家以上的戶用光伏經(jīng)銷商;而今年上半年，這個數(shù)字繼續(xù)保持快速增長的速度。

目前，一些熱點省份，如山東，部分縣存在40家以上的經(jīng)銷商;即使一些不太熱的市場，如東北地區(qū)，一個縣城也會有20家左右經(jīng)銷商。

有限的市場，突然增加的經(jīng)銷商群里，必然帶來競爭的加劇。然而，目前戶用光伏領(lǐng)域并無強制性或普遍使用的行業(yè)規(guī)范，即整個行業(yè)未規(guī)范化。因此，導致市場上戶用系統(tǒng)價格混亂，系統(tǒng)價格從4.5元/W~9元/W都存在，客戶無法有效辨別，客戶端出現(xiàn)持幣觀望狀態(tài)。

如果戶用光伏領(lǐng)域繼續(xù)不規(guī)范發(fā)展，則會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，市場會越來越難做。

2、政策因素，補貼退坡導致收益降低

1)國家層面

由于2018年1月1日期，全額上網(wǎng)戶用光伏電價下調(diào)1毛錢，自發(fā)自用下調(diào)5分錢。而目前，戶用基本都是以“全額上網(wǎng)”的形式開展。

電價下調(diào)1毛錢，需要系統(tǒng)成本下降1元/W左右，收益才能保持不變。然而，目前的系統(tǒng)造價大約僅下降0.4元/W左右，因此收益不如2017年底好。

2)地方層面

很多省份的地方性補貼都是到2017年底有效，2018年開始無地方性補貼。如河北省，在2017年底前并網(wǎng)有0.2元/kWh的補貼，但在2018年就沒有。

據(jù)初步統(tǒng)計，大約有12個省(含市)的地方補貼截止2017年底。

國家補貼的降低，地方補貼的取消，在雙重影響下，戶用項目的收益大大降低，從而導致用戶安裝戶用的積極性降低。

另外，由于之前虛假、夸大宣傳，造成很多客戶對戶用項目收益期望過高，運營一段時間后發(fā)現(xiàn)并未達到預期，感覺上當受騙。部分地區(qū)甚至出現(xiàn)百姓將經(jīng)銷商告上法庭的情況。

3、部分地區(qū)銀行開始不支持

根據(jù)2017年底的調(diào)研，2017年戶用50%以上是采用貸款的模式，甚至有很多采用“零首付”的方式，在實際執(zhí)行中暴露出很多問題。2018年，部分地區(qū)的銀行加大了風險控制和信貸緊縮政策，導致很多項目無法執(zhí)行。

目前，浙江麗水、山西、山東沂南等地區(qū)早已經(jīng)發(fā)出“光伏貸”的警示。

4、部分地方政府態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)椴恢С?/strong>