時至今日，中國光伏市場的產(chǎn)能過剩已經(jīng)毋庸諱言了。

公開數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年第一季度，中國市場上有據(jù)可查的光伏產(chǎn)能超過140GW，然而日益走高的巨大產(chǎn)能卻沒有匹配到相應的市場需求，2018年全球新增光伏裝機量樂觀估計在100GW-120GW之間，供與需之間的巨大差額，必然帶來占據(jù)全球光伏產(chǎn)能70%以上的中國光伏制造業(yè)大洗牌：落后產(chǎn)能、代工為主的中小廠牌……在過剩大環(huán)境下的日子越發(fā)捉襟見肘，套用那句很流行的話：毀滅你，與你無關。

說無關其實也有關，梅耶博格中國區(qū)總經(jīng)理葛民先生日前在采訪時就曾向記者說過這樣一段話，“市場是一個訊息萬變的東西，尤其我們這個行業(yè)受到諸多決定性因素影響，比如政策導向，比如技術路線，比如持續(xù)不斷的投入和創(chuàng)新，比如始終堅持用新的高效產(chǎn)能淘汰落后產(chǎn)能”。一句話，在競爭中始終保持優(yōu)勢才能在產(chǎn)能過剩的大潮中幸存。

超過20GW的過剩產(chǎn)能預期

中商產(chǎn)業(yè)研究院2016年曾在《2017-2022年中國光伏電池組件行業(yè)趨勢及調(diào)研分析報告》中做一個預測，2016年中國硅片產(chǎn)量為64.79GW;2017年這個數(shù)字會上升到97.84GW;2018年中國硅片產(chǎn)量將超140GW。然而，經(jīng)過2018年第一季度之后，我們知道140GW遠不能描述今年各大巨頭產(chǎn)能擴張的勢頭，僅第一季度公告：1月隆基股份發(fā)布單晶硅片業(yè)務2018-2020年發(fā)展規(guī)劃，顯示2018年單晶硅片產(chǎn)能將擴大到28GW;中環(huán)股份也公告將在本年度實現(xiàn)單晶硅片產(chǎn)能23GW;4月保利協(xié)鑫公告在原有30GW多晶硅片產(chǎn)能之外，90億在曲靖建設20GW單晶硅生產(chǎn)線，開始“單多晶雙線”作戰(zhàn);晶科能源8GW，阿特斯5GW，晶澳、韓華、通威股份也都對擴產(chǎn)躍躍欲試。

然而，據(jù)IEA測算，截止至2017年底，全球光伏發(fā)電累計裝機402GW，去年新增安裝98GW，同比增長29%，其中中國市場新增裝機53.06GW，在全球市場中占據(jù)了過半江山;供應鏈中，中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)表明，中國的硅片、電池片和組件產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的70%以上。巨大的產(chǎn)能對應的并不是對等的安裝預期，不同于2017年的“狂飆突進”，行業(yè)各方對于2018年的預期并不樂觀：外媒Bernreuter Research表示，假如“中國的新增裝機量達到65GW”，2018年全球將有120GW的安裝量，但是大致應該與2017年的數(shù)據(jù)相仿;中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華在4月底對全年裝機量的估算為40-45GW，中國可再生能源學會光伏專委會副主任王斯成則略微樂觀，認為這個數(shù)字可能為55GW……距離Bernreuter的65GW預期都有不少的差距，就算2018年全球新增裝機量實現(xiàn)120GW，市場上仍有遠超20GW的產(chǎn)能過剩。

葛民看這些擴產(chǎn)公告的角度明顯不同。他強調(diào)，擴產(chǎn)的根本原因在于舊有產(chǎn)能技術所碰到的瓶頸，“當舊有產(chǎn)能達到了一個瓶頸，他無法滿足現(xiàn)在市場對效率的要求，那勢必就會有一些新的客戶——原來那些沒有產(chǎn)能壓力的客戶——他會進入或者說不斷的增加新產(chǎn)能，也就是用新技術取代舊產(chǎn)能”，落后就會被淘汰。作為設備制造商的梅耶博格，顯然已經(jīng)敏銳地抓到了某些市場的先兆。

競爭力的核心是技術和設備

要在過剩產(chǎn)能擠壓下的競爭中保持住自身的優(yōu)勢，控制成本和提升技術競爭力是合宜的做法。“這個行業(yè)有三個法則是永恒不變的”，葛民說，“那就是提速、增效和降本”。

