美國總統(tǒng)特朗普于當(dāng)?shù)貢r間3月22日簽署針對中國的貿(mào)易備忘錄，將對從中國進(jìn)口的商品大規(guī)模征收關(guān)稅，并限制中國企業(yè)對美投資并購。早在今年1月，特朗普就宣布對進(jìn)口光伏產(chǎn)品采取為期4年的全球保障措施，第一年將征收比例為30%，到第四年下降至15%。

那此次備忘錄的簽署會否影響中國光伏企業(yè)的海外拓展?多年海外經(jīng)營的過程中，中國光伏企業(yè)經(jīng)歷了怎樣的蛻變?帶著這些問題，本報記者獨家專訪了擁有十余年海外發(fā)展經(jīng)歷的無錫尚德太陽能電力有限公司總裁何雙權(quán)。

記者：尚德進(jìn)入光伏領(lǐng)域之初就在積極開拓海外市場，您認(rèn)為海外光伏的發(fā)展軌跡與中國有哪些不同?

何雙權(quán)：其實在2014年以前，公司90%甚至有時是全部的產(chǎn)品都銷往海外，主要市場在歐洲、美國、日本以及部分東南亞國家。后來經(jīng)歷了大規(guī)模的“雙反”，才逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

海外市場在起步階段也主要是以分布式為主，后來才有一些小型的地面電站，這和國內(nèi)的發(fā)展軌跡正好是相反的。

記者：那么在商業(yè)模式上對國內(nèi)有哪些借鑒呢?

何雙權(quán)：商業(yè)模式上，海外市場的開拓主要是兩種方式，一種是和當(dāng)?shù)氐姆咒N商合作，利用分銷商的資源銷售我們的組件產(chǎn)品;另一種是自己去開發(fā)電站，充分利用當(dāng)?shù)剌^低的融資成本，同時協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐碾娏窘蛹{光伏電力，這樣就形成了一個開發(fā)閉環(huán)，從而帶動產(chǎn)品的銷售，阿特斯采取的就是這種模式。而在國內(nèi)市場，光伏企業(yè)面臨的融資成本相對較高，加之補(bǔ)貼拖欠問題，企業(yè)的財務(wù)負(fù)擔(dān)就會加重，限制了企業(yè)的持續(xù)融資能力。

目前，光伏扶貧作為戶用光伏的重要應(yīng)用形式之一，主要有兩種操作模式，一是地方政府出資運作，另一種就是采取PPP模式，這其實對企業(yè)的融資能力有很高的要求。

現(xiàn)在海外的很多項目電價比國內(nèi)低很多，其實融資成本低是非常重要的原因，在這一層面，中國還有很長的路要走。

記者：如您所言，“雙反”環(huán)境下，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。在今年春節(jié)之前，美國頒布了針對光伏產(chǎn)品的貿(mào)易保護(hù)政策?，F(xiàn)在又簽署了針對中國的貿(mào)易備忘錄，這些對中國企業(yè)的影響如何?

何雙權(quán)：現(xiàn)在回頭來看，當(dāng)年的“雙反”直接造成了中國一些龍頭企業(yè)的經(jīng)營困難，但最困難的時候已經(jīng)過去了。2013年、2014年的時候，我們還不夠強(qiáng)大，技術(shù)上不夠領(lǐng)先，成本上沒有優(yōu)勢，國內(nèi)市場也沒有完全打開，那時非常艱難。

但是經(jīng)過了幾年的發(fā)展，我們已經(jīng)變得足夠強(qiáng)大。我國從2014年就開始推出光伏應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，包括嚴(yán)格光伏制造企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，這些都規(guī)范了中國光伏行業(yè)的發(fā)展。中國光伏企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)從當(dāng)年的“雜草叢生”變成了現(xiàn)在“正規(guī)軍”中的主力。

此外，中國的設(shè)備制造商經(jīng)過幾年發(fā)展，幾乎所有的設(shè)備都可以在國內(nèi)批量生產(chǎn)，促進(jìn)了成本的快速下降。同時，大量的硅料在國內(nèi)也開始擴(kuò)產(chǎn)，市場越來越大，成本也同步走低。而且，縱觀國際市場，中國是唯一具備光伏全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)能力的國家。我們有各種不同層級的企業(yè)能夠承接不同層級的技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)任務(wù)，可以滿足了整個中國光伏行業(yè)持續(xù)長期大規(guī)模的制造發(fā)展需要。中國有足夠的成熟度，也有足夠的自信心來應(yīng)對全球市場任何變化。

反觀這幾年的“雙反”，“閉關(guān)鎖國”導(dǎo)致歐美很多光伏龍頭企業(yè)倒閉，國際市場不得不依賴中國的產(chǎn)品。中國企業(yè)現(xiàn)在不懼怕任何限制，反而我們需要承擔(dān)責(zé)任，把中國光伏高品質(zhì)、高效益的產(chǎn)品應(yīng)用到全球。