中國市場中的某些變化，也印證了葛民的這一論斷。以領跑者計劃為例，2018年1月1日起，多晶硅電池組件和單晶硅電池組件的光電轉換效率市場準入門檻分別提高至16%和16.8%;最新的“領跑者”組件轉換效率分別提高至17%和17.8%。對此，中標企業(yè)通過使用更先進的產(chǎn)品，采用更先進的技術，把相關產(chǎn)品的轉換率提高到了18.76%-19.05%之間。根據(jù)測算，組件轉換效率每提高1%，光伏系統(tǒng)成本就能降低6%左右，也就是說，參與光伏領跑者計劃的企業(yè)，組件轉換率比市場準入門檻平均提高約2%，系統(tǒng)成本反而還降低了12%左右……而這一切的關鍵就在設備。

“梅耶博格會關注每一種技術以及它的后續(xù)演變，然后提供相應的設備，從而帶動行業(yè)的一個技術路線發(fā)展”，所以總體上來講，“我們公司的DNA里，就有著不斷地去投入研發(fā)投入創(chuàng)新的因子，我們深刻感受到，只有創(chuàng)新才能夠帶動整個的一個行業(yè)的發(fā)展。”

葛民表示，梅耶博格的每一個產(chǎn)品推出都會嚴格遵守“提速、增效和降本”三法則。4月25日，梅耶博格在上海向行業(yè)發(fā)布了其在PERC設備上的新創(chuàng)舉——PERx平臺。據(jù)葛民介紹，新的PERx平臺主要應用在PERC電池片的覆膜階段，根據(jù)不同的應用分別定名為：DIVA、MAIA、FABIA。客戶可以按照自己的實際需求，來自由自由選擇DIVA、MAIA或者FABIA。以FABIA為例， 梅耶博格整合三種工藝為一體，替換和節(jié)省了多臺設備，無論從設備成本、空間成本、人工成本、時間成本……甚至材料成本方面都有了一個極大的節(jié)省，“與同行的同類設備技術方案相比，可以為客戶帶來最大30%的運營成本節(jié)約”。同時，客戶可以根據(jù)自己的實際情況(比如舊產(chǎn)線升級還是全新產(chǎn)線擴產(chǎn))選擇不同產(chǎn)品和服務。

葛民預測新產(chǎn)品的大量出貨期可能出現(xiàn)在“2018年的第二季度末到第三季度初”，而這個時間可能正好與下游安裝市場的崛起重疊，“畢竟第一季度包含了春節(jié)放假，現(xiàn)在(第二季度初)有些項目正在加快落實，按照以往三季度四季度會迎來下游的安裝潮” 。

服務將是決勝的關鍵

作為一個總部位于歐洲的設備巨頭，梅耶博格在中國光伏市場的霸主地位近年來也不免遭遇到國產(chǎn)廠牌的挑戰(zhàn)。

在全產(chǎn)業(yè)鏈“提速、增效、降本”的要求下，梅耶博格在繼續(xù)加大技術研發(fā)和儲備的原有傳統(tǒng)下，在服務上也下了重注。“梅耶博格中國區(qū)員工有100多人，其中60多人是售后服務團隊”，完整健全的售后服務團隊帶來了更加快速的反應，一刀砍掉絕大部分之前進口產(chǎn)品所固有的漫長昂貴的溝通成本，“我們也有向競爭對手和國內(nèi)同行學習，做一個更加快捷便利的橋梁，把中國客戶的需求和信息傳遞給總部，讓總部的研發(fā)部門可以第一時間了解市場的變化，第一是響應客戶的需求。”

技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，則是梅耶博格的拿手好戲。“我們也在不斷地提升研發(fā)速度，不間斷地推出新技術、新產(chǎn)品、新工藝”，不斷拉開與競爭對手的技術距離，同時“別忘了我們強大的用戶基礎，截止到梅耶博格PERC產(chǎn)品設備客戶擁有30GW的先進產(chǎn)能”，在大家共同的努力下，運營成本優(yōu)勢就能顯現(xiàn)出來。“如何更好的服務我們的客戶，對我們來說是非常重要的”葛民說。

不管是不是過剩，是不是優(yōu)勝劣汰……如何更好地響應市場的需求，對我們整個中國光伏產(chǎn)業(yè)更重要